药企,前店后厂模式思考 .docVIP

药企,前店后厂模式思考 　　我国医药企业所经历的历程无庸置疑是坎坷的，药企在多少年的反复与提炼中营造着自己的存在，在走过具有中国特色的变革中，又一次迎来转变，而这次转变的整个背景与意义将不同凡响，医药企业在经营自己企业或产品中有许多现实的苦难，这些苦难是伴随着我们广大消费者不断要求而来的，所以也能够反映出是时代给予的要求，是我们有太多的期望，使药企历来成为关注焦点，因为身体的健康是无法用别的替代，在这个世纪之初，药企如何走向我们的视线，如何既管好自己又服务大众变得非常重要，那么药企在现实的环境下走一条怎样的模式是健康的，企业在复杂环境下如何赢得自己，摈弃固有的营销模式，积极走出去，找寻属于自己的方向是药企必须直面的问题。近来一些药企通过国家政策的转变，也积极应对市场的转变，药企“前店后厂”模式的出笼，就是眼前药企锐意变革的结果，通过我们对这种模式的调研，认为这种模式的开始与发展到结局，有着特殊的时代背景与行业特色。 　　 　　“前店后厂”模式出台的背景 　　 　　一、医药企业遭遇环境的转变 　　医药企业在我国加入世贸组织后由此产生许多转变，首先，经营的规则变得更加完善，国家监管力度对医药企业也出现新的变化，优胜劣汰是行业竞争后的必然，所以出台关于对药企的几大限制，GMP与 GSP的达标，经营行为的目标化限定等等是这个规则的起点，迫使企业规范自己参加市场的竞争。其次，经营政策的转变，由于长期以来，计划经济时代下的经营行为是药企现在的负担，所以根据目前现状，行业出现新的政策，国家放宽对于药企自主经营的权利，使药企经营直接面对市场的竞争，使得一大批能够参与国内外竞争实力的企业首先突破界限，为自己创造一个开拓的平台。最后，现状是消费者对医药改革的关注非常高涨，一些不合情的医药反面教材相继曝光，也成为环境转变的客观因素，医药分离的政策出台，将加快促使药企寻找出路，同样，药企的真正转变也是行业行为的一次转换。 　　 　　二、消费行为环境的转变 　　求医问药是以前医药企业产品的主要出路，也就是说医药企业销售的关键是医院这个销售终端点，随着医药体制的改革，医患关系出现转变，自主消费行为随之产生，这样医院不再成为唯一的销售终端，加上近几年国家对OTC政策的放开，许多医药企业的新产品转变方向，在面对消费构架的不断变化中，消费行为是转化企业方向的重要因素，靠垄断产生的消费结局将退出历史舞台，消费者对于药企所推出的产品变得选择更加挑剔，从这个意义上来说，药企面对的是一个需要直接服务与利用的消费行为，这样的环境下，药企已经不能够再藏在后台，需要了解更多的信息来改变企业生存与发展的机会，由此消费环境的转变也是药企转变方向的重要环节。 　　 　　三、医药行业格局的转变 　　由于市场环境发生根本的转变，医药企业在这样的环境下也出现较大变化，药企在市场经营的过程中变得十分脆弱，许多药企存在这样一些问题，要么产品销售滞后或新产品更替困难，要么生产开工不足，造成企业成本浪费等，所以在国家政策变化的情况下，许多企业只能够在别人的饭碗中分食，越来越难以维系整个企业的运作，也有企业被一些比较有实力的企业所兼并，成为别人的附属品，因而行业产生比较大的波动是近年来少有的，企业如果墨守成规将会被淘汰。 　　 　　“前店后厂”模式走向前台 　　 　　企业立足自身发展的机遇，积极应对市场转化，面对环境的迫切要求，寻找属于自己企业的出路变得更加需要，基于这样的环境，企业在生存中学到自主经营与环境的陪护是相吻合的，“前店后厂”概念的出笼，使得药企有必要了解这样模式的意义，从而经营这样模式才会有实际的作用。 　　 　　一、提升竞争质量 　　医药企业在市场的竞争已经很激烈了，但企业在竞争中的质量不是很高，主要是依靠产品所属的药企关系与新产品的不断推出，靠关系总要被市场淘汰，靠新产品又适应不了快速变换的消费需求，靠广告不是唯一办法且费用高，靠疗效同类产品又比较多，因而提升竞争方式与提升竞争质量已是医药企业的头等大事，如何在变换莫测的竞争中占有自己的销售份额，迫切需要有自己的一套管理与经营模式，“前店后厂”在市场中的出现，刚好填补许多医药企业暂时无法做到，而市场又很受欢迎的情况下，为提升竞争质量创造了条件。 　　 　　二、自主经营优势 　　自主经营，前店后厂的经营模式，具有非常明显的优势，一是减少渠道流通与周转环节，从中减轻企业费用开支负担，二是可以调整营销价格体系，让利给消费者，三是能够在行业中确立连锁网点，打造自己的经营路线，扩大销售网点，确保价格优势。在经营的过程中，自主的作用将更加明显，不再可以考虑在同一渠道中的低价与降价办法来保护市场，而是拥有自主产权的发言权，合理比配资金的流动，可以最大化缓解竞争中的价格风险。 　　 　　三、规