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营销创新之道探析 　　[摘要]随着人们生活质量的提高，社会经济的发展，商品的销售方式与店铺的经营方式发生着巨大的变化，竞争也日益严重。店铺的持续经营发展成为头等大事。本课题聚焦商家的营销创新知道的探析，以“一元购”为例。从“一元购”的营销模式着手，通过“一元购”自身的纵向比较和其与其他营销模式的横向比较，探索营销创新的新领域。 　　[关键词]一元购 营销模式 创新 　　随着科技与经济的飞速发展，计算机成为人们不可或缺的东西，与次同时，网购也开始兴盛起来侵占市场，但如今在瞬息万变的时代，如何改进自己的营销战略，使得自己的店铺持续发展，获得生存之道才是重中之重。本课题通过对“一元购”自身的纵向比较和其与其他营销模式的横向比较，探索营销创新的新领域，为店铺的发展提出建议。 　　一、营销模式的发展 　　市场营销于19世纪末在美国诞生。起源于工业的飞速发展。由于工业革命，资本主义国家经济增长加快，劳动效率大幅度提高，企业之间为寻求促进销量的方法开始角逐，竞争日益强烈。 　　20世纪20年代，营销传人了中国。由于广播媒体的广泛使用，市场营销不再局限于狭窄的范围。根据时间的推移与我们的回望，我国营销模式的发展基本上可以分为四个阶段分别为：第一，（冷模式）交换销售模式阶段，主要为商品交换的时代，在这个时代产品的销售以交换货物为主要目标，这个时代花费了近几千年。第二，（热模式）模仿式机械销售模式，以引进西方观念为主要销售起点，在通过漫长的计划经济环境而产生的机械式营销模式，这种模式也花费了几百年。第三，合成模式，根据自己本国的具体情况，创造与发现了一些属于自己家门口的营销模式，加上向一些先进国家所学得的方式，成为中西结合的营销模式在蔓延，这种模式花了几十年，直到本世纪初。第四，信息化营销模式，完全与世界接轨，成为先进的营销主流。每一种营销模式都有其独特之处和不足之处，每一种模式的改进与创新便诞生了下面的每一种新模式，那么面对目前的现状，我们以“一元购”为例，对现在的营销模式进行分析，为此提出改进与创新的建议。 　　二、“一元购”的兴衰史 　　（一）一元购的发展背景 　　2015年上半年，自八部门联合叫停了互联网彩票业后，淘宝彩票、易网彩票、微信彩票等各大彩票销售网络平台全部停止营运。这同时也给各大网站的经济利益带来了巨大的损失。在获取利益的驱动下“一元购”这样的商业模式悄然而生。 　　“一元购”顾名思义就是用一块钱买到你要买的东西。“一元购”消费模式，是商家将商品放到网上，平分成若干“等份”出售，让用户合力支付所需的价格，每人1元，可同时多票，当一件商品“等份”售出达到预期商品价格时，幸运抢购结束，系统随机抽取一个消费者作为“幸运者”获得这件商品，最后平台配送出商品，将消费者综合支付的金额打给商家，并抽取预先定好的佣金。淘宝网的“找1元秒杀，上阿里巴巴”，还是美团网的“1元吃大餐、1元看电影”，“一元购”模式为各类消费者带来了多样的体验，也为互联网购物拉开了一个新的局面。 　　（二）一元购特点分析 　　相较于淘宝、天猫上B2C+C2C的电子商务模式，“一元购”源于众筹购物形式。低价策略令“一元购”蹿红。其一，“一元购”是一个互利共赢的新模式。其二，“一元购”为商家带来了一个前所未有的经营模式。其三，“一元购”之所以在社交圈火爆，是因为类似微信这样的社交平台具有纯天然的社交基因，可以迅速扩大传播效应。 　　1.非现金直接购买，消费者在“一元购”平台中所购买的商品份额是通过云购币而非现金的直接交易，消费者首先需要通过网站提供的购买服务充值购买云购币，然后再通过云购币进行。就同一商品购买的次数越多，中奖的概率也就越大。 　　2.以小博大，射幸心理，“一元购”参与者购买的并不是商品本身，而是抽奖的机会。并且该抽奖机会具有随机性不特定性的，而并无技术性而言。 　　3.娱乐性，参与“一元购”的用户，本身也是为了娱乐，认为一元钱反正输了也无所谓，抱着试试看的心态参与，后来就升级到了为了回本而参与，最终导致钱财两空。 　　4.以盈利为目的，从“一元购”的运作模式看，其并不需要事前实体商品的投入，并且通过差价、广告、信息等方法直接?@取利益，完全是直接通过钱生钱，几乎零成本，利润十分可观。 　　5.以事前公布的开奖方式进行抽奖，“一元购”开奖时的方式是按照事先网站公布的抽奖方式来抽取幸运用户， 　　（三）一元购发展遭瓶颈 　　据图1资料数据显示；2016年上半年，App Store中国区新上线云购类应用共计366款，占到新上线APP的0.12%。其中前三个月新上线一元云购APP总数呈现递增趋势，1月、2月以及3月的上线数量分别为18款、27款和41款，但是从4月开始上线数量呈现井喷式状态，4月上线数量几乎比3月翻了一倍，达