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职业院校市场营销专业教学改革探索 　　【摘 要】本文分析了目前职业院校市场营销专业实践教学的现状，从课堂教学、校企合作、考试方法、师资队伍建设等方面提出几点改革建议，提升实践教学质量，从而推进市场营销专业学生能力培养，达到高职市场营销专业人才培养的目标，满足社会对营销人才的要求。 　　【关键词】职业教育；市场营销专业；教学改革 　　现阶段，社会要求营销类专业人才不仅要具备扎实的理论知识，更要有一定的实践能力，该要求与职业教育的培养方向相一致。职业教育的人才培养目标决定了教学过程中必须把培养学生的实际应用能力作为重要的任务来抓，加强实践能力的培养是职业院校对所开的市场营销专业必须思考的问题。然而，目前学校的市场营销专业教学依然存在较多问题，不少教师仍以文化理论基础课的方式授课，使学生即使记熟了各种定义也不知如何应用，无法在企业和市场中使用所学知识。 　　在实际的教学工作中，传统的教学模式越来越体现出它的缺欠，现对上述现状展开分析，归纳出营销教学中存在的问题。 　　1 校内实践教学模式及教学方式单一 　　当前，职业院校市场营销专业的实践教学模式主要可分为两种：一种，是以案例分析、专题讨论为主的课堂教学模式，另一种是使用营销模拟软件的实践教学模式，目的在于培养学生的营销实际操作能力。就第一种模式而言，在选择案例和专题时，许多教师在教学上都以著名企业作为分析对象，如“苹果公司”、“海尔集团”的营销战略等，而学生在实际工作中都从基层做起，大企业的营销理念在实际中很难用得上，只成了不切实际的教科书内容而已。 　　第二种模式在实际运作中我们会看到，部分学生兴趣不大，以完成任务为主；实践教学没有形成系统的体系，实践归实践，教学归教学，两者不能相辅相成。最终也只成了一次上机作业。 　　2 校外社会实践收效甚微 　　为了弥补学校实验、实训条件的不足，一些有实力的职业学校也通过各方努力建立起校外实习基地，但从长期运作的结果看，校外实习基地仅起实习场所作用而已，大多企业单位不让学生接触其核心部门和具体的管??事务，担心泄露商业秘密或因学生操作不当造成损失，以致于到了实习岗位却接触不到本岗位的实质工作。例如，到销售部门实习的学生不能与客户打交道，只能在后台整理信息资料，显然这种实习是难以达到效果。 　　3 教师结构失衡严重，实践教学能力欠缺 　　职业学校的营销专业教师普遍来自高等院校的毕业生，本身不具备太多的市场实战经验，能胜任实习实训指导工作的专任教师不多，而聘请企业行业一线营销人员兼任指导教师又相当困难。可以说，目前还没有真正形成能有效指导学生实习实训的专兼结合的教师队伍，教师水平离职业教育对技能型教师的要求相差甚远。 　　现结合自身在营销专业教学中的尝试和体会，对当前职业学校中市场营销实践教学改革提出四点建议： 　　3.1 改革教学方法，创新教学方式 　　在市场营销教学中，传统的教学模式是复习旧知识―学习新知识―总结。在这个过程中，学生的学习基本上是被动学习。因此，应改变原有的“灌输式”、“填鸭式”教学方法，采用突出学生的主体地位的、强调学生主动学习的教学法，将“任务驱动法”应用到市场营销教学中，教学模式创新为：确定目标―提出任务―分析任务―解决任务―总结评价。 　　1）以“任务”为驱动的案例分析教学法 　　“任务驱动”是一种学习方法，它适用于学习各类实践性和操作性较强的知识和技能，可以帮助学生明确学习目标。教学过程中教师必须转换角色，由“主角”转变为“配角”，学生也不再把学习当作硬性任务，而是根据任务需求来学习知识，由被动地接受知识向主动地寻求知识转变。根据市场营销课程的设制内容，以及该课程的独特性，教师把案例内容中的关键知识点分成若干个小模块，针对学生实际水平和学校教学条件，设计出一个个需要分析的“任务”，让学生分组逐个完成。那么学生就会在具有明确目标的“任务”驱动下，自发地学习知识，完成案例分析任务。 　　“任务驱动”法在案例分析教学中的具体实施可分为：第一，根据案例内容提出分析任务；第二，讨论分析任务的思想，方法，操作；第三，边学边做完成任务；第四、总结规律，技巧，得出结论。 　　2）以“项目”为引领的体验式教学法 　　传统营销教学方式，“黑板上搞营销，教室里做市场”，学生只有认知，而没有体验。学生进入企业实际营销岗位往往感到茫然无措。只有通过对实际项目中的营销体验、感悟，才能提高学生的营销操作水平。一方面，教师带领学生走出教室深入市场，了解企业的经营项目，从事市场产品的实际营销操作，在项目中应用和验证书本中的理论知识；另一方面，聘请当地企业优秀营销人员，作为客座讲师，把企业鲜活的营销工作事项引进课堂，让学生参与策划与实施，从中体会具体操作中可能会遇到的各种问题。 　　3.2 改革考核方式，加强学