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老子守柔思想对弱势企业市场竞争启示 　　[关键词]老子；竞争战略；守柔；弱势企业 　　[摘要]老子的守柔思想对弱势企业的市场竞争有着启迪意义。其中包括：“守柔曰强”的战略思想；“柔弱胜刚强”的战略目标；“为而不争”的战略方针；“曲全”的战略部署；“贵道柔弱”，避锋蓄锐，待机而动的战略措施。 　　[中图分类号]F406 　　[文献标识码]A 　　[文章编号]1003―8353(2007)02-0195-02 　　 　　在市场经济条件下，弱势企业与强势企业并存。弱势企业要想在激烈的市场竞争中求得生存与发展，既要有敢于竞争的精神，更要善于选择和确立得当的竞争策略和战术。老子的哲学正是弱者的哲学，他的守柔思想，为弱者由弱变强、以弱胜强提供了精神和智力支持。 　　 　　一、弱势企业的特征 　　 　　弱势企业泛指人力资源和资金不足，产品规格少，品种不多，市场关系单一的企业。弱势企业市场综合竞争力较为薄弱。中国企业面临着日益激烈的国内和国际市场竞争，绝大多数处于相对弱势的地位。 　　实力强大的企业，由于在资源、资金、技术、管理等方面具有明显的优势，所以在竞争中往往处于领先或优势地位。但对于弱小企业来说，由于受自身条件的局限，很难同实力强大的企业进行直接的对抗。因此，对于弱小企业而言，首先要思考的是在人员、资金、技术都不占优势的情况下，靠什么生存和发展。 　　 　　二、老子守柔思想及其现代启示 　　 　　老子是中国古代伟大的思想家，他所著的《老子》(又名《道德经》)不仅是一部哲学巨著，而且涉及到政治学、军事学、管理学等诸多学科，对古今中外产生了巨大而深远的影响。 　　 　　1．“守柔曰强”的战略思想 　　老子从世间万物强弱转化中看到了柔弱的表象后潜藏的强大的生机。他认识到：“人之生也柔弱，其死也坚强”(七十六章)，“万物草木之生也柔脆，其死也枯槁”(同上)，“强梁者不得其死”(四十二章)，“兵强则灭，木强则折”(七十六章)，“坚强者死之徒，柔弱者生之徒”(同上)。因此他主张：“守柔曰强”(五十二章)。 　　弱势企业要想在市场竞争中立于不败之地，必须提高认识，保持良好的心态。在蒙牛乳业创立初期，面对着众多强大的竞争对手，尤其是声名日上、近在咫尺的内蒙古伊利乳业。蒙牛这棵小苗就在伊利大树的浓荫之下，要成为脱颖而出的黑马谈何容易?但事物总有两面性，伊利既是强大的竞争对手，同时也是蒙牛学习的榜样。好，那就站到巨人的肩膀上吧。于是，“创内蒙古乳业第二品牌”的战略指导思想萌生了。世人皆知内蒙古乳业的第一品牌是伊利，可是内蒙古乳业的第二品牌是谁?没人知道。蒙牛一出世就提出创“第二品牌”，这等于把所有其他竞争对手都甩到了脑后，而且又不至于以卵击石，实在是高明的“守柔曰强”战略。 　　 　　2．“柔弱胜刚强”的战略目标 　　老子贵柔、守柔是为了“柔弱胜刚强”(三十六章)。老子认为：“天下之至柔，驰骋于天下之至坚”(四十三章)。他引用水来做比喻说：“天下莫柔于水，而攻坚强者莫之能胜”(七十八章)。的确，水的力量是无穷的，而水性又是十分柔弱的。 　　就弱势企业来说，其制定的企业经营战略目标应当是“柔弱胜刚强”，即弱势企业应当努力以柔克刚、以弱胜强，战胜自我并战胜竞争对手。海尔早期提出的成长理念“居危思进”和竞争观念“创名牌”、“争第一”，就体现了弱势企业要超越自我、由弱变强，进而超越对手、以弱胜强的思想。2003年10月16日，“神舟五号”顺利返回，几小时之后，伴随着“举起你的右手，为中国喝彩!”的口号，蒙牛“航天员专用牛奶”的广告便铺天盖地出现在全国30多个城市的大街小巷。“神舟五号”载人航天，在中华民族发展史上是开天辟地的大事。对于企业发展来说，这是一次千载难逢的搭载机会，谁占有它，谁就拥有无可比拟的制高点。蒙牛抓住了这个机会，实现了“柔弱胜刚强”的战略目标。 　　 　3．“为而不争”的战略方针 　老子进一步提出守柔的原则，即“为而不争”(八十一章)。老子认为“道常无为”(三十七章)，这样做到了“无不为”(同上)，所以有道的人要“处无为之事，行不言之教”(二章)。“无为”其实是“实有而似无”的“为”，是一种不为人注意却在实际发挥作用的行为。因此老子又说：“为无为，则无不治”(三章)、“为无为，事无事”(六十三章)。老子认为要做到“为无为”，从反面来说，就是“不争”。“不争”是不肆意妄争，做到“生而不有，为而不恃，长而不宰”(五十一章)。 　　老子提出的“为而不争”的原则对弱势企业明确战略重点和确定战略方针有很大的启示。弱势企业要有所为有所不为，有所争有所不争，要量力而行，找准定位，集中力量，重点突破。“最好的市场是那些竞争对手尚未涉及的或是准备不充分的市场”。弱小企业要想在日趋激烈的市场竞争中求得生存和发展