论国际石化项目报价技巧.docVIP

论国际石化项目报价技巧 　　 　　摘要: 国际石化项目的投标报价是我们石化建设企业走出海外的必经门槛，也是在现如今错综复杂的世界经济环境下，众多建设企业关注、困惑、管理难度较大的一个现实课题。投标报价的质量和水准不仅决定项目的成功与否，更重要的是投标报价直接影响着企业的生存和发展。本文通过对国际石化项目的投标报价的现状的分析，较系统地剖析了目前我们在国际石化项目的投标报价和国际水平的差异，以及这些差异产生的原因；同时对规范地执行国际项目的投标报价进行了策划，为今后针对国际石化项目的投标报价提供有益的借鉴，也为其他行业的国际项目报价提供宝贵参考。 　　关键词: 国际项目；现状和差距分析；报价技巧 　　Abstract: The international petrochemical projects tender offer is our petrochemical construction enterprise go overseas only threshold, is also in nowadays the complexity of the world economy environment, the numerous construction enterprises pay attention, confused, and management difficult a realistic subject. The quality and level of the bid price quotation not only decided to the success of the project or not, more important is for the bid directly affect the enterprises survival and development. This article through to the international petrochemical projects tender offer the analysis of the present situation, the paper systematically analyzes the current international petrochemical projects in our bid price quotation and international level difference, and the causes of these differences; At the same time to the international standard of the project for the bid on planning for the future for the international petrochemical projects tender offer beneficial reference for the offer, but also for other industries international project to provide valuable reference price. 　　Keywords: international projects, current situation and gap analysis, price skills 　　中图分类号：C29文献标识码：A 文章编号： 　　1、目前国际石化项目的投标报价现状 　　1.1我国目前在国际建设领域的现状 　　报价是工程建设企业的主要任务之一，它关系到企业发展和生存。我国经过多年的探索和实践，已经建立了一套完整的招标、投标报价、评标办法。虽然从上世纪八十年代中国工程承包企业已经开始进入中东市场，但即使经过了二十多年的打拼，不论在石油化工行业、电信行业、电力行业、水泥生产行业、工业与民用建筑行业和公路行业等领域，中国承包商并没有足够的优势站稳市场，整体的管理水准、项目实施的经验和价格水平仍处于中下层次，远远比不上那些优秀的国际承包商，如日本的TOYO、韩国的SAMSUNG、DAELIM、荷兰的AKER KVAERNER、意大利的TECHNIP、台湾的CTCI公司等，这些公司在国际总承包项目中都有丰富的经验，从设计到采购到施工，他们都有完善的管理体系，并建立了一整套数据库管理系统。如何通过工程建设企业的共同努力，组织好国际石化项目的投标报价，为中石化的海外拓展创造一个良好的经济环境，是我们石化工程企业需要努力解决的问题。 　　1.2中东地区的经济形势为石化工程企业拓展海外市场提供良机