北天星有限公司营销渠道构建与管理研究营销管理专业论文.docxVIP

山东 山东科技大学工商管理硕士学位论文 摘要 摘 要 电子产品行业己经成为世界经济快速发展发展的重要环节。虽然我国目前电子产品 行业还不处于世界领先水平，国内高端电子产品多数的还来自于国外进口或技术支持。 我国近几年政府对国内电子行业的发展提供了大量的支持，加上我国经济环境稳定，这 让我国电子产品行业在最近几年取得了飞速发展。我国不仅是一个消费大国，也是一个 制造大国，有着世界制造工厂的称号，这也是吸引国外著名的电子产品企业在我国大规 模投资建厂的重要原因，他们利用自身的优势并建立完善的营销渠道体系，在我国电子 产品市场占有了大量的市场份额，也导致了我国电子产品行业的竞争进一步的加剧。北 天星公司是一家电子产品企业，进入中国的时间并不长，在区域上并没有竞争优势。在 中国如何构建有效营销渠道来快速销售产品至关重要的，这也决定着北天星公司在中国 业务的如何长期的发展发展和市场份额的不断提升。北天星公司有效的营销渠道能及时 对社会需求进行信息反馈，通过有效渠道管理来帮助北天星公司快速发展，实现公司的 市场发展目标。 本论文的主要研究的主要对象是北天星有限公司 (以下简称北天星公司)在国内的 营销渠道现状，以营销渠道理论和渠道绩效评估理论为研究基础，对北天星有限公司营 销渠道现状进行了分析和研究，并构建出适合企业现阶段发展的营销渠道，同时为北天 星公司新构建的营销渠道制定了管理方案。本文研究的主要目的就是对北天星公司营销 渠道所现状进行分析，根据北天星公司自身情况提出改善性的意见，从而进一步完善北 天星有限公司在中国的营销渠道体系，更好的帮助公司实现的长期的发展目标。 关键词：营销渠道，渠道管理，渠道体系 Abstract Electronic products industry has been become the world of the rapid development of the economy development important segment. While Chinas current electronic products industry is not advanced in the world, domestic high-end electronics most also comes from the overseas import or technical support. Our country government in recent years to the development of domestic electronic industry provides a lot of support, and Chinas economic environment stable, it makes our country electronic product industry in recent years has made rapid development. Our country is not only a consumer countries, is also a manufacturing power, has the title of manufacturing plant, this also is to attract foreign famous electronic product enterprises in Chinas massive investment and construction of the important reason, they use of their advantages and establish the perfect marketing channel system, in our country electronic products market share a lot of market share, and led to our country electronic products industry competition further intensified. North star company is a electronic product enterprise, into China is not a long time, in the area and not a competitive advantage. In China on how to construct the effective marketing channel to rapid sales product crucial, it also dete