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论建筑工程投标技巧和方法 　　宁夏功达建筑工程有限责任公司 750200 　　摘要：在当今如此激烈的竞争市场，企业如何提高中标率，投标的报价策略就成了投标单位关注的热门话题，投标策略和技巧在中标率高的施工企业中所起的作用是不容忽视的。投标竞争的胜负决定于投标策略和方法的正确性、预见性，同时也非常讲究技巧。 　　关键词：建筑工程；投标报价；策略；技巧 　　引言：工程投标要成功，不仅与投标者的经济实力和生产技术有紧密联系，更重要的一点还在于，在竞争中是否运用了正确的投标策略以及投标技巧。在投标活动开始之前，必须认真研究工程建设投标报价的指导思想、报价策略以及报价技巧，合理运用各种技巧，提高投标的命中率。 　　一、建筑工程投标报价策略 　　作为投标人，不是所有的标都要去投，要根据企业自己情况，以及项目实际情况去选择适合的。 　　1、低标策略 　　（1）施工任务严重不足时。为了使生产力资源不致闲置，为了维护企业的简单再生产而采取的保本价、微利价、微亏价中标，在中标后加大管理力度，力图使企业暂渡难关。 　　（2）工程本身技术简单而且工程量很大时，由于这种工程项目的施工技术相对简单，施工难度相对较小，管理难度和投入也小，同时由于工程大且多为几个工序的重复施工，可以以高产值来增加利润。 　　2、高标策略 　　能够高标中标是经营投标工作的最佳成果，但这样的工程越来越少，在一些情况下可以尝试。 　　（1）受业主邀请参加议标时。业主邀请投、议标的工程大都工期紧、技术新、风险大、社会影响大，业主对施工企业信誉和实力比较了解，非常重视工期、质量、安全，对投标报价并不是特别重视。 　　（2）具有其它单位无法比拟的优势时。在某些技术复杂、结构特殊、专业性强、技术密集的工程项目投标中，若本单位具有独特的施工经验、技术特长、特殊施工机械设备，声望也较高，则很有可能高标中标。 　　3、中等标价原则 　　当施工企业任务比较适中，在某地区、某行业领域己打开局面。与业主工程师有较好的合作关系，并有较高的信誉时可采用此策略。 　　4、联合投标 　　优势互补投标和实力叠加的联合。 　　二、建筑工程投标报价技巧的运用 　　1、不平衡报价法 　　不平衡报价法就是在不影响投标总报价的前提下，将某些分部分项工程的单价定得比正常水平高一些，某些分部分项工程的单价定得比正常水平低一些。 　　（1）能够早日结算帐款的项目可以报得较高，以利资金周转。如土方工程、基础工程等。后期工程项目可适当降低。如粉刷、油漆、电器设备安装工程等，使两者基本平衡，不致影响总报价的变动。 　　（2）估计实际工程施工中工程量可能会增加的项目单价提高，这样在最终结算时可多赚钱；而将实际工程施工中工程量可能会减少的项目单价降低，工程结算时损失不大。 　　（3）设计图纸不明确或有错误的，估计修改后工程量要增加的可以提高报价，而工程内容说不清楚的，则可以降低一些单价。 　　（4）没有工程量，只填单价的项目（如：土方工程中的挖淤泥、岩石等） 其单价提高些，这样做既不影响投标总价，以后发生时还可以多获利。 　　（5）对于暂列数额（或工程），预计会做的可能性较大，价格定高些，一些做了就可获较大利润，估计不一定发生的则单价定低些，风险不大。 　　（6）零星用工（计日工） 的报价高于一般分部分项工程中的工资单价，因为它不属于承包总价的范围，发生时实报实销，价高些会多获利。 　　2、增加建议方案报价法 　　有时招标文件中写明，允许投标人另行提出自己的建议，即可以修改原设计方案，提出投标人的方案，投标人这时应抓住机会，组织一批有经验的设计和施工人员，对原招标文件的设计和施工方案仔细研究，提出更为合理的方案以吸引业主，促成自己的方案中标。当然，这种建议不是要求业主降低某技术要求和标准，而是应当通过改进工艺流程或工艺方法来降低成本，降低报价。建议方案不宜写得太具体、详细，要保留方案的技术关键，防止业主将此方案交给其他承包商。同时要强调的是，建议方案一定要比较成熟，有很好的可操作性。 　　3、薄利保本报价 　　工程条件好，同时做过同类型工程，目前本单位任务不饱满，不接任务就会发生窝工，为了争取中标，采取薄利保本策略，按最低的报价水平报价。如某单位承建的某项目一期工程快竣工了，新的施工任务尚未落实，且如接不到二期工程，工地上的施工设备和人员都要撤回总部，而且施工机械和周转材料运回总部的成本费用也较高。在这种情况下，该单位报价宜采取低价中标策略，节省了人员物资搬迁费用，最终结算后仍有较大盈利。另外，工程较简单而工程量较大的（如成片住宅区、大量土石方工程等），短期内能突击完成的且承包商较多而竞争较激烈时，报价宜低一些。还有如企业为开拓某一市场，树牌子、创信誉，在投标时也适合用低价