2008年4月东莞莞都可苑项目营销策略78p.pptVIP

营销目的 汇报框架 1、客户分析 1、客户分析 销售目标分解 销售第一阶段 · 横空出世 销售第一阶段 · 横空出世 销售第一阶段 · 横空出世 销售第一阶段 · 横空出世 销售第一阶段 · 横空出世 销售第一阶段 · 横空出世 销售第二阶段 · 开盘热销 销售第二阶段 · 开盘热销 销售第二阶段 · 开盘热销 活动1：5.11开盘财富火炬传递仪式 主题：“同一个中堂，同一个梦想” 目的：带动客流，吸引目标客户注意，建立知名度 时间： 5月11日（星期日） 地点：中堂步行街——SPAR超市——项目商业街——项目销售中心 活动内容：火炬手持“财富之火”在前后车队带领下由旧步行街跑至项目销售中心，象征财富中心的转移 人气措施：步行街派单，超市前派单，宣传项目商业街现场的活动（免费赠品，派发一元硬币） 结合销售：买铺送北京奥运会门票。 活动2：重点商户签约新闻发布会 主题：“2008淘金首选：大商户抢滩莞都商业街” 目的：增强客户经营前景积极预期，提升投资信心 时间： 5月16日（星期五） 地点：中堂某知名酒店] 主持：慧谷 活动内容：商户签约仪式，商业街及商户经营内容介绍，投资价值讨论。 媒体配合：当地主流报媒，电视及网络媒体；邀请发展商领导，中堂领导及客户代表 活动3：六一合家欢摄影暨首届3C数码节 主题：“六一合家欢暨首届3C数码节” 目的：带动客流，吸引客户，营造经营前景 时间： 6月1日（星期日） 地点：莞西数码街 活动内容：免费家庭数码摄影，贴纸相，最新数码产品体验及技术展示SHOW。 人气措施：现场贴纸相，数码摄影设备，QQBABY摄影服务，特价手机特卖及数码产品、儿童电子玩具抽奖 结合销售：数码街商铺认购额外99折，参加大抽奖。 活动4：穗莞美食大比拼暨极限运动表演 主题：“107国道第一美食街”体验无限色香味 目的：带动客流，吸引客户，营造经营前景 时间： 6月21日-22日（星期六、日） 地点：味展中心、动感地带 活动内容：南北、中西美食烹饪表演，青年极限运动表演 人气措施：免费试食，观看表演。 结合销售：商铺认购额外99折，参加大抽奖 活动4：人瑜珈表演化妆品美容保健讲座 主题：“——终身美丽，无尽财富！”时尚女性生活之旅 目的：带动客流，吸引客户，营造经营前景 时间： 7月20日（星期日） 地点：商业街，丽人行 活动内容：瑜珈表演，现场讲座。 人气措施：召集大量表演者及观众 结合销售：商铺认购额外99折，参加大抽奖 现场包装配合：感染式包装 导示系统 休闲设施 景观设施 招商政策及模式 采用长免租期策略：6到18个月。 鼓励住宅业主经营：送18个月免租期。 首年即进行免租。 所有二层商铺免租18个月 据各街区经营难易程度及盈利模式差别对待（如表格） 招商与销售关系处理 招商工作以销售为中心。 重大销售时机，须引进或操作品牌商家进 驻，制造投资盈利前景增强信心 操作招商进度，配合热销期内举行大商户签约仪式，全面制造利好，支撑出货。 感染式 包装 “点” “线” “面” 铺位包装 街区包装 外围包装 销售现场包装 售楼部——场地布置 【灯杆旗】 【彩球横幅】 外围包装 街区包装 售楼处 数 码 街 社 区 商 业 青年体验街区 美食街 女人街 数码街 5 3 2 1 4 1 莞西第一商业街 —2008中堂淘金正当时！ 淘金热线休闲设施能极大的增强现场人气，实现人流会聚的火爆场面！ 街区包装 售楼处 数 码 街 社 区 商 业 青年体验街区 美食街 女人街 数码街 5 3 2 1 4 1 休闲座椅 休闲座椅 街区包装 售楼处 数 码 街 社 区 商 业 青年体验街区 美食街 女人街 数码街 5 3 2 1 4 1 特色雕塑 特色花坛 街区的消费与观赏功能密不可分，增强本项目街区的观赏功能即提升投资附加值！ 铺位包装 已确定业态及商家 已售商铺的标签 正在装修的门店 亮丽的色彩 渲染街区繁华 展现财富前景信心 【街区亮化】 铺位包装 外围铺位灯光，夜景的展示，强化营商氛围，提升夜间宣传效应 销售物料 招商策略 15个月 莞西数码街 18个月 丽人行 18个月 动感地带 6个月 生活馆 12个月 味展中心 免租期 （首层） 街区 4、定价策略 时尚数码街 社区商业街 青少年体验街区 美食街 时尚女人街 时尚数码街 5 3 2 1 4 1 1区区位最好，价格最高， 均价13500元/平方米 4、5区区位相对较差， 价格较低，价差较小， 均价9000-9500元/平方米 2、3区区较好， 2区均价12000元/平方米， 3区均价10000元/平方米 项目各区域均价（实收价） 4、定价策略 时尚数码街 社区商业街 青少年体验街区 美食街 时尚女人街 时尚数码街 4