论提高流通渠道效率模式.docVIP

论提高流通渠道效率模式 　　摘要：在分析流通渠道效率概念的基础上，提出了提高流通渠道效率的两种模式，一是坚持结构电子化，二是尝试战略联盟。文章认为，结构电子化由于信息沟通的顺畅而提高了流通渠道效率；战略联盟由于促进团队合作而提高了流通渠道的效率。 　　关键词：流通渠道效率；结构电子化；战略联盟 　　中图分类号：F724文献标识码：A文章编号：1002-3100(2008)09-0143-03 　　 　　Abstract: According to the analysis of the theory――structure of circulating channels, we can learn about the meaning of the concept――the efficiency of circulating channels. There are two main ways to speed the coordination of the partners in the channels. Firstly, businessman has transferred the traditional method into new form――electronics. Secondly, it is generally accepted by dealers to enhance the cooperation among companies――strategic alliance. 　　Key words: the efficiency of circulating channels; electronics; strategic alliance 　　 　　1流通渠道效率概念的提出 　　 　　流通渠道效率的概念是在传统渠道结构理论基础上提出来的。传统渠道结构理论认为，流通渠道可以视为一个网络系统。在整个系统内，各个渠道结构成员之间存在相互制约、相互影响、相互依存的关系。流通渠道的构成主体包括承担基本流通功能的生产商、中间商、消费者，基本的渠道运行模式如下所述。 　　流通渠道结构的基本模式表现为厂商－中间商－消费者。在模型中，中间商依赖厂商，消费者既依赖中间商，又依赖厂商。具体来讲就是，厂商是中间商的商品供应者，中间商又是消费者的商品供应者。如果再细分一点，中间商内部的批发商又是零售商的商品供应者。 　　传统流通渠道结构中的经典模式，也称金字塔渠道结构模式表现为厂家－总经销商－二级批发商－三级批发商－零售商－消费者。这种模式以其广大的辐射能力，为厂商占领市场、扩大市场占有率作出了卓越的贡献，并对模型里中间商的渠道作用也给予了充分的肯定。然而随着时间的推移，传统模式的危害性逐渐积累，日见明显。随着21世纪的来临，理论界对这一经典模式的倒戈呼声日益高涨。传统金字塔模式开始向扁平化方向转变，也就是将渠道尽可能的缩短，以提高效率。 　　流通渠道效率，就是指流通渠道主体（包括厂商、中间商、消费者）与客体（商流、物流、信息流、支付流等）所构成的系统整体的功能与效能。具体来讲，就是流通渠道在实现商品从生产领域向消费领域转移过程中所表现出的能力与功效。 　　与传统流通渠道相比，新兴的渠道模式提高了流通渠道效率，其主要方式有两种：一是流通渠道结构的电子化；二是实施战略联盟。 　　 　　2电子化是提高流通渠道效率的主要方式 　　 　　2.1电子化流通渠道产生的背景 　　电子化正在成为流通渠道结构新的变革方向。它的出现对传统流通渠道结构而言是一场深刻的革命，从根本上改变了原有流通渠道结构中的许多固有的概念、运行原理、交易模式、渠道成员构成等。所谓流通渠道结构电子化是指网络信息及电子化技术对流通渠道内部主体架构和内在联系的渗透及其产生的深刻影响。与传统流通渠道相比，电子化流通渠道的效率大幅提高，可以使运行效率提高8～10倍。 　　电子化流通渠道结构的出现并非偶然。自20世纪末以来，这一现象的出现主要因为两方面的原因： 　　第一，传统金字塔型渠道结构模式存在不可克服的先天弊端，传统模式难以满足新形势的要求。多层结构使渠道效率降低。臃肿的渠道使商品转移次数增加，价格不断攀升，难以形成有竞争优势的价格。 　　第二，变革传统渠道模式的外在条件及环境已经成熟。互联网的出现为厂商与消费者的直接沟通提供了技术上的保证，它将全球的生产者和消费者联系在一起，交易双方空间上的距离顿时消失了。交易者在网上就可完成从收集信息、签订交易合同到支付的整个过程，而实体商品则由离客户最近的物流企业以最快的速度直接送至客户手中，极大提高了渠道效率。尽管目前这种沟通与交易还处于初级阶段，尚需进一步完善，但它蓬勃的发展趋势及对渠道结