郑州强达郏县某地产项目营销推广案-110ppt.ppt

泛销售 启元地产——“蒲公英销售计划” “蒲公英销售计划”是一个多层面的、庞大的销售网络。利用人脉传播，通过人际关系，依靠人与人之间的诚实口碑，传递某个产品的特色、文化、生活方式等信息给意向买家，促成其交易。迅速让市场认知，促进认购。 优点： 蒲公英只要通过风的传播，就会把种子吹落、分布在大地上面，而“蒲公英销售计划”顾名思义就是利用人际资源扩展客户资源； “蒲公英销售计划”，通过广阔的人际网络，以“泛销售模式”进行全方位的宣传推广，这种操作模式对于原有客户储备甚少的情况下具有良好的效果。根据我们对于客户群的分析，本项目的部分目标客户群喜欢“圈子交际”，有固定的活动地点，对于“泛销售人员”来讲容易一网打尽。 媒体执行策略 目的：短时间内快速建立项目高度品牌形象，通过品牌形象提升客户信心。 第一通路：单页覆盖 第二通路：媒体组合营销 根据郏县的实际情况，单页派发更容易有效形成口碑效应，将成为地产营销的一部分。因此低成本的单页媒体应加以善用，通过单页广告覆盖整个市场。 由于项目的特殊地位，在入市阶段，要充分发挥不同媒体的优势，如：户外、单页、电视、公交、灯箱等流动媒体，强势推出，全面爆发，以达到出奇制胜的效果。 四、媒介策略 第三通路：老客户介绍 第四通路：户外/灯箱广告 客户资源是地产营销中最为重要的部分，可采用优惠及现金奖励方式同时奖励老客户及新客户,来加大以老带新的效果。同时增强客户对企业品牌的忠诚度。 本项目客户群来源广泛，相对集中于老城区，同时有效覆 盖周围其他乡镇； 第五通路：路过客户 第六通路：一对一重点直销 路牌广告和现场包装的完善和完美化，是强化该通路的关键。 住宅销售中，客户群体相对集中，采用一对一直销，用最低的成本最有效的将信息传达到目标客户。 品牌秘籍之细节篇 《黄帝宅经》曰： 宅者，人之本，宅因人而生，人因宅得存 ------人宅相抚，感通天地。 环境建议 问题一： 项目周边交通主干道对小区都带来了灰尘、嘈音。 解决方案： 在户型设计时，应注重卧室特别是主卧的空间与方位，同时阳台、窗等是重点，沿路最好种植较大乔木植物，配以灌木为辅助。 直接利益： 解决了静宜的生活空间，一分钟切换宁静与繁华，林间与闹市，让感官终结一切陈旧模式。生活从此改变；种植植物解决了防尘、隔音问题；解决得是那么自然，不露痕迹。 景观建议 问题二：目前规划中常规的绿化带之外，留给绿化面积有限，难以做出特色。 解决方案：在小区中心核心地带设置主题水景花园，喷泉、假山跌水。 直接利益：提高小区的品味，利于价格的提升； 社区配套建议 问题三：目前规划中仅有基本的生活配套，缺少有健全的生活配套； 解决方案：在小区增设车库、车棚等基本设施；在西边底商设置物业管理处，洗浴健身 、室外茶廊 、老年人活动中心、棋牌室等生活设施；安装智能化安全系统，24小时监控系统等功能配套设施。 直接利益：提高小区的档次，利于价格的提升与品牌的塑造； 户型建议 问题四：经市场调查得知，户型的市场需求依次为：三房、两房、四房； 解决方案：在户型设计与规划时，建议两房（85㎡——95 ㎡ ）占总房源的20%；三房（108 ㎡——128 ㎡ ）占70%；四房（135 ㎡——148 ㎡ ）占10%； 直接利益：吸收更多层次客户，利于快速销售； 物业建议 问题五：现代社区谁来管理？ 解决方案：严格斟选优秀的物管公司，先进的制度，带动高档的人居文化。 直接利益：维护业主世袭领地 VI视觉演绎篇 现代城系列一 五、区位的高点如何建立？ 1、借政府借新闻炒热“东北板块”，大势渲染城市发展及居住的新方向； 2、形成东北板块新地产开发的讨论，透视未来价值； 3、在东北板块，强势树立“第一城”的市场地位，也就是区域领袖； 4、从规模、品质、环境、战略组合等诸多方面诠释“第一城”的定位； 5、进行“第一城”的品牌延伸，城市的形象地标，现代生活的形象之城…… 6、诉求点： 因为更好居住的理想，所以第一城 朝东北看，那里有城市的未来 朝东北看，那里有生活的未来 {东北第一城} 六、文化的高点如何建立？ 1、充分利用郏县深厚的历史文化 ，挖掘文化卖点，使项目成为名副其实的“文化硅谷”； 2、小区文化设施的配备； 3、在未来，这里还有学校的规划； 诉求点： 居住在文化地方的人会更加文化 在文化硅谷长大的孩子不会学坏 文化硅谷：你家的文化后花园 {与文化硅谷为邻} 七、环境的高点如何建立？ {享受离都市最近的自然} 1、田园地块，远离工业的污染，空气异常清新；我们建议邀请权威气象/卫生部门对区域空气环境进行标准测定，提供有说服力的数据； 2、龙山大道、行政路快速连通县城，城市与自然完美出入，而且这里也是未来的城市发展重点