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重磅传统企业转型升级方法论来了 　　传统那一套方法失灵了，新一套方法还没有形成或者企业不敢去尝试，那么，企业该怎么办？ 　　面对互联网和移动互联网的强烈冲击，传统企业方向是迷茫的，思维是混乱的，这种状况，企业决策者如此，营销人和策划人更是如此。 　　这很正常，环境变化太快，人总有所不适。 　　近几个月，接触到很多企业，普遍对于现状不满和不安，希望做出改变，但又不知道要往哪个方向走，怎么走，从哪里下手。 　　从一个案例说起 　　上个月，我见了一家服装生产企业，这家企业总部在深圳，10年来主要做批发和流通。决策层慢慢感觉单靠批发、走流通很吃力，业绩也踏步不前。这样下去，不要说增长了，能够不下滑不关门就算不错了。 　　老板幡然醒悟：做品牌！ 　　从流通商走向品牌商，是一条必然之路。但是，从做批发到做品牌，两个字的差异，实际上千差万别、千山万水、千难万险。 　　对于?@样做中高端服装的批发企业，转型到品牌企业，看似很合理，道路也摆在那里了，可就是难以取得效果。 　　问题到底出在哪里？ 　　直到我访谈到这家企业的电商运营总监，才总算有了些眉目。 　　他对我说得最多的是：电商我们做了，没什么用；微营销我们也做了，没什么用；百度推广什么的，我们也做了，也没用。 　　他说，主要还是靠传统的营销和销售。 　　最后，他补充说：企业也来过好几个第三方公司，也都没什么好办法。 　　我问：你说你们企业什么都做了，那么，每一部分具体怎么做的？ 　　他说：微信，东摘一下，西凑一下，发点文章；电商，做点直通车；百度，买点关键词；微博，不做了，没人看。 　　我再问：老板怎么看互联网及微营销，摆在什么位置？ 　　他有些怨气地说：老板看结果，做起来就做，做不起来就拉倒，哪有什么位置和投入啊！ 　　以上是我跟一家几个亿销售额的服装企业的电商运营总监的对话。 　　你做何感想？ 　　传统那一套方法确实失灵了，但新一套方法还没有形成（或者企业不敢去尝试），到底企业该怎么办？ 　　这家企业的问题在哪里？核心有四点： 　　第一，老板从贴牌到做一个中高端品牌，意识很好，但具体的操作思路还是传统的，甚至还没有路径； 　　第二，对互联网的认知还处于最浅的层级，做得起来就做，做不起来就算了，他还要顾及传统渠道的批发销售，完全没有战略决策； 　　第三，人员结构主要还是传统的销售和招商，除了电商零售，微营销、新媒体策划和运营基本是零。 　　第四，一个中高端的新服装品牌还是传统套路批发出去，好难！ 　　具有艺术气质和感觉的中高端女装品牌，公司都不知道客户是谁，她们在哪里，心理需求是什么，她们对公司产品的评价是什么，怎么能做成功？ 　　这不是个案。 　　下面的思路和具体转型路径，可以供正在进行类似转型的企业借鉴。 　　坚定互联网战略 　　转型升级，第一要点就是互联网战略要坚定。 　　从上面案例可以看到，企业在互联网转型升级上是很矛盾的，患得患失，毕竟存量在传统渠道，而互联网的增量还看不见。 　　你以为发几篇文章，做几个活动，买几个关键词和做一下直通车广告就是互联网营销，就是电商、微营销运营？ 　　我说这个话不是责备那个运营总监，其实问题很清楚，这是个“一把手工程”，问题的根源在于企业的决策层和老板。 　　所谓认知高低决定生意大小。如果还是认为把产品放在网上、做点互联网推广就是互联网转型升级，那只有等着关门大吉了。 　　企业必须坚定互联网战略、聚焦互联网战略：以互联网精准营销及运营为核心，重视指标和效果，将精准营销、运营做到标准化、流程化。 　　转型升级整体思路 　　消费需求和市场竞争充分表明：大传播时代已经过去。企业用传统方式塑造品牌费时、费力，效果也非常不理想，远不如移动互联网时代的精准营销更加有价值和效率。 　　互联网和移动互联网时代，品牌塑造的路径已发生根本性转变。由传统的“由外而内”的品牌塑造+大传播+明星代言的方式，转变为“由内而外”的消费者精准营销和互动。 　　互联网时代，品牌、产品最好的塑造、建立和沟通传播方式是：互联网化品牌（品牌IP化）+产品人格化（小而美）+互联网化商业模式设计+百度搜索及周边信息生态 +微营销策划及运营+新媒体战役引爆。 　　传统企业互联网转型升级六步法则 　　第一步，以互联网化品类（品牌）创新为突破口，塑造品牌差异化价值 　　传统市场品牌、产品大同小异，同质化严重，无亮点无特色。如传统红酒品牌定位于“高端、格调、文化”，跟大众消费和需求相去甚远。而定位于消费群，如“青春”“文艺范”等，则是未来的新机遇。 　　互联网化品牌价值及体系梳理不可或缺。互联网时代需用品牌IP和人格化来解决品牌问题，塑造差异化品牌价值，让品牌成为一个超级IP。 　　我们为客户塑造的“迪确美