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案例分享1：万科黄金大奖案例 — 5个月零15天 2007年10月8日，集团总裁签发： 某公司于2007年3月16日支付土地出让金，3月19日参加土地公开拍卖获取M项目。M项目立项时即明确为加速项目，2007年9月1日实现开盘销售，开发周期为5个月零15天，项目首期推出312套，当天实现认购294套，销售情况良好。经研究决定，授予某公司M项目“黄金大奖”。 重新定位迫不及待 项目正式启动前，首先是组建团队，人员配备方面公司非常支持，李四当时表态，“你要谁尽管提，都满足”。于是我说服原S项目“3+X”团队的原班人马来承担这项任务，这就保证了有一个成熟的核心团队。 原来这个项目在上报集团的《项目可行性研究报告》中定的开盘时间为2007年11月份，实现销售面积为2万平方米，销售均价四千多----当时考虑的成本比较低，档次同C项目差不多。 在近一步的研究中，确定要做一个“现金流项目”。因为集团2007年获取新项目的政策改为由现金流来决定，而当时L市场周边各项目销售非常旺盛，尤其是XX花园，每月频繁加推，量价齐升，及时将销售开盘时间提前到2007年10月份，并加快了后续的推盘速度。 市场环境同时也发生了变化。2007年富士康项目正式启动，政府对周边的市政配套大大加强，预期未来的主要客户群体发生变化，来自深圳的富士康与上海的中芯国际的员工，他们的价格承受能力更