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浅谈人造板材营销萎靡不振成因分析和对策分析 　　【摘 要】我国的人工林数量众多，国内家具市场潜力巨大。近几年来，随着我国国民经济水平的不断提高，带动了人造板材产业的发展，人造板材的制备工艺日益成熟，现在我国已经成为生产人造板材的第一大国，在人造板材的销量和进出口贸易数量上也处于世界先列地位。但是在产量快速增加的同时，也存在一些不可忽视的问题。我国人造板材产业的集中度较低，知名企业较少，产业结构不合理导致产品比例失调，再加上营销方式死板，导致整体竞争力较弱。本文简要分析人造板材行业营销萎靡不振的原因，并提出解决方案，以供读者参考。 　　【关键词】人造板材；营销策略；产业组织；解决策略 　　一、引言 　　人造板材主要包括胶合板、纤维板以及刨花板三大类产品，生产的原材料是木材和其他植物纤维，经过特殊的加工工艺压制而成的板材或型材，胶合板在制作过程中一般还要施加胶黏剂。随着世界上人工林的应用越来越广泛，人造板产业不断发展，生产技术日益成熟，产品性能不断提高。并且，创新出了很多新品种，例如重组木、定向刨花板、定向成材等，还可以利用麦秸秆生产麦秸秆板。 　　我国森林资源匮乏，人造板产业的快速发展在一定程度上缓解了国内木材供应不足的问题。我国家具市场的容量随着国民经济的不断发展而日益扩大，现已成为人造板生产大国。但是我国是生产大国不代表就是生产强国，我国的人造板材行业存在较多问题，例如产业结构跨度较大，低档产品较多，高端产品太少；企业规模较小，品牌意识较差，缺乏国际知名品牌；产品的销售途径单一，营销手段落后；产业售后服务体系不够完善，影响行业的发展。所以人造板材产业必须要有所突破，尽早迈向人造板强国。 　　二、影响人造板营销不振的因素概述 　　（一）宏观经济的影响 　　随着市场经济的不断发展，人造板材产业不断调整资源配置，对产量有一定的影响。产业演进的一般规律是随着人均国民收入水平的提高，第一次产业和第三次产业所占的市场比重随着增加。人造板材产业属于我国第二产业的范畴，所以它的发展规律必然会受到产业演进规律的影响，纵观产业的发展趋势可以推出该产业的发展趋势是呈整体上身状态，但是增长速度呈递减形势，也就是说，生产总量相同的条件下，总利润有可能出现逐年降低的趋势。生产环节出现矛盾直接导致销售环节不振，所以宏观经济也是影响人造板营销萎靡不振的因素之一。 　　（二）生产要素的影响 　　首先是生产原料方面，生产原料包括木材类和非木材类原料（一般采用一年生和多年生的植物纤维），此外还有各类辅助材料，例如做胶合板必不可少的胶黏剂，还有一些满足家具特殊性能的防水剂、阻燃剂、固化剂等等。众所周知，我国森林资源严重匮乏，而且分布不均，所以国家对于重点天然林区实施多项保护政策，例如禁伐、限伐等，直接导致东北、华北、华中等重点天然林区较多的地区的人造板企业的原材料需求难以满足，影响到以木材为原材料的人造板材的产量降低。这一时期的木材生产处于严重的低迷时期，之后随着人工林面积的不断扩大，板材生产开始呈现正增长。但是这些人工林的应用不可能直接填补完前期的缺口，所以要注重开发其他非木质类原材料的应用，例如甘蔗、竹材麦秸等。 　　其次是劳动力方面，我国人口众多，劳动力资源丰富，企业在生产上占据一定的成本优势。但是随着市场上供求关系的转变以及经济增长带动的工作岗位增加，劳动力低廉、无限供给的时代将要结束，所以对于一些依靠低廉劳动力成本的生产企业将面临严峻的市场挑战。 　　最后是技术方面，刨花板和纤维板生产比重增加使人造板在原料选择上有了很大的弹性空间，但是胶合板的制作工艺还按照传统的工艺方法，受原木的限制较大，影响到胶合板的产量。对于非木质类原材料的开发工作较缓慢，当前的人造板原料供给方面仍然面临着较大的压力。 　　（三）销售市场的影响 　　近几年来，我国的人造板销售量呈逐年递增趋势，由于生产企业所在地的不同造成运输成本和市场成熟程度存在差异，同类板材的市场价格和产品质量存在一定的波动。广东省是家具产业集中的地方，人造板行业在全国范围内数一数二；四川省盛产竹材，产品质量较高，价格也偏高；浙江省、上海市一些流水线低价产品受到大众的广泛好评。人造板产业的快速发展离不开家具产业和建筑行业的推动，但是随着现代化和欧式装修风格的影响，城市居民偏向于西化的装修风格，再加上我国人造板企业规模较小，品牌意识薄弱，高端产品对外贸易受阻，在一定程度上影响了我国人造板产业的发展。 　　三、人造板材营销策略分析 　　人造板材产业想要获得持续发展除了要解决上文提到的源头性的问题，还要注重市场影响策略的升级。笔者在此分析并归纳了一些合理的营销策略。 　　（一）各企业要建立市场营销体系 　　随着市场经济的不断发展，科学、合理的营销策略可以帮助企业在日新月异的市场中站