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如何利用互联网推动律师行业发展 By 民商经济法学院 屠国江 律师如何运用互联网拓展案源 用互联网拓展案源，其实就是运用移动社交工具建立人脉，然后发展成客户。说起来挺简单的，做起来也不难（因为现在做的人寥寥无几）。 ? 　　移动社交工具很多，而且还在逐渐细分，这就很适合定位专业化的律师去寻找自己的目标客户群。本文要和大家分享的，是比较常用的几个工具：QQ、微博、微信。 ? 　　NO.1定位目标客户 ? 　　每一个群体，都会有自己的社交习惯和圈子，定位目标客户之后，你才能判断出客户在哪里。以我们做的金融业务为例，我们的目标客户是金融企业的创始人或者高管，一般这个群体的特征是：学历高、文化水平高、擅于学习、热衷社交、年龄30-45岁为主。当然，你还可以根据你的定位，逐步提炼出更多目标客户的特征。从这些特征中，你就可以判断，他们常用的社交工具有哪些？有怎样的使用习惯？通过什么方式才能找到他们？例如：现在QQ的高频使用群体是90后、80后，你很难用它去寻找到金融企业高管。 ? 　　NO.2与目标客户建立关系 ? 　　完成定位很容易，但怎么让目标客户和你建立关系，这就得运用到下面几个社交工具。 ? 　　微博：微博活跃度虽然不如从前，但新浪一直在为我们维护很多大咖，所以很多金融人士还是会时常翻一翻。所以，搜索到他们，邀请互粉，剩下的就是看你如何展示自己了。 ? 　　QQ：微信已经取代了QQ作为金融人士日常联络工具。那QQ是不是就没有价值了？当然不是。因为他们擅于学习，并且需要经营自己的人脉圈，可以肯定，每一个金融人士都曾加过一些QQ群。所以，搜索到它们，加入进去。进去之后，怎么发挥得看各群规矩，最好先观望一段时间，了解群主风格。有一点温馨提示，对于质量高的群发广告要谨慎，免得被踢出去之后想再加入就难了。 ? 　　微信：微信比起前两个更强调关系，在没有基础的情况下，很难链接到目标客户。加入金融行业的微信群很有效，怎么加入微信群呢？有两个实用的方法，现在有很多微信公号的文章都在推广自己的微信群，平时阅读公号文章时多留意；另外一个方法就是自己建立的群，这个后面还会重点介绍。 ? 　　NO.3让目标客户对你感兴趣 ? 　　让客户对你产生兴趣是最难的，也是最为重要的。 ? 　　首先，为了提高效率，得尽量减少信息传送的入口，最好只用一个，那就是微信朋友圈，你得想办法使各渠道中的目标客户成为你的微信好友，并关注你的微信朋友圈。 ? 　　其次，“有用”是社交的核心，互联网能为我们提供传播渠道，但不能让我们成为有用的人。所以，你必须具备远超一般律师的专业水准，因为，客户的时间是极其宝贵的，他不会为垃圾信息浪费时间。 ? 　　最后，提供持续有价值的信息才能让目标客户对你产生兴趣，这就要求你必须持续的展现专业实力，最有效的方法就是建立一个自己的微信公号，然后持续的、持续的、持续的写专业文章。 ? 　　NO.4让目标客户信任你 ? 　　当目标客户开始在朋友圈和你点赞、互动的时候，说明他已经对你产生兴趣了，礼尚往来，你当然也要多与他互动，互动过程中要注意，点赞太容易，交流和碰撞才能产生火花。还有一种互动，目标客户会直接向你咨询问题，请不要吝啬你的知识，这是拓展人脉的机会，这也是检验专业水平的机会；还有，也不要摆出一副大牌律师的姿态，大律师是用极强的专业和解决问题的能力征服客户的，傲慢的姿态会让你轻视客户问题的难度。 ? 　　对于信任感而言，线下一面，胜过线上一年。有了互动之后，在时间允许的情况下，多邀请目标客户会面或者多主动拜访。 ? 　　NO.5成交 ? 　　熟练运用上面方法后，你会发现：从此拓展案源再也不用绞尽脑汁拉关系、谈感情了！ ? 　　互联网拓展案源的一些技巧：个人品牌+社群活动 ? 　如何塑造个人品牌？ ? 　　互联网营销归根结底是塑造个人品牌，再小的律师都有自己的品牌。所以，除了专业素养外，你还需要向目标客户展示一个相对真实的你，发一些生活化的内容：比如生活、工作中的感悟，生活中的照片，一些有意思文章等。否则，一个藏在冰冷专业知识背后的人，很难获得陌生人的信任，要不然，也会显得营销痕迹过重，引起抵触情绪。需要注意的是，生活化的内容，也需要有所筛选，因为这已经不是一个感情宣泄的工具，它是你的自媒体，你需要对读者负责，每个人都希望接收到正面的，积极的，美好的信息。所以，请让自己成为一个专业的，正面的，积极的，美好的律师吧！ ? 　　如何组织社群活动？ ? 　　律师的时间很宝贵，养家糊口就指望着自己这点时间了。所以，一对一线下互动效率太低，最好的办法就是组织群活动。 ? 　　社群活动首先得有自己的群，先根据自己的专业定位建立相应主题的微信群。如果你的人脉有限