2017江西市场果品动销方案.pptVIP

江西市场7不够猕猴桃营销运作方案 1、江西省概况 2、年销售任务分解计划 3、终端市场推广 4、产品精细化运作 5、产品动销实施计划 一、江西省概况 二、江西省销售任务分解计划单位：万元（销售时间2017年10月---2018年4月） ????????? 地市名称 南昌市 赣州市 九江市 上饶市 宜春市 吉安市 抚州市 新余市 萍乡市 景德镇市 鹰潭市 合计 比例 年任务 160 50 50 50 40 40 30 30 30 10 10 500 约25柜 批发市场 100 32 32 32 20 20 17 17 17 3 3 293 58.6% K A 商超 10 5 5 5 5 5 4 4 4 2 2 51 10.2% 精品果行 15 5 5 5 5 5 3 3 3 2 2 53 10.6% 水果连锁 25 5 5 5 7 7 5 5 5 2 2 73 14.6% 特渠 10 3 3 3 3 3 1 1 1 1 1 30 6% 任务%比 32% 10% 10% 10% 8% 8% 6% 6% 6% 2% 2% 100% 约每月3柜 销售群体和消费人群的目标定位及分析 消费人群：《给我一个购买产品的理由》，消费者目前对眼花缭乱的广告及厂家产品推广方式同质化已习以为常，冲动性购买产品的趋势和导向已经越来越不明显。快消品目前的动态、静态插入式、嵌入式、强制式的广告已经被越来越多的品牌使用，如电视广告、指示牌广告、家居用品彩喷广告、车体广告、微信朋友圈广告等等。目前更多的消费者更容易接受亲身和厂家服务人员互动获得对产品的性能、外观、功能、口感认知认可。如免费试用、免费品尝、亲身体验等越来越获得消费者的直观认可，也是较多厂家对产品品牌推广宣传的一个便捷的窗口。 根据江西市场的销售目标制定以下各环节工作重点 1、经销商产品的最大流向也是服务好分销客户的方向，活动：通过摆台、试吃、展卖、赠送意向购买的消费者品尝7不够猕猴桃为依托。通过产品宣传折页加赠送一个猕猴桃给购买其他品牌猕猴桃的消费者，留下消费者电话、地址、联系人，方便短信告知7不够再临近果行促销活动开展引导消费者进行二次购买。 2、对商超怎么做、精品果店怎么做、水果连锁怎么做，批发市场怎么做、特渠怎么做、计划使用落地业务代表负责开发的兼导、暗导，区域划分、工作计划，贡献率是多少，占销售额的比例多少，产出比例是多少进行规划。 根据江西市场的销售目标制定以下各环节工作重点 3、怎么摆台促销试吃，场次频率，计划用人几个，对分销商的服务跟踪，督促补货，产品销售环节的监控、试吃活动开展、兼导的设立、管理、销售量的跟踪，终端网店的补货等具体工作，具体体现在对区域计划，报表性日报管理跟踪，集中作业管理，第一阶段的产品分流及铺市在10月、在17年11月-18年1月开展集中动销及品牌的推广全面销售，2018年2-4月计划采取消费者整箱购买已旅游模式进行套餐式促销跟进。 A、批发市场销售计划 1、计划主要已经销商产品主要流向及渠道设定批发市场目标量销售为293万，除了依拖南昌各地市的最大水果批发商进行产品的分销外，重点还要培养开发未和经销商合作的各地市的大型有实力的果品批发商进行扶植销售我司产品，对绿恒覆盖的南昌深农批发市场内日升精品、果旺香果品、谢记水果、金彪水果、永顺水果、胡群水果、水果二街3号、14号、26号、三街27号、八街13号、29号等30家果行进行分销。预计批发市场产品销售占经销商整体销售量的约60%。 A、批发市场销售计划 2、针对批发市场果品周转快的特性，根据公司对经销商的销售支持政策，配合经销商制定合理的分销体系产品价格和销售政策签订分销合同，快速达到江西市场各地市较大的水果批发商进行产品覆盖和渠道的分流畅通目的。 3、进一步扩大产品在批发市场的曝光率，在经销商所在批发市场显眼的位置制作7不够猕猴桃的户外喷绘广告，在经销商的各个档口最显著的位置粘贴制作7不够产品的广告元素。根据经销商批发档口的营业时间，在人流量较大时段早上7点-10点定期每月开展10场次以上产品的试吃、免费赠送，品牌推广促销活动吸引更多的果品批发散户销售我司产品。 A、批发市场渠道销售试吃活动周报 B、精品水果店动销计划 1、江西市场精品果行销售目标为53万，约占整体销售目标的11%，计划对江西市场果唯伊连锁，百果园连锁，果多果连锁，名果多连锁260家店通过经销商部门经理配合我司业务对销售排名靠前20名的精品水果店店长或店主进行沟通，有店长兼职我公司兼导进行产品销售，也可以有店长指定店内店员对我公司产品兼职销售。 2、每月通过对该店我司产品进销存盘点进行提成工资的核算发放，计划每箱给予兼导5元的奖励，同时对兼导制定月度销售目标，有业代负责兼导的推广销售服务工作摆台试吃、赠送品尝的活动方