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东莞与苏州保险业差异及分析 　　摘要：东莞在产业转型升级过程中，传统的制造业逐步向金融、教育、科技产业转型，而金融保险业的发展，通常会给当地经济发展带来巨大后续能力。进而提升当地的整体竞争力。东莞经济要在未来稳定、持续发展，就必须进行产业升级，大力发展金融保险业，用产业经济和金融两个轮子推动东莞经济发展。而走在改革前沿的苏州，在产业经济和金融改革发展中有很强的示范意义。 　　关键词：东莞；保险；苏州；差异 　　中图分类号：F840 文献识别码：A 文章编号：1001-828X（2015）023-000-01 　　保险作为现代社会重要的金融工具，不仅提供了全面的保障功能，还为社会提供了资金融通功能，对社会经济发展，尤其是对现代金融等绿色产业发展提供支持。对于东莞普遍存在的小微企业来讲，通过向保险公司勾描信用保证保险，利用保险公司的信用，为东莞中小微企业提供信用担保服务，促进中小微企业获得其他渠道融资，从而支持中小微企业的发展。 　　一、苏州、东莞两地保险基本情况 　　（一）苏州：根据统计情况，苏州保险市场的参与企业达 68 多家，截至 2013年 10 月 31 日，全市累计实现保费收入 237.42亿元，同比增长 18.9%。[1]苏州产险实现盈利主要受益于六大创新举措：①以自律促规范；②应用信息技术促车险扭亏；③开发车险理赔信息和高风险客户信息平台；④完善车险见费出单；⑤实施手续费统一结算制度；⑥重拳打击保险诈骗活动。 　　2013年底，苏州保险企业保费收入 237.42亿元，使之成为全国保费收入率先突破 200 亿元的地级市之一。从 2010 年的102亿元保费到 2013 年237.42 亿元，苏州保险市场用了不到 4 年的时间实现了保费翻番。呈现出几个特征：一是保险市场运行优化，控制风险的能力提升。二是保险业主动围绕苏州率先基本实现现代化的目标，服务“建设宜居新苏州、打造创业新天堂、共筑幸福新家园”的总体要求，重点服务社会发展和民生工程建设 　　（二）东莞：东莞市保险行业协会发布数据显示，2013年，东莞全年保费收入超过200亿元大关，共实现保费收入207.13亿元，同比增长16.59%，较2012年同期提高8.03个百分点。其中，财产险公司实现保费收入71.61亿元，同比增长17.31%，较2012年同期提高6.48个百分点；人身险公司实现保费收入135.52亿元，同比增长16.22%，较2012年同期提高8.79个百分点。 　　2013年东莞保险业承保金额达到4万亿元，共为全市100多万机动车辆、三万多个企业和家庭超过千万人才提供了保险保障，全年保险赔偿款与给付金额近50亿元，为3000多家企业灾后重建提供了经济补偿，有效的体现了保险行业作为社会发展稳定器和推动器的作用。[2] 　　二、苏州和东莞保险业差异分析： 　　（一）财产险和人寿险收入所占比率不同 　　由图1我们可以发现苏州近五年人寿险收入和财产险收入的比率基本维持在40%上下，而东莞从07年开始，财产险收入在保费收入中所占比重逐步下跌。 　　（二）发展重点不同 　　梳理苏州保险业发展方向：一是创新农业产业保险产品，围绕城乡一体化进程，着力支持现代农业发展，推动涉农保险产品和服务。二是紧密围绕建设创意之城，不断设计涉及科技创新的保险产品，推进整个战略新兴产业和现代服务业的发展，为其提供了完善的风险管理和保障服务。三是刺激城市消费，推出针对个人信贷的消费支持性保险产品。四是重点关注城市文化繁荣，推动整体文化产业提升。五是积极促进外贸出口，改进出口信用保险服务。 　　（三）市场主流险种不同 　　就东莞市场而言，东莞经济主要以制造业为主的小微企业为主，产业工人成主要组成部分，全市人口中80%是流动人口，这决定了在保险产品选择上，更加偏好于分红险。在人寿险产品中，分红险占比较高，今年上半年，东莞市场分红险保费收入达81.09 亿元，同比增长 64.47%；占比从去年同期的 71.39%进一步增至 82.62%，其他类型险种共计仅占不到 20%的份额，其中最能体现保险之“保障”本质的传统寿险保费收入仅 3.15 亿元，占比仅为 4.98%。 　　（四）营销渠道方面：保险代理人营销渠道成为主流 　　数据显示，上半年东莞地区保险代理人人数已经达到四万人，2014年，东莞市保险业共实现保费收入258.07亿元，同比增长24.59%。原本以银行为营销渠道的银保产品，市场份额逐步缩小，此外，网络保险的异军突起，为保险营销提供了新的渠道，新的客户体验。 　　三、东莞保险业未来发展思路和主要措施 　　首先，树立信心，高瞻远瞩，积极应对全行业从行业协会到会员公司，各公司从班子成员、中层管理干部，到各岗位骨干、普通员工；各营销团队从团队领头人、