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产品销售动态信息反馈与现代包装设计关系研究 　　摘要:文章通过理论和图表的形式系统介绍了产品销售动态信息反馈和现代包装设计的关系,分析了产品销售过程中动态信息反馈如何对产品包装进行正确定位和决策作用。同时本文以41、98系列吸尘器包装设计为例,将现代包装设计和产品销售生命周期进行了深入细致的分析,并根据二者的关系阐述了产品销售动态信息反馈对于产品包装设计的重要影响和正确指导作用,为从事产品包装设计和教学的老师和同学提供参考价值和借鉴意义。 　　关键词:包装设计;产品销售;信息反馈 　　中图分类号:F76 文献标志码:A 文章编号:1002―2589(2009)25―0149―03 　　 　　引言 　　 　　在21世纪的今天,由于生产力的高速发展,面对瞬息万变的市场环境和消费需求的转移,企业必须具备高度的快速反映的敏捷性,抓住稍纵即逝的市场机会,迅速开发出新型产品,吸引消费者,变被动为主动,积极地适应市场引导消费,才能增强企业的竞争力,使企业立于不败之地。 　　 　　一、现代包装设计与产品销售生命周期 　　 　　1.现代包装设计。包装设计是将美术与自然科学相结合,运用到产品的包装保护和美化方面,它不是广义的“美术”,也不是单纯的“装潢”,而是包含科学、艺术、材料、经济、心理、市场等综合要素的多功能体现。 　　现代包装设计,它对商品不是进行简单的存放和保护,从现代营销角度看,实现商品最终销售才是其设计目的。因此现代包装设计必须以市场环境和消费需求为导向,研究在市场营销体系中产品销售动态信息反馈对包装设计的影响就显得尤为重要。 　　2.产品销售生命周期。要研究产品销售生命周期,首先必须明确关于产品销售的定义。笔者查阅了一些相关资料,然而发现目前并没有对它有一个准确的定义,根据笔者近六年的从业经历,自己理解为:产品销售生命周期,是产品在流通领域通过交换属性发生变换的行为和过程。 　　一种产品由研发生产到销售阶段直至最后在市场上消退,其生命周期一般是三至五年,在这个阶段中,该产品的批次数量会随着产品销售情况的不同而做出调整变化。总体而言,大多数产品的销售都会经历A、研发阶段(即投入阶段)―B、成长阶段 ―C、成熟阶段(即产品销售的顶峰时期)―D、衰退阶段(即产品逐渐从市场淡出)四个阶段。为了表达直观,我们用一段函数曲线把它描述出来,这里将它称为:产品销售生命周期曲线图(如图1)通过图一我们知道,产品销售生命周期曲线描绘了某一系列产品在生命周期各阶段销售数量的不同变化过程。 　　 　　二、依据产品销售中三个阶段的动态消费信息反馈进行包装设计 　　 　　(一)产品研发和批量生产阶段 　　1.同类产品的市场需求信息收集和分析整理。包装设计是为产品销售服务的,紧紧围绕产品销售来开展工作。因此,在对新产品进行包装设计之前,我们必须对相关产品进行市场调研,通过销售部门和客户提供的资料进行整理和分析。这里以2004―2005年某公司研发的两款吸尘器包装设计为例来进行动态消费信息反馈分析,一款是卧式吸尘器,另一款是手持式吸尘器。考虑到该产品销售方向是意大利,对此我们通过销售部门协助,从意大利客户手中获得了当年同类吸尘器包装设计市场消费需求信息,经过整理分析,最后我们将它用图表直观地表现出来(如图2)。 　　2.确定设计方案,进行批量生产。在信息收集、分析、整理完毕后,会同产品开发工程师、销售工程师及市场调研信息等进行讨论,考虑到初期投入的风险性,于是我们将颜色各异的卧式吸尘器设计成四种不同的包装并分别编号:4102、4103、4105、4106,将手持式的两种不同颜色的吸尘器编为980、981,为了便于比较,这六种编号的产品包装的特征我们将它设置成一个表格(见表1): 之所以对产品进行不同色彩、材质以及印刷效果不同的设计,主要是基于两个方面考虑: 　　(1)从成本的角度考虑,AB瓦楞成本高于BB瓦楞,四色胶印成本高于水性印刷,如果在降低成本的前提下,产品销售没有太大区别,那么接下来在第二批产品批量生产时,我们基本上全部改用低成本的包装设计。反之,如果第一批产品在市场销售中低成本(材料或者印刷)的包装不能获得消费者的青睐,那么我们在第二批产品生产时同样会做出相应调整。(2)从销售的业绩考虑,虽然有些成本较高的包装(如采用AB瓦楞和四色胶印),但是这种较高成本所带来的销售业绩远远高于低成本的,那么我们也会一切为了销售,采用成本较高的包装设计。 　　(二)产品销售阶段 　　1.根据产品销售市场信息反馈建立产品销售信息统计图表。当第一批新产品由研发批量生产阶段转移到销售阶段时,并不代表包装设计已经结束,从此便可以高枕无忧了。事实上,任何一种成功的产品,它的整个生命周期,从研发―生产―销售―更新设计―再生产―再销售