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探讨中小企业国际化经营模式与实践 　　摘要：地球越来越象“地球村”，国际化经营已经成为中小企业的必然，本文通过实例分析，探讨了中小企业如何选择合适的国际化模式走出去，实现企业的国际化发展。 　　关键词：中小企业 国际化经营 国际化模式 　　当今世界随着通讯网络、交通物流、金融资金、人员往来的迅猛发展，地球越来越象一个地球村。企业的国际化经营越来越普遍，以前我们提到“国际化”，总是习惯性加上“大公司”三个字，好象国际化是跨国垄断性大公司的专利一样。随着国际市场加速全球化，中小企业的国际化经营已经成为一种必然趋势。 　　▲▲一、中小企业的国际化模式 　　中小企业按照官方定义须符合以下条件：职工人数2000人以下，或销售额3亿元以下，或资产总额为4亿元以下。实际上绝大多数中小企业的规模比这还要小得多。 　　中小企业的国际化是中小企业国际性地利用各种资源禀赋， 从事跨越国界的工商活动， 包括商品的出口贸易、对外直接投资、国际工程承包、管理合同、国外合作生产、国际劳务输出等。中小企业如何选择最合适的国际化模式。目前国际化经营主要有以下几种模式： 　　（一）贸易方式进入 　　根据目标市场需要，产品在本国研发生产，然后借助于一定的销售网络通过出口贸易方式将自己的产品打入国际市场。同时不断跟踪国际市场需求，改进产品质量，以适应国际市场的多种需求。这是从事国际化经营的初级方式也是难度较小的方式，其优点是对企业跨国治理方面的要求较低、成本较低。当目标市场贸易壁垒较高时，其交易成本也许更高且不稳定。 　　（二）许可方式进入 　　是指许可人通过许可协议把“无形财产的权力”授予被许可人，供后者使用一段时间，作为回报，许可人从被许可人处获得使用费。 　　该方式的优点在于许可人不必承担用于打开国际市场所需的开发成本和风险，直接授权被许可人在当地经营，这适合于有一定品牌知名度，提供的产品以服务贸易为主。 　　（三）投资进入方式 　　主要包括两种：与目标市场当地伙伴建立合资企业和直接在目标市场建立独资企业。 　　合资进入方式有利于通过合资双方的优势互补快速进入当地市场，实现双赢。但如果合资过程中组织管理不得力有可能会使关键的技术、生产、营销控制权落入合资对方手中；独资方式能够保证独家控制，但独资进入的难度大、面临的风险大，时间周期也更长。目前我国中小企业的国际化主要处于出口贸易阶段，并在逐渐开始向外直接投资。 　　▲▲二、中小企业的国际化实践 　　我们下面将以本和为案例剖析中小企业如何选择最合适的国际化模式，扬长补短，进军国际市场。本和为进军国际市场，很早就开始采取行动，采取了“科技创新，先占领国内市场，再逐步进军国际市场”的市场战略。 　　（一）紧抓环保升级大趋势加紧技术创新 　　本和创建于1998年，是一个集发动机密封件研发、制造、销售于一体的民营高科技中小企业。 　　世界的发动机正在向环保、低排放、大功率、高增压方向发展。本和从成立起就定位在高端市场，最初只能进口日本某著名公司的密封材料，密封效果虽然非常好，但成本却高了400%，加大了自身及其下游整车厂客户的负担。只有顺应世界环保升级大趋势，加强研发创新，才有可能闯出一条新路。 　　本和机车与多家科研院所展开合作，投入巨资研发，自主知识产权的金属复合橡胶板Metal Compounded Rubber sheet（MCR），是以金属薄板为基材，表面经多道化学工艺处理后，两面涂覆纳米杂化材料处理后的改性橡胶而成的环保密封材料。然后不断改进，产品品质直追日本同类产品，填补了国内空白，突破了发达国家的技术壁垒，也增强了本和的竞争优势。 　　同时积极申请专利，申报科技项目，争取政府支持，2006年并评为广东省民营科技企业；2007年金属复合橡胶板MCR通过广东省科技厅科技成果专家鉴定，获得省科技成果奖；2008年被国家科技部列入“科技型中小企业技术创新基金”立项， 　　科技部门的权威认可，优异的产品品质，相对于日本产品巨大的成本优势、营销渠道优势，极大提高了本和产品的市场竞争力，逐步占领了国内摩托车、汽车发动机市场，现在的中国市场上已经很少人再使用日本材料了。 　　在国内可以说取得了一定的成功，却也面临着国内密封市场逐渐趋于饱和，竞争激烈，而国际市场目前仍有巨大潜力，本和同其他中小企业一样进军国际市场迫在眉睫。 　　（二）选择贸易模式，组建国际化营销团队 　　根据本公司实际情况，选择最合适的贸易模式。本和由于资金、人才、经验等基础薄弱，选择了由易到难的进入方式，首先通过贸易方式进入市场。在贸易方式中，综合采用直接对外出口、通过代理公司出口两种方式。 　　国际化经营需要国际化的营销团队，单靠以前的营销人才已经难以满足国际化的需求。本和着手培养和聘请国际化人才，