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试论新形势下经济师应如何研究与把握前导市场策略 　　摘要：在市场经济快速发展的背景下，作为企业创业和发展中基本的经营技术之一，前导市场对企业的发展和转型起着重要的决策参考作用。文章对经济师如何把握前导市场进行了研究，以期推动企业的进一步健康持续发展。 　　关键词：新形势；经济师；前导市场 　　一、前言 　　前导市场是指对市场数据进行分析，掌握市场基本规律，分析市场今后的走势和变化，探究市场需求，开发新产品，同时，根据企业的运营状况，对经营战略进行全新的部署，开辟企业经营版图，满足市场需求，打开企业创业新途径，实现企业利润新的增长。 　　二、前导市场策略的前提在于把握市场变化的规律 　　随着现代市场经济的发展，商品的总量在急剧扩大，商品的规格也越来越多，导致市场的需求量快速扩张，人群的消费结构越发复杂且多变。企业管理者想要在经营上胜出，必须及时掌握市场信息，分析市场需求的发展变化规律，准确预测并把握市场发展的方向及前景。预测市场规律的方法主要有以下几种。 　　（一）顺向延伸法 　　顺向延伸法也叫顺藤摸瓜法，是指用户购买或使用商品时，因对商品的使用价值不满意，为满足现实需要而对商品产生新的期望。部分用户在购买之前或购买时就能表现出这一期望，但由于缺乏更适合的商品而使其无法得到满足；另一部分用户经过长期的使用，才会表现出这一期望。而这些不满意的情绪或新的期望，就是潜在的需求，以这些需求为方向进行深入的研究，以找出潜在市场，并作为企业前导市场的策略依据。 　　（二）横向扩展法 　　商品在推出时，都需要针对一定的对象及范围，经营者需要在更宽的范围内寻找相似需求，对产品进行适当的改进，更新营销策略，以满足新需求，进而开拓出新的市场。 　　（三）技术导向法 　　经营者需要根据科学的发展状况，推出反映时代变化的高新技术产品，以诱发用户的潜在需求，引导用户消费。例如，在产品中加入激光技术、超导技术、微电子技术和生物工程技术等，以拓展消费领域及生产领域，进而开拓出更宽广的市场。 　　（四）逆向反冲法 　　市场中常见的逆向运转，也被称为复古，即市场上消失多年的消费现象，又以类似方式开始风行，但并非是单纯的对以往需求的重复。例如，旗袍和首饰重复在市场中出现；西方家具在家具市场中淡出以后，黑色或深色及民族风的家具逐渐出现，甚至很多受教育程度高的人群开始追求很多年未见的牙雕床。企业经营者需要及时掌握此类变化和机遇。 　　三、前导市场策略成功的关键在于正确的经营决策 　　现代企业的经营者准确掌握市场的潜在需求及市场变化信息后，需要认真制定经营决策。为实现经营目标，应评估对比多个可行方案，并选出最优的方案。经营决策是规律的对系统进行研究和分析的过程，其科学、准确、适时和可靠直接影响着前导市场策略是否能成功。 　　（一）前导市场策略的科学性 　　前导市场策略的科学性表现在三个方面：第一，在决策之前准确把握市场的潜在需求和变化规律的程度；第二，对决策者以其他方式和渠道获得的资料进行综合分析时，应先进行量化分析，再进行定性分析；第三，为引导出潜在的消费需求，应对新产品、新劳务、新技术及新营销策略进行分析。 　　（二）前导市场策略的准确性 　　前导市场策略的准确性包括两个方面，第一，在科学性的前提和基础下，信息量把握程度越高，分析后得出结果的准确程度就越高，决策准确性也越高；第二，遵循提出问题、确定目标、拟定方案、评估选优、执行决策及检查程序的决策程序，决策准确性较大。 　　（三）前导市场策略的适时性 　　第一，准确把握信息后，应当机立断，杜绝拖延时间的现象，以免坐失良机； 第二，对新产品或新劳务进行投放及对营销策略进行执行时，应做到及时和因势利导。 　　（四）前导市场策略的可行性 　　经营者在决策时应确保对内外环境进行最佳的选配。首先，决策必须与外部市场环境相符合，以实现潜在需求向现实需求转化；其次，决策还必须与企业的内部条件相符合，对自身经营能力进行充分的考虑，并通过努力满足决策要求。 　　四、前导市场策略成功的基础在于开发适应市场需求的新产品 　　根据当前市场的发展动向，满足市场潜在需求的产品有以下几个特点：1.多能高能化：产品能够实现一物多用，方便用户消费，同时，产品技术的质量指标更高，能满足消费者更高的需要。2.轻型微型化：在不改变产品性能或改善性能的条件下，缩小产品的体积，方便用户使用或移动。3.简易化：产品零件更加系统化、通用化和标准化，产品结构较为简单，操作和维修较为方便。4.多型化：根据用户的爱好，开发多档次、多型号及多品种的产品，以满足各种层次和用户的需求。5.系列化：以产品的使用联系为根据，把相关的产品组成在一起，并形成同一个系列。例如，家具、电器、化妆品和床上用品等。6.健美舒适化：例如，