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工程投标报价技巧与策略浅析 　　摘要：在目前情况下，我国的工程项目的投标工作成为施工企业的重要经营和管理活动，工程的施工企业要想在投标中抢占先机投的项目，必须要准确的掌握工程投标报价的技巧和相应的投标策略。与此同时，随着我国法制进程建设的加快，制定了《中华人民共和国招投标法实施条例》，进一步规范了投标市场，因此，投标者要想在激烈的竞争中顺利中标，更加需要正确掌握工程投标报价的技巧和策略，并在法律规定的范围内恰当的运用。本文就根据笔者多年的工作实践经验，从影响工程投标报价的因素出发，论述工程投标报价的技巧和策略，并在介绍常见的投标报价技巧和策略的同时分析其重要性，为今后的工程投标报价工作提供实践的依据。下面本文就进行详细的论述。 　　关键字：工程投标；报价技巧；报价策略 　　Abstract: In the present circumstances, the bidding work of construction project in China has become an important business and management of construction enterprise, the project of construction enterprises in bidding seizing the opportunity to vote, must accurately grasp the project bidding skills and corresponding bidding strategy. According to the authors practice experience, starting from the factors influencing engineering bidding, skills and Strategies of bidding of project, and the introduction of the common bidding skills and strategies for the analysis of the importance of practice, provide the basis for future project bidding work. This article describes in detail. 　　Key words: project bidding; bidding skills; bidding strategy 　　中图分类号：TU723.2 文献标识码：文章编号： 　　 　　随着工程项目投标体制机制的逐步推行，投标人的报价是招标人选择目标的主要因素，同时也是二者签订合同的根据，因此说，掌握恰当的投标技巧和策略，对于投标者能够中标具有重要的影响，也是企业能否在激烈的竞争中占据一席之地的关键因素。工程的投标报价受到诸多因素的影响，投标者要从前期的准备到中期的投标立项，再到后期的报价，始终会受到项目情况、建设方以及竞争对手的制约，那么投标者将如何正确运用投标报价技巧和策略最终中标，是目前最为关注的问题，下面本文就从三个方面进行详细论述。 　　一 影响工程投标报价的因素 　　影响工程投标报价的因素主要有客观和主观两个方面，投标报价的决策者需要充分的掌握各种因素的影响作用，并对竞争者进行详细的了解，收集各种信息，才能够中标，下面本文就详细分析影响投标报价的两个因素。 　　（一）客观因素 　　影响投标报价的客观因素主要有四个方面，即竞争对手的情况和竞争形势的发展、风险评估因素、业主和监理的因素以及法律法规的制约因素。 　　在这些因素中，竞争对手的情况和竞争形势的发展是最为关键的，中标与否不仅是自身具有超强的优势就可以的，所谓知己知彼百战不殆，对于竞争对手的了解往往决定了最终的情况，投标与否，要关注竞争对手的优势以及其历年来的工程建设情况和报价水平。如果竞争对手的在建工程工期短或即将完工，其必定着急中标，因此报价就不会太高，若其在建工程的工期较长，就不会着急，深入了解竞争对手的情况至关重要。其次在从竞争形势发展来看，投标者要具有一定的前瞻意识，善于预测竞争形势和激烈的程度，做好事前准备。 　　风险因素也是投标报价不能够忽视的一个因素，这主要是针对国外投标来说，因其政治风险、自然风险和经济风险可能会影响到投标的报价；业主和监理的因素则主要是看业主的信誉能力和支付能力，监理在以往工程中处理问题的能力和公正性的问题；法律的制约因素也主要是针对国际承包的投标报价来说的，其中关系到法律适用的问题，投标者在投标报价的时候需要考虑在内。 　　（二）主观因素 　　影响投标报价的主观因素主要有管理能力