社会医疗保险介绍教学课件.ppt

在我们展业过程中有没有遇到这种情况？当我们兴致勃勃地给准客户介绍保险时，却遇到这样的回答：我已经有社保了，不需要！ 为什么会出现这些问题呢？ * 因为客户对社会养老、医疗保险日益关注和了解，与商业保险的接触面越来越广、投保选择日益理性 社保已经成为不容再回避的话题 * 不能回避，我们就必须直面社会保险，全面了解社会保险 提问：开放式问题——在座伙伴中有多少是有社保的？你知道你退休后每月领多少钱吗？ 现在开始，我们要学习社会保险和商业保险的相关知识，看看商业保险与社会保险之间有哪些区别。 * * 保障体系的构成 中国社会保障体系由：社会保险、企业补充保险、个人保险三部分构成。社会保险与社会救助、社会福利优抚安置等构成了社会保障制度，并企业补充保险、商业保险等共同形成一个全方位社会保障网络。 * 社保与商保的概念 社保：是国家通过立法建立的一种社会保障制度，其目的是使劳动者本人和家庭失去生活收入时，从社会获得必要的物质帮助，是一种社会政策性保险。 商保：投保人根据合同约定，向保险人支付保险费，保险人对于合同约定的可能发生的事故因其发生,承担给付保险责任的商业保险行为。 让学员从概念上体会社保的特点：覆盖广，保障低。 社会保险的目标是预防风险，从这个意义上可以说，现代社会经济生活中的风险决定了社会保险的内容。在现代社会中可能使人们收入中断、减少或丧失的经济风险有：年老、疾病、残疾、