新车上市计划...课件.ppt

新福克斯上市计划;新一代福特福克斯将再度提升福克斯备受消费者赞誉的操控性能！众所周知，福特福克斯赛车在国内外顶级汽车赛事斩获的辉煌战绩成就其操控之王的美誉。在中国，福特福克斯也传承了其百年的赛车血统，以出色的操控性能获得八十万中国消费者的青睐。而即将推出的新一代福特福克斯更是全系标配弯道扭力智能分配系统，进一步升级最新底盘技术和先进智能科技，将其卓越的操控性能发挥到淋漓尽致。 通过新福克斯的上市，经销商必将开拓新的潜力市场，抢占市场份额！ ;一、上市团队的组建 二、资金的准备 三、销售顾问的培训及考核 销售顾问的培训 考核及激励政策 批售及大客户的开发 四、新福克斯广告预热及宣传 目标客户 广告计划;五、新福克斯上市会 上市广告计划 邀约计划 展厅布置 上市会 六、上市会后续工作 客户跟踪计划 客户的开发 试乘试驾 设施维护 持续的广告宣传及促销活动 ;一、上市团队的组建 ;上市团队的组建和职责;现已有销售顾问28名，现已招募8名实习生，5月前上岗。 新人会由专业的内训师进行相关知识培训，每日做六方位绕车介绍，每人由经验丰富的老销售顾问进行一对一指导，通过一系列考核后方可开始接待客户。 考核不合格的新人将不能进入展厅实习，经过相应的筛选淘汰后确保展厅销售顾问维持在32位，同时还会通过网络、招聘会等形势持续招聘销售人才，为销售团队注入新鲜血液。;销售团队的打造;销售团队的打造;二、资金的准备 ;福特金融原2000万额度，现按大区要求，已成功增加到2700万额度，另有1000万自有资金，完全能够满足新福克斯上市的资金要求！;前期准备;三、销售顾问的培训及考核 ; Page *;前期准备;前期准备;4-6月份培训与考核;潜在客户的管理 1.潜客的及时电话跟踪回访，3表1卡徐冲每日检查 2.潜在客户的邀约：每周制定销售顾问的邀约目标，未完成目标的实施罚款，由主管执行 提高销售技能 （1）严格规范销售顾问服装仪表及接待礼仪，未能达标者凡被查到则罚款。屡教不改者，停止接待客户，规范礼仪直到达标方可上岗。 （2）对销售顾问进行不定时地展厅接待现场抽查，每月进行相关知识补充培训。 （3）严格执行试乘试驾相关制度，使客户充分了解汽车的性能及优势。同时保障客户安全及自身安全。使试驾顺利地完成。 （4）每月对销售顾问进行相关竞品知识分析培训。 （5） 销售顾问交车前一天准备好新车，确保新车整洁卫生，同时保证设备一切正常。如提车客户不满意新车状况，则进行相关处罚。 （6）销售顾问做好客户后续跟踪回访，交车24小时内电话回访，30天或90天内电话回访或上门拜访。 ;销售顾问的考核 每位销售顾问根据上岗时间制定相应的新福克斯每月任务，完成每月任务的给予相应奖励，未完成每月任务的进行相关处罚。 除了新福克斯每月销售任务的考核，还需从试驾率、留电率、订单率等各方面进行相关考核，接待礼仪及六方位绕车介绍也进行不定期抽查。 激励政策 有效订单单台奖励200元，实现销售再奖励300元 评选月新福克斯销售冠军，给予 额外奖励800元。 ; Page *;四、新福克斯广告预热及宣传;生活状态 —都市男女， 具有较高学历背景，青年精英人群 追求 —较高的生活水平 —紧跟时尚潮流 —看中操控性能及安全性 —在意品牌 买车的原因 —提高生活水平 —追求性价比 —满足虚荣感;广告计划;广告计划;3月25-4月份广告投放;4月25-5月广告投放 ;6月份广告;地点;短信发放;短信发放;短信发放;五、新福克斯上市会;上市计划概况;上市会前一周即4.22日开始媒体投放注明上市会时间、地点，以此扩大宣传，增加上市会当天客流，提高展厅销量。 会同时通过网络、电台、报纸、杂志、DM单页、短信等可以利用的媒体途径进行上市会客户邀约。 展厅会增加相应物料，注明新福克斯上市会时间，以此来吸引来店客户注意，从而增加当天上市会参加人员。 由客服部通过短信或电话方式来邀约所有潜在客户。 户外大牌及公交车视频广告、出租车广告等及时更换成新福克斯，表明经销商店址及电话，增加来电潜客数量。 ; Page *;客户及媒体邀约;客户及媒体邀约;客户邀约管控;展厅布置;展厅布置;活动主题： 新福克斯上市发布会 活动时间： 2012年4月29日 活动地点： 4S展厅 ;活动框架 13：30 尊贵入场 （嘉宾进入会场，走上红地毯，全体销售人员鞠躬欢迎） 13：45 嘉宾签到 （嘉宾由礼仪小姐引导签到，并佩戴胸花） 14：15 开场表演 （灯光暗下，音乐响起，主持人串场） 14：30 领导致辞 （广吉福祥经理致辞） 14：45 新车亮