《养老篇话术及演练》随堂讲义.docVIP

PAGE PAGE 3 《养老篇话术及演练》 随堂讲义 一、观念沟通话术 （一）切入话术 张先生，每个人都希望自己有一个幸福的晚年，是吗？（让客户回答）您是否觉得中国老龄化社会现象越来越严重呢？（让客户回答）中国传统养老观念是“养儿防老”，但现在生活压力这么大，做儿女的也不容易啊，我们做父母的不能成为他们的负担啊！所以养老就要靠自己了，您说是吗？ 养老完全靠自己也不容易，举个例子：譬如两夫妇从60岁至85岁为退休期，假设10元一餐，每天三餐，退休25年需要的餐费就要50万元，还从没计算其他的生活费、医疗费等开支。养老费用确实是一个沉重负担啊！ （二）画图讲保险 人的一生有多长我们大家都无法预测，不过我相信张先生未来的收入会随着经验和能力的增加而增加，但到60岁退休的时候，收入可能会大幅减少，甚至为零。其实我们辛辛苦苦工作了这么多年，都希望退休之后可以安享晚年。而退休之后的收入主要来自三方面：一是自己的退休金和储蓄，二是靠儿女，三是社保。张先生，我相信你也同意，社保是不够保证生活水平的;现在消费水平这么高，儿女照顾自己的家庭已很不容易，我们也不忍心增加他们的负担。一个好的保障计划，就是把年轻时候的钱一点一点存起来，到年纪大的时候自己可以拿来用，我相信你也希望退休之后，自己有笔钱可以做自己想做的事。 二、产品介绍话术 我们公司正好推出一款新的理财型养老产品，名叫“福禄满堂”，张先生，这是一个非常适合您的产品，解决您的后顾之忧，让您晚年过得更加幸福，更加有尊严。岁岁有养老，年年有分红，天天有保障，是一款有理财、可养老，人人都需要的好产品！这款养老产品不光能让养老无忧，还能让人越老越值钱。 举个例子为您解释吧：如果您现在购买了福禄满堂，每年交费10000元，连续交费10年，选择60岁退休开始领取，领取20年，就可以享受以下利益： 1、60周岁开始领取，每年领取9,760元，直至79周岁的年生效对应日。20年，共计领取：195,200元。 2、如选择养老金累积生息，累积至79周岁的年生效对应日可领取：262,255元。 3、您还每年享受红利分配，分享500强公司的经营成果，每年分得的红利可现金领取，灵活运用。也可以累积到保险公司进行复利生息，能够有效抵御通货膨胀。如果把这笔钱累积至80岁时领取，可是一笔大钱哟，有高达336,450元哟。 4、除了享受这些收益之外，还享有任何其他投资理财不能享有的保险保障，如果在60岁前不幸疾病身故最高可赔付142,000元，意外身故最高可赔付200,000元，60岁后不幸身故，按剩余养老年金之和一次性给付，保证您的利益。