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ITMC市场营销沙盘经营和竞赛体会 　　[摘 要] 全国职业院校学生技能大赛市场营销赛项选用北京中教畅享科技有限公司的沙盘模拟软件（简称ITMC），主要通过网络营销和情境营销两部分内容，考察参赛选手市场信息分析、目标市场选择、营销策略策划、会计报表分析等市场营销核心技能。文章回顾了参加沙盘竞赛并获全国一等奖的过程，介绍了数据分析模型、得分规则等ITMC市场营销沙盘基本理论知识，对ITMC市场营销沙盘竞赛中的几种策略进行了分析，总结了竞赛的心得体会。 　　[关键词] 市场营销；竞赛；ITMC 　　[中图分类号] G712 [文献标识码] A [文章编号] 1009-6043（2017）10-0071-03 　　Abstract： The marketing competition of national vocational college student skills competition selects the sand dish simulation software （ITMC）of Beijing zhongjiao Changxiang Technology Ltd.， mainly through the two aspects of network marketing and situational marketing， to examine core skills of the contestants in terms of analyzing marketing information， selecting target market， making marketing strategy， and analyzing account report. This paper reviews the process of participating in the sand table competition and won the national first prize. It introduces the basic theoretical knowledge of ITMC marketing sandbox， such as data analysis model and scoring rules， and analyzes several strategies in ITMC marketing sand table competition. It also sums up the experience of competition. 　　Key words： marketing， competition， ITMC 　　一、ITMC市?鲇?销沙盘竞赛介绍 　　市场营销专业是各高校普遍开设的专业，据不完全统计，全国高职院校市场营销类专业在校生规模达19.6万人，市场营销技能竞赛是一项参与面非常广、竞争非常激烈的比赛。全国职业院校技能大赛市场营销赛项选用北京中教畅享科技有限公司的沙盘模拟软件（简称ITMC），主要通过网络营销和情境营销两部分内容，考察参赛选手市场信息分析、目标市场选择、营销策略策划、会计报表分析等市场营销核心技能。 　　ITMC市场营销竞赛通过完成P1、P2、P3、P4四种产品三年的生产和销售来考察学生参赛小组的团队合作能力、团队执行能力以及思维运作能力。在整个运营过程中，每个人需要各司其职团结完成一系列的经营活动，以增加企业的资产和盈利为目的做出决策，每种产品可以在生产过程中附带五种不同的功能，通过零售、直销、批发等渠道销售，销售成绩越高综合得分越高。直销则是通过比较企业综合指数以及投标价格进行分配订单，批发则是通过批发广告依次选单，价格高者优先选择订单，零售则相对复杂通过媒体广告的投放，历史的优惠额度，附加的功能以及产品的定价等等因素来影响消费者的购买决定。 　　二、ITMC市场营销沙盘基本理论知识 　　（一）市场数据模型分析 　　ITMC沙盘中共有四种产品P1、P2、P3、P4、每种产品五个功能，销售的渠道有三个：直销、批发、零售，其中零售共有五个市场A、B、C、D、E，其中A市场在第一年第一季度开放，B市场在第一年第三个季度开放，C市场在第二年第二季度开放，D市场在第三年第一个季度开放，E市场在第三年第三个季度开放。而每种产品的重点销售渠道也不尽。 　　市场销售模型图 　　如上图所示就是一个市场模型，可以很直观的看出来P1的主要销售渠道是零售，P2的主要销售渠道是零售直销批发各占一半，P3的主要销售渠道是批发，P4在第二年的销售渠道是零售到第三年的销售重心就变为直销。因此要做好市场营销就必须要根据每种产品做好每种渠道。 　　在零售市场中冲动型人群和零