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中小企业营销渠道建设和管理研究 　　摘 要：中小企业营销渠道管理内容是企业营销过程中的一项重要工作，包括渠道成员的动态调整、渠道冲突的管理、渠道成本管理、渠道成员控制等内容。在“营销渠道为王”的今天，资源有限的中小企业如何在竞争白热化的市场经济求发展、得生存已经成为了社会各界所关注的热点问题。文章首先阐述了中小企业营销渠道管理的主要内容，其次，分析了中小企业营销渠道的功能，同时，探讨了中小企业营销渠道建设与管理中存在的问题，并且针对这些问题，提出了中小企业营销渠道建设与管理策略，具有一定的参考价值。 　　关键词：中小企业 营销渠道 建设 管理策略 　　中图分类号：F274 文献标识码：A 　　文章编号：1004-4914（2014）04-275-02 　　一、前言 　　随着我国国民经济的快速发展，中小企业已经成为了国民经济生活中的重要组成部分，中小企业的流通领域占全国零售网点的90%以上，中小企业实现利税、销售收入、工业总产值分别占到了全国总量的40%、57%和60%，不容小觑。但是中小企业在市场竞争中往往处于弱势群体，尤其是在“营销渠道为王”的今天，资源有限的中小企业如何在竞争白热化的市场经济求发展、得生存已经成为了社会各界所关注的热点问题。本文就中小企业营销渠道建设与管理进行研究。 　　二、中小企业营销渠道管理的主要内容 　　中小企业营销渠道管理内容是企业营销