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市场营销理论和实务课程中学生职业能力培养分析 　　摘要：市场营销在我国经济发展中的地位越来越重要，它主要研究企业如何满足市场需求并为其营销活动提供依据的应用科学。随着市场经济的快速发展，企业对市场营销人员的要求也在不断提高，原有的营销人才培养模式已经不适应时代发展的要求，也应顺应时代发展的大趋势，不断调整教学内容，通过深入的市场营销专业知识，全面探索培养学生实践能力，培养适应时代发展的方法。适应市场经济条件的高素质营销人员。 　　关键词：市场营销理论与实务；职业能力 　　中图分类号：G4 　　文献标识码：A 　　doi：10.19311/j.cnki2016.20.092 　　1职业素质在市场营销理论与实务课程中的重要性 　　《市场营销理论与实务》是市场营销专业的核心专业课，也是其他专业课程的先导课程，大多市场营销专业的专业课程都是从市场营销学一课程中衍生出来的，因此该课程在整个课程体系中地位非常重要，同时也是学生学习后续专业课程的必备条件。这门课程应偏重于学生实践能力的培养，通过该课程的学习，培养学生的分析知处理实际问题能力，让学生踏上工作岗位后拥有从事销售职业赖以生存的核心本领。 　　我国高职院校的市场营销专业大多是在普通高校市场营销专业发展多年的基础上建立起来的，因此很多高职院校开设《市场营销理论与实务》课程只是单纯追求市场营销学科的系统性和完整性 。在讲授《市场营销理论与实务》这门课程的时候习惯用传统的“学生听，老实讲，理论满堂灌”的教学方式。然而职业院校的学生的理论基础薄弱，对书本知识兴趣较差，但动手操作能力强、思想活跃，并且《国务院关于加快发展现代职业教育的决定》中提出“服务需求，就业导向”的办学原则。职业教育要服务经济社会发展和人的全面发展，推动专业设置与产业需求对接，课程内容与职业标准对接，教学过程与生产过程对接，毕业证书与职业资格证书对接，职业教育与终身学习对接。因此市场营销专业的课程应始终围绕所培养对象的职业核心能力，将课程与培养目标以及专业能力进行有机结合， 从改革理念入手，对课程内容、教学方法、课程标准等方面进行改革与创新，多从实践环节着手调动学生学习兴趣，发挥课堂学生的主观能动性，建立理论教学基础之上的实践教学环节，实现技能竞赛与课程教学想结合。 　　2市场营销专业人才需求状况 　　目前，企业对于高职层次的市场营销专业毕业生所适合的岗位正逐年上升，市场营销高职毕业生有着较好的市场前景。随着我国产业结构的调整和经济的转型，企业越来越需要具有营销管理与策划能力，市场调研能力，以及公关策划能力的具有办事效率、良好职业道德的服务营销人才，相反对学生计算机能力和英语能力只要求中等以下水平。 　　企业对毕业生应具备的知识和能力需求其实就是《市场营销理论与实务》课程的核心知识即“6P策略―产品（product）、价格（price）、渠道（place）、促销（promotion）、公众关系（Public relation）、政治权利（Political Power）。”传统理论教学理念要求学生通过市场营销理论学习根据与市场竞争对手对抗的需要而制定富有竞争力的产品、价格、渠道和促销政策。但结合企业需求和学生学习接受能力高职院校在人才培养上要按需、有正对性的进行讲授，着重通过课程讲授培养企业急需的“营销策划、营销管理、市场预测、公关策划”等能力，从而达到服务区域经济，为学生出提供许多种选择的方向和更加宽广的空间，使学生的个性发展得到与他们的岗位需求符合的职业能力。 　　3市场营销课程教学现状与不足 　　3.1生源质量下降，学生学习能力和职业核心能力不足 　　近年来，高职院校招生形势较为严峻，为保证生源的数量各院校采用国家政策允许的多元化的招生方式，导致学生的基本素养愈发参差不齐，高职院校录取分数线呈明显下降趋势。随之带来的后果就是高职院校学生普遍存在：厌学情绪较重，学习目标模糊，学习态度消极，学习方法不当，学习效率较低，自我学习能力不足，适应能力差，不善与人沟通等现象。无论是学习能力还是职业能力和职业素质都存亟待提高。为了实现高职教育目标，必须以专业课程教育为载体和突破口，解决当前高职学生普遍存在的学习能力、职业能力与素质不足的突出问题。为学生出提供许多种选择的方向和更加宽广的空间，使学生的个性发展得到与他们的岗位需求符合的职业能力。 　　3.2培养目标定位不够明确，忽略了职业专业素质的培养 　　市场营销专业是一般单位都会需要的普遍适用性专业，，飞速发展的中国经济形势下，市场营销专业人才的需求量也在快速增加，市场营销专业人才就业率一直较高，引得开办市场营销专业的高职学校越来越多。受我国教育体制陈旧！教学方法落后等诸多问题的影响，各个院校培养的营销人才同质化严重，大多数