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战略导向商业模式创新和经营绩效 　　内容提要：基于产业生态系统视角，本文区分效率型与新颖型两类商业模式创新，进而探讨战略导向、商业模式创新与经营绩效的内在联系。通过分析192家制造型中小企业数据，发现商业模式创新在战略导向与经营绩效逻辑关系中发挥完全中介作用；市场导向驱动效率型商业模式创新，而技术导向对效率型和新颖型商业模式创新均有正向影响；效率型商业模式创新积极影响市场和财务绩效，新颖型商业模式创新只对财务绩效有正向效应。 　　关键词：商业模式创新；市场导向；技术导向；经营绩效 　　中图分类号：F2707文献标识码：A文章编号：1001-148X（2017）01-0034-08 　　一、引言 　　当前激烈市场竞争不仅是产品或单个企业之间的比拼，更是不同商业模式之下企业种群之间的较量，创新型商业模式成为企业应对市场竞争，实现持续成长的重要战略手段[1]。“实施创新驱动发展战略，加强商业模式创新”已上升为国家意志，并被各级政府视为“调整产业结构、化解产能过剩的根本出路之一”。 　　商业模式创新是继技术创新和管理创新后，企业践行创新驱动发展战略的又一关键路径；它是企业获取竞争优势，实现持续成长的重要驱动力[2]。然而，目前商业模式创新研究还有很大的拓展和深化空间：首先，现有商业模式创新研究绝大多数运用概念性或描述性分析方法，或者是案例研究方法，相关研究结论缺乏实证数据的检验[3]。其次，多数研究议题聚焦于商业模式创新的理论基础、概念内涵或作用机理等方面[4]，而对商业模式创新驱动因素的探讨还有待加强。最后，高管团队异质性、知识管理等组织因素已被证实为商业模式创新的重要驱动因素[5-6]，而且商业模式创新作为企业战略层面关键创造性活动必然受到组织战略因素影响。战略导向是引导企业资源配置与战略行动的重要理念，对企业市场和技术层面的创新活动具有积极效用[7]，战略导向对产品创新与新产品开发管理的驱动效应已得到证实[8-9]。商业模式创新是企业创新活动的重要类型，必然也会受到战略导向影响，但缺乏二者内在关系的探究。因此，本研究试图从产业生态系统视角，在区分效率型与新颖型两类商业模式创新的基础上，探讨战略导向、商业模式创新与经营绩效的内在联系；将商业模式创新视为组织重要战略行为，并探讨其关键前置因素，丰富商业模式创新影响因素研究，同时深化商业模式创新与经营绩效关系探讨，为企业革新商业模式提供管理借鉴。 　　二、理论基础与研究假设 　　（一）商业模式创新内涵分析 　　由于理论基础与分析视角的不同，商业模式既被等同于企业盈利模式[10]，又被认为是企业与利益相关方构成的交易模式或交易结构[11]，还被认为是企业构建的综合性价值创造系统[12]。虽然当前研究就商业模式的内涵理解存在分歧，但都将其视为企业的独特竞争手段与市场优势来源[2]。 　　当前科技进步与产业生态演化为企业创新商业模式提供了新机遇[13]。对商业模式内涵理解的不同，使商业模式创新成为“众口一词、莫衷一是”的术语[14]。现有研究从不同角度对商业模式创新进行内涵界定：（1）技术视角，指出商业模式是企业基于技术革新，对商业范式和市场规则进行重新设定；关注商业模式创新在技术创新活动中的重要价值，强调技术创新只有与商业模式创新有机结合，才能实现技术商业价值最大化[15]。（2）战略视角，认为商业模式创新的本质是企业对发展战略的革新，即企业革新现有游戏规则或改变竞争性质，实现对当前经营模式与管理过程的重组，从而提升顾客价值并实现企业成长[16]。（3）营销视角，强调商业模式创新是企业基于既有市场结构、并面向顾客潜在需求，通过对销售系统和营销渠道的重新设计，或改变竞争方式与竞争规则，最终实现以提升顾客价值为目的的业务创新[17]。 　　商业模式本质上是企业与利益相关方（如顾客、供应商以及其他合作伙伴）形成的交易网络，涵盖交易内容、结构和治理方式。因而，从产业生态系统视角理解商业模式创新，更能够反映商?I模式的本质内涵[18]。产业生态系统是围绕产品开发、设计与制造，并最终传递给顾客，从而实现价值创造的企业生态网络，它由企业与供应商、经销商、顾客，以及其他合作伙伴（如外部研发机构等）共同构成[19]。本研究借鉴Zott和Amit（2008）的观点[18]，基于产业生态系统视角，将商业模式创新分为效率型和新颖型两类：效率型商业模式创新是指企业在产业生态系统中创造性实施能够获取交易效率的各项活动；新颖型商业模式创新是指企业在产业生态系统中开发全新价值主张、构建新型交易方式的创造性活动。 　　（二）战略导向与商业模式创新 　　战略导向是引导企业运营活动的管理哲学，它规定企业对资源与能力的配置方向与使用方式，是企业创新活动的重要因素[8]。市场导向与技术导向是企业战略导向