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工程监理投标报价和风险控制研究 　　摘要：投标报价策略由三部分组成：投标报价目标的选择，投标策略和报价技巧。投标决策阶段的风险包括两种，一种是业主引发的监理企业风险，另一种是施工单位引发的监理企业的风险。监理企业应该有忧患意识，要能够识别风险并加强风险控制方面的工作。 　　 　　关键词：投标报价;风险控制 　　Abstract: Bidding strategy consists of three parts: the tender offer target selection, bidding strategies and pricing techniques. The risk of bidding decision-making stage two, a supervision of enterprise risk is caused by the owner; the other is caused by the construction unit the business risk of the commissioner. The supervision enterprise should have a sense of urgency, to be able to identify risks and strengthen risk control aspects of the work.Key words: tender offer; risk control 　　 　　 中图分类号：U415.1 文献标识码： A 文章编号： 　　 　　 　　一、投标报价策略 　　 投标人在投标活动中的最终目的是中标，投标报价则是这个活动的核心。投标报价的方法和技巧是否正确，既是投标人能否中标的关键，又能体现出投标人自己的技术水平和实力。投标人往往既想中标，又想获得高利润，然而，投标报价高，中标的可能性就会大大减少，因此在报价时非常矛盾。许多投标人因为不能掌握好这个“度”，从而导致不能中标。 　　1、投标报价目标 　　 投标报价目标是投标人根据企业自身的经济实力和技术条件，在竞争过程中运用一定的手段，为达到期望的利益目标。这种利益目标是投标报价策略的核心，同时也是采用竞争对策、运用报价技巧的依据。研究投标报价策略要从分析投标报价目标开始，我们应该研究有关竞争对策，恰当使用报价技巧，形成一套完整的投标报价策略，进而达到中标的目的。 　　 每个投标人的企业情况不同，竞争力，经营条件和整体实力水平不尽相同，往往根据这些情况可以产生不同的投标目【1】。 　　 1.1生存型目标这种情况主要是针对有生存危机的企业，一般这种企业在投标时只是为了维持企业的正常运作，并获得一定业绩，故而竞争是可以适当放宽利益原则，以生存为主要目的。 　　 1.2补偿型目标某些新成立的企业，企业业绩比较不足，为了增加企业的业绩，在投标过程中往往会以亏损为代价去竞争，这种企业拥有着巨大的活力和竞争力。是不以经济效益为目标而是以补偿为主，追求边际效益的竞争公司。 　　2、投标报价策略 　　 投标报价决策是指投标人召集算标人和决策人、高级顾问人员共同研究，就标价计算结果的标价的静态、动态风险分析进行讨论，做出调整计算标价的最后决定。在报价决策中应当注意下面几个问题【3】： 　　 1.自己的算标人员的计算书和分析指标应当是决策的主要资料。而从其它途径得到的标底价格或竞争对手的标价情报等，只能作为参考。 　　 2..在能接受的最小预期利润与能承受的最大风险内作出决策。决策人应该和算标人员一起参与报价，对所有影响报价的因素进行分析，再作出决策。要对算标时提出的所有方案、基价、费用摊入系数等予以审核和进行必要的修正，更要考虑所期望的利润和能承担的风险，尽量避免大的风险，采取措施转移、防范风险并获得利润。 　　 3.低报价不是中标的唯一因素。招标文件中一般明确都会声明本标不一定授给最低报价者或其他任何投标者。所以决策者可以在其它地方战胜对手。比如，可以提出一些合理的意见，使业主可以降低成本、缩短工期。低报价是中标的重要因素，但不是唯一因素。 　　3、投标策略 　　 3.1、常规价格策略 　　 常规价格就是中等水平的价格，经过风险分析，确定能得到的预期利润后进行汇总【1】。再通过分析和研究竞争对手的情况及招标方的心理底价对不合理的费用进行修改，最终决定投标价。 　　 3.2、微利保本对策 　　 即是一种着眼于企业长远发展的策略，目的很明确，就是为了开发新天地，树立信誉，占领市场。有一定的风险，前期可能不会盈利，甚至会亏损，但为今后的项目奠定了基础。 　　4、报价技巧 　　 投标人仅有实力还不行，还必需能把这种实力变为可以中标技