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浅谈工程企业招标技巧和策略 　　摘要：本文从分析招标文件、熟悉评标的方法和标准、采用不同的报价方法、做到知彼知己和提高投标书的制作质量等五个方面就招标技巧进行论述，在激烈的竞争中脱颖而出，最终取得胜利。 　　关键词：工程企业　招标　技巧　策略 　　 　　0　引言 　　 　　施工招标工作的主要程序为发布招标公告、编制招标文件、组织现场勘察和答疑、开标、评标、定标、与中标人签订施工承包合同。企业参加投标时，都要提出报价，这是投标文件中最重要的组成部分，也是决定能否中标的主要依据之一，投标策略做为投标取胜的方式、手段、艺术贯穿于投标竞争的始终，内容十分丰富。即使在同一项目中也不一定是始终不变的，投标人在制定投标策略时，要注意搜集各种相关信息，做到“快、全、准、用”，掌握主动权，针对竞争对手的不同情况，仔细分析其长处与短处，审时度势，充分发挥本企业在职工素质、技术装备、施工组织、管理体制等方面优势，灵活运用不同的策略，“以己之长，攻彼之短”。再配合适当的报价技巧，就有可能在激烈的竞争中脱颖而出，取得胜利。 　　 　　1　分析招标文件，把握业主思想 　　 　　必须精读、分析招标文件，全面掌握有关合同文件内容，充分考虑各种工程风险，留意建材市场的变化，详细考虑工、料、机价格变动因素，筹集各种保证金的费用，应办的各种保险及投标人考察现场、材料价格调查和为满足文件要求而增加的