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濮阳经济开发区招商引资对策和建议 　　招商引资是促进区域经济快速发展的快捷之路，是一个地区打开外向型经济的金钥匙，也是中西部欠发达地区增强区域经济竞争力的较优选择，在弥补建设资金不足、产业结构调整、促进城市建设、增加财政收入等方面发挥着举足轻重的作用。如何进一步优化招商引资环境，加大招商引资力度，提高招商引资成功率，在招商引资工作中抢占先机、争取主动、加快发展，争取更好的项目、更多的资金，已经成为全区上下共同关注的焦点。 　　 　　 一、濮阳经济开发区招商引资现状 　　濮阳经济开发区成立以来，党工委、管委会一直对招商引资工作十分重视。近两年来，开发区更是把招商引资作为关系生存发展的生命线和一切工作的重中之重来抓，以持续开展“一创双优”为动力，进一步创新招商理念，转变招商方式，大力发扬“精诚所至、金石为开”的精神，采取驻地招商、团队招商、以商招商等多种形式，诚信叩门，全力推动招商引资工作实现新突破，努力开创开发区科学发展、率先发展、跨越发展的新局面。2011年，濮阳经济开发区招商引资共签约项目31个，其中超亿元项目25个，合同总金额145.08亿元；实际利用市外资金27.69亿元；实际利用外资1710万美元；外贸出口完成13773.3万美元。 　　 　　 二、濮阳经济开发区招商引资面临的问题 　　(一)招商引资环境仍需进一步改善 　　濮阳经济开发区位于濮阳市城区西部，交通条件较为便利，具备一定的区位优势，招商资源潜力大，对投资者具有一定的吸引力。但也存在知名度不高，缺乏有效的招商载体和吸引力，策划、宣传力度不够，招商引资氛围不浓等问题，投资环境需进一步改善。针对存在的问题，开发区管委会出台了《濮阳经济开发区管委会关于进一步加强招商引资工作的意见》(经文［2011］52号)、《濮阳经济开发区招商引资服务承诺和办事程序》、《濮阳经济开发区招商引资优惠政策》等一系列配套政策，为投资者提供了政策保障。 　　(二)招商引资履约率仍有待提高 　　2010年，濮阳经济开发区在省内、外举行的经贸洽谈会上，共完成签约投资项目15个，签约项目总投资额456000万元。然而签约至今一年有余，累计到位资金仅91200万元，履行率才20?。从这一数据可以看出，招商引资工作仍然存在着重合同、轻履约的现象，虽然招商签约和协议资金较大，但最终履约率、资金到位、项目成功率均不高。那么，在今后的招商引资工作中，如何做到亲商、安商、便商、富商，在增加项目协议量的基础上提高引资履约率，使投资者有信心在濮阳经济开发区投资发展将是值得认真思索的重要课题。 　　（三）招商引资工作发展不平衡 　　行业间不平衡，招商引资整体质量不高。目前开发区招商引资的项目中高科技含量和高附加值的项目较少，大部分技术含量较低，资金、技术密集型企业少，初级产品、粗加工产品项目多，终端产品企业少，大企业和大项目少，产业带动效应不强。第三产业招商项目也主要集中在房地产开发上，物流业等现代服务业缺乏。重点产业不突出，重点行业不明确，没有把特色做成支柱、支柱做大产业、把产业做出效益的系统招商规划。 　　 　　 三、几点对策与建议 　　(一)解放思想，实现招商理念上的突破 　　创新是一个民族进步的灵魂，是一个国家兴旺发达的不竭动力。要实现对外开放和招商引资的新突破，首先必须推进思想的解放、理念的更新。要破除一切束缚生产力发展的条条框框，克服一切阻碍生产力发展的思维模式，不仅要走出去，还要请进来，既定向招商，又上门招商，同时以商招商；既可以通过包装项目直接招商，也可以代理招商，委托招商，跟踪招商；不仅通过节会招商，还可以通过互联网招商。 　　任何一个投资商的投资取向都是谋求利益的最大化，追求最高的回报率。所以，在招商引资工作中，一定要学会换位思考，守住自己的底线，大胆予以让利，拿出诚意。要以先进的理念和方式，立足发展，立足长远，从当前利益中跳出来，从就事论事的得失中跳出来。 　　(二)优化环境，开辟招商引资的良好发展空间 　　首先，要继续加强基础设施硬环境建设，加快区域内道路改造，完善运输、仓储、物流等配套功能，努力做到物流畅通。要突出抓好基础设施配套，确保通水、通电、排水、排污等基本的硬件设施保障，为项目入驻和招商引资提供良好载体。“招商引资，规划先行”，必须努力解决制约本地招商引资的建设规划、基础设施建设、土地储备等重大瓶颈问题，抓紧完成产业集聚区规划调整。努力解决招商引资项目用地难的问题。 　　其次，继续努力改善软环境服务。要做好招商引资的形象设计、宣传和推介，树立良好的区域形象和品牌，在目前已有的招商引资画册和光碟的基础上，给区域形象注入新鲜感、时代感，提高开发区在国内外、省内外的知名度和诚信度。同时要抓好宣传推介工作，对内营造招商引资氛围，形成招商共识，提