中国能源企业走出去市场营销的策略分析.docVIP

中国能源企业“走出去”市场营销策略分析 　　[摘要]“走出去”发展战略对中国能源企业具有重要的意义。文章在分析了中国能源企业面临的国际政治法律、经济、社会文化和技术环境的基础上，提出中国能源企业可以采取低成本或差异化市场竞争战略，进而详细论述了中国能源企业“走出去”的产品、价格渠道、促销与关系营销策略，并强调中国能源企业要加强社会责任意识。 　　[关键词]中国能源企业；“走出去”；市场营销策略 　　[中图分类号] F274；F407.2［文献标识码］ Ａ [文章编号]1673-0461（2011）07-0019-03 　　 　　“走出去”是党中央、国务院根据中国经济的发展需要，审时度势提出来的发展战略，关系到中国经济发展的全局。能源资源是保障国家安全、促进经济增长、推动社会发展的基础，中国是世界第二大能源生产国，也是第二大能源消费国。中国能源企业“走出去”，既能解决我国能源短缺的难题，缓解中国流动性过剩风险，对中国经济社会发展具有重要的战略意义，同时，有实力的中国能源企业在国外直接投资，还能增加东道国的税收，解决东道国的就业。中国能源企业“走出去”战略于2000年提出，虽然已经取得了长足的进步，但是与欧美等发达国家相比还具有较大的差距。“十二五”时期，中国能源企业“走出去”将面临来自发达国家贸易投资保护和发展中国家强力竞争的局面，其所处的政治、经济、社会和技术环境更为复