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个人网店广告的策略的研究 　　摘要：2012年底，我国个人网店已超越1365万家，如何做好网店的宣传和推广，在竞争中脱颖而出，成为各位店家最迫切的事情。本文通过对个人网店的研究，运用广告学理论，结合我国实际，对个人网店的广告策略进行了初步的探索。 　　关键词：个人网店；广告；策略 　　一、个人网店广告定位策略 　　所谓广告定位策略，就是企业为自己的产品选定一定的范围和目标、满足一部分人的需要的方法。任何企业，无论其规模如何，都不可能满足所有顾客的整体要求，而只能为自己的产品销售选定一个或几个目标市场。然而个人网店的经营范围基本上是没有要求的，关键是不能出售违禁商品，其它的商品均可以出售。个人网店经营范围的广泛造成当前个人网店做广告最大的盲点-----缺乏定位或者定位模糊。现在很多个人网店的广告基本都是“撒胡椒粉”，四面出击，几乎包括网店里商品。好像店主是一个无所不能的商家，在各个方面都是这个店的强项。因此，给顾客的印象商家是一个“万花筒”。顾客对个人网店最终可能什么印象都没有留下。究其原因，是因为个人网店的商家多半从自身利益考虑，认为“东方不亮西方亮”，认为网店如果将资金投入一两个商品会面临巨大的风险。但事与愿违，在这种战略的指导下做广告，没有发挥出广告的真正作用。 　　个人网店在广告定位中应“集中一点，放弃其它”。集中一点，就是把个人网店的广告定位于一个或者两个商品中，这样就很容易取得很好的效果；放弃宣传其它，并不意味着其它的商品不销售了，宣传一两个商品，进行全方位的包装、宣传与建设，不但能增加个人网店的销售量，而且能够显著的提高个人网店的知名度和提升店家的形象。 　　二、个人网店广告诉求策略 　　广告诉求对象就是指广告的受众，主要是目标人群。对这样的对象采用什么样的诉求风格与方法，将决定会有什么样的广告效果。 　　个人网店广告应当“倚重平实，弱化煽情”。每一次商品交易关系到顾客是否能够成为老客户、回头客，所以商家在做每一次生意的时候应该是慎重的。倚重平实，就是要有对顾客高度负责的精神，个人网店在宣传过程中，就向顾客承诺无条件退货或者保证商品正品。这样平实的语言，并没有多么大的煽情，能够取得了很好的效果。有的个人网店在宣传过程中倚重煽情，这样会在短时间促进商品的销售，但是长期来看，只煽情不注重商品本身，这样宣传的效果几乎等于零，甚至会直接影响到店铺的信用和进一步发展。 　　三、个人网店广告表现策略 　　广告表现策略要解决的是广告中信息如何通过富有创意的思路、方式以及恰如其分的广告表现主题传达给受众。 　　在广告表现策略方面，个人网店应“一手抓商品特色，一手抓网店信用”即：一方面重视宣传商品的特色，努力实现“人无我有，人有我优”；另一方面告诉顾客，自己的网店是一所讲信誉、重形象的网店。良好的口碑是最好的广告，我们可以采用实话实说“演讲”的方式，利用顾客对网店的评价，讲述商品的特色，这样又提高了网店的形象。比如：某个人网店在端午节前，进行了粽子的促销活动，在其主页上，商家用了五个图片，分别标出了高山野生箬、好米出好粽、优质冷鲜肉、百年妙配方和领先精工艺，让人感到其产品一定有其独特的口味和较高地安全性，商家又加上了一句“安全、好吃才是硬道理”的广告语，浓缩了广告表现的主题。 　　四、个人网店广告媒体策略 　　（一）网上店铺里的宣传 　　1、增加图片，吸引眼球 　　增加店铺商品的图片，可以吸引眼球。如果商家卖衣服，建议拍成实物照片，应该有一台数码相机（至少200万像素）。最好就多在室外拍摄，如果有可能的话，用真人模特，让商品有立体感，更真实。照片拍完后，用图像处理软件简单处理一下，比如适当增加对比度，调节亮度。大小控制在80k以内，图片尽可能大，让顾客能看清楚细节。 　　2、利用评价宣传店铺 　　我们有时看到顾客作出的评价都非常简单，要么是“好卖家”、“东西不错”，要么干脆什么都不写，其实，商家完全可以把这个发言的机会利用起来的，因为，很多顾客在购买东西的时候会首先查看商家的信用，那么我们就要趁机做个广告，对于详细写出商家的商品优点的顾客，商家可以设定为VIP顾客，第二次购物时，给予较大优惠。 　　3、定期推出促销商品 　　利用好每个节日做好促销和宣传，每次在节日的时候都有大量与节日相关的搜索。因此，个人网店可以利用节日展开促销活动，这样会给商家带来更多的客户。 　　4、制作促销礼品 　　把自己网店的Logo、网店的地址印到T 恤、帽子、杯子等其他促销礼品上，当作赠品送给你的网上客户，也是个很好的宣传途径。 　　（二）网上其他领域的宣传 　　1、软文推广 　　软文可以分为博客，论坛推广等和资讯新闻稿。现在有很多专业的生活信息论坛和购物类论坛，其实都是可以去发产品信息的。比如：店家是做