基础知识-策划方法论-地产项目华高莱斯策划方法.doc

PAGE 华高莱斯策划方法 ? ? HYPERLINK /info.php?pid=1id=90 顾问架构 ? ? HYPERLINK /more.php?pid=1id=91 区域研究 ? ? HYPERLINK /more.php?pid=1id=92 市场调研 ? ? HYPERLINK /more.php?pid=1id=93 产品定位 ? ? HYPERLINK /more.php?pid=1id=94 概念设计 ? ? HYPERLINK /more.php?pid=1id=95 财务方案 ? ? HYPERLINK /more.php?pid=1id=96 营销策划 ? ? HYPERLINK /info.php?pid=1id=97 销售顾问 ? ? HYPERLINK /info.php?pid=1id=98 企业战略 顾问架构 华高莱斯秉承智力顾问的发展理念，充分借鉴国外成熟的地产顾问服务模式，并基于中国本地化地产顾问的实战需求，紧密结合中国城市和市场发展的内在规律，从区域、产业和城市发展的角度，提出了系统解决地产发展的专业顾问服务体系：　　基于地产依附于区域乃至城市的属性，决定了我们对于任何一个地产项目的研究，都必须从城市发展的高度来动态地审视项目的定位与发展；　　基于不同开发商自身背景的差异性，决定了我们不可能提供四海一家的解决之道，我们所提供的是为我们的合作伙伴提供量身定做的具有高度差异化的VIP服务，强调的是一对一的专业化系统解决方案。　　基于地产开发愈来愈专业化的发展趋势，我们遵从行业发展细分发展的规律，致力于专门研究并提供地产前期决策范畴的系统化专业顾问服务。　　从城市发展的规律性进行项目定位，提供量身定制高度差异化的VIP服务，致力于专业细分领域的深度研究，是我们的发展方向！　　为开发商提供物有所值的专业化系统顾问服务，是我们的庄严承诺！　　基于以上理念，针对不同的项目特点，结合开发商的不同要求，华高莱斯将制定符合项目个案特征之定制化的顾问工作计划书，并与委托方进行充分的沟通与交流，力求向委托方提供专业、高效、系统的顾问服务。　　对于地产项目之顾问内容、顾问思路以及顾问工作模式如下图所示： 华高莱斯的核心业务构成是为居住、商务、商业、园区以及旅游地产等传统开发项目提供顾问服务。其顾问模式是在对区域发展背景和市场背景进行分析的前提下，为项目找到准确的市场定位，明确项目的目标客户群及符合其需求的产品定位。　　以市场定位为基础，用规划（设计）概念对项目的规划（设计）提出针对性意见，或以概念规划（设计）进行用地开发潜质的探测，提出概念方案，用建筑的语言来表达市场定位与项目方案。在此基础上，根据开发商的要求，提供经济测算、财务评价、商业计划书和商业投标书等不同的财务方案。最后，按照不同的项目情况，针对性的提出营销推广、销售培训、销售诊断、跟踪服务、CI设计等顾问服务。　　除了为开发项目提供全程的顾问服务之外，我们还会根据项目的不同要求，提供市场定位、建筑顾问、财务方案和营销顾问等不同阶段的单项服务。　　华高莱斯在致力于对具体项目提供优质服务的同时，一直持续不断地提高其基础专业和特殊领域的研究能力，从而确保为不同的项目、不同的合作伙伴提供全程的市场调查研究和区域发展研究等顾问服务。其中全程市场调查研究服务包括物业市场、需求探测、产品深度调研、广告效果及品牌效应等；区域发展研究包括区域整体发展战略定位、小城镇与新城建设定位、土地发展战略、土地经营策略等。 市场调研 HYPERLINK /info.php?pid=1id=131 第一部分 主要服务内容 · HYPERLINK /info.php?pid=1id=130 第二部分 市场调研服务组合方式 · HYPERLINK /info.php?pid=1id=129 第三部分 主要调查研究方法 · HYPERLINK /info.php?pid=1id=128 第四部分 核心技术 第一部分 主要服务内容 市场调研作为一种研究手段，已经成为企业产品研发和决策最核心的依据。系统、科学的市场调研，同样能够为房地产项目不同发展阶段提供决策支持，降低决策风险，增强项目的市场竞争力。基于对房地产市场资讯的长期跟踪积累，和对地产行业特征与建筑产品的深刻理解，结合对地产行业长期的市场调研经验积累以及对先进市场调查研究技术的掌握，我司可以为房地产企业提供全方位的市场调研服务。 一、主要服务内容　　（一）项目前期阶段　　　　1、市场资讯服务　　基于对市场政策、项目信息等长期跟踪，以及长期积累的数万文档资料，我司可以提供针对不同区域市场、不同物业市场的信息资讯报告，内容包括市场环境、政策环境分析，包括市场规模、产品特征、消费习惯