2018中辰·澜湾营销推广总案149p教学案例.ppt

品牌推广策略建议 ● 推 广 目 标 树立清晰的品牌形象及鲜明的品牌个性； 扩大品牌认知度、知名度； 培养品牌的信任感、忠诚度，实现品牌力向销售力的跨越。 建立品牌故事 建立区域认同 建立品牌高度 绝对的市场关注 绝对的市场差异 绝对的产品体验 建立产品标杆 建立项目品质 使命/目标 策略/方向 4、推广策略 中辰-澜湾 第一阶段目标：虞城-商丘 第一系列：对品牌层面 第二系列：对土地层面 第三系列：对产品层面 第二阶段目标：周边乡镇 第一系列：中产阶级生活标准 第二系列：高端产品公关活动 200万平米国际生态城 国际化生活“5”要素 服务 文化 配套 业主 建筑 国际化 兼收并蓄 交流互动 时尚前沿 无论是好莱坞的电影、 圣保罗教堂的新年唱词班、凡高的向日葵、还是巴黎最流行的时尚秀，这些离我们并不遥远，他们就在我们生活中。 在首创.国际城，开启永不落幕的文化之旅！ 文化 国际化 享受睿智、有头脑的生活，才更可开放投入，与城市融合。拒绝随波逐流，永远与骄傲为伍。 在首创.国际城，您的邻居也许就是国际巨星 业主 国际化 层峰 多元 上升力 品牌行销 引发关注 产生信任感 产品概念行销 展开联想 激发购买兴趣 总体行销思路 体验式行销 深入了解 促进购买 销售阶段 产品体验 阶段 产品概念 渗透阶段 品牌建立 阶段 阶段 传播阶段规划 2012年1月-3 4-5 6-8 9-10 时间段 时期 导入期 强销期 持续期 预热期 11-12 品牌价值 核心点：200万平米国际生态城 区位价值 核心点：千亩大盘、居住标杆 产品价值 核心点：200万平米欧洲优雅生活版图 客户及生活价值 核心点：世界中产阶级的未来生活理想 2012年1月——2012年9月 市场地位战 开盘攻击战 项目高度战 【中辰澜湾】 2012年推广攻击阶段 产品示范战 时间：2012年1月—2012年3月 核心：市场启动 时间：2012年6月—2012年9月 核心：聚焦销售 时间：2012年4月—2012年5月 核心：项目理念、区位、价值 时间：2012年9月—2012年10月 核心：示范区 品牌高端攻心战 古老的文明往往要从河流开始，犹如尼罗河之于埃及，两河之于巴比伦，印度河之于印度，黄河之于中国。没有河流，人类文明不会诞生，更谈不上发展。 一条河，繁荣一座城 没有塞纳河 就没有巴黎 响河——虞城县城最生态的自然环境特征； 一条分离新老城区的未来城市中心的靓丽风景线，一种另人神往的欧洲湾岸河居生活…… 谁占据了响河，谁就垄断了虞城的未来！ 虞城的城市面貌在向一个现代化的城市迈进！ 3、产品之建筑 ★ 高层 ★ ARTDECO风格建筑 ★ 花园洋房 ★ 别墅 4、产品之配套 ★ 幼儿园 ★ 会所 ★ 商业 中辰·澜湾核心价值体系 大盘 响河生态景观 多元产品 高端配套 整合推广定位部分 4 第四篇 项目整合推广定位部分 对公司品牌的维护 大气--对项目品质感的升华 案名的确立 中辰 · 澜湾 1、案名确立 项目SLOGEN：回归自然主义，欧洲湾岸生活 释义： 1、回归自然主义：来源于对项目响河生态景观的高度概括，一种绿 色、健康、环保的生活主张； 2、欧洲湾岸生活：欧洲是对项目建筑风格的概括，英伦风情为主， 湾岸是对滨河生活的一张描述； 3、这样的描述即简洁有力，又不凸显暴发户的那种张扬，符合大盘 的稳重，耐人寻味； 2、形象定位 1、200万平米国际生态城 2、200万平米欧洲优雅生活版图 3、虞城住宅标杆，异域风情的国际社区 3、客户定位 “中辰·澜湾”客层定位的分析——关于消费形态 花园洋房 中档住宅 别墅住宅 解困住宅 名流 中产家庭 贵族 小资阶层 企业精英 暴发户 工薪阶层 平民 ““中辰·澜湾””消费定位分析——消费模型细化 消费者 文化因素 文化 亚文化 社会阶层 以传统生活观念为主，大有见识富裕阶层 家族意识企业意识 上层 社会因素 参照群体 家庭 角色与地位 个人决策型 家庭/社会的 峰顶人士 三次以上置业 个人因素 金融高管 私企老板 政府高官 暴发户 年龄/人生阶段 职业 35-50岁 高品质的生活 生活方式 经济状况 不低于500万身价 个性/自我观念 保守型 个人型 心理因素 动机 圈层的认同 品质的提高 感觉 选择性注意/记 忆对本圈的感 觉非常敏锐 学习 内省式 意见领袖式 信念与态度 中辰澜湾 掌控意识 自我意识 第一客户级别：本地富裕家庭高尚人群 居住倾向 生活理念：高尚而品位的居住 心理特征： 正处于人生爬坡阶