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互联网时代海南农产品营销的策略及的模式的研究 　　摘要：我国海南省发展农产品产业的区位优势十分显著，所产热带作物不仅品种较多，而且产量颇高，然而海南农产品营销主要还要停留于传统意义上的营销策略和模式上。随着我国进入到互联网时代，网络营销已经成为十分热门的一种商业销售模式。历经十几年的深耕细作，网络营销已发展成主流营销方式，这就要求海南农产品营销积极引入互联网概念，积极实施农产品网络营销策略及模式。本文分析了海南农产品营销现状，列举了农产品互联网营销的突出优势，阐述了互联网时代推进海南农产品营销的几点策略，并探讨了健全互联网时代海南农产品营销模式的对策选择。 　　关键词：互联网；海南；农产品；网络营销 　　我国海南省自古以来就有天然温室之美称，也是中国唯一的热带省级行政区，四季均可从事农业生产活动。海南的热带农产品产业正在这一气候背景之下逐步发展起来的。笔者认为，海南最大的农业发展优势正是其良好的生态环境，其价值无法加以估量。然而，一直以来，因为信息的不对称，农户们往往会出现丰产但是却不丰收的状况。这就要求已经进入互联网时代的海南农产品经营者能够充分利用网络营销方式，在变化多端的市场中快速收到消费者需求方面的信息，并以合理方式来销售能够符合实际需求的农产品，从而切实满足广大消费者的需求，并且提升自身的市场竞争实力。 　　1海南农产品营销现状分析 　　海南省的热带农产品品种非常多，产量也相当高。海南省的农产品畅销全国各地，还销售至四十多个国家或地区。海南农产品具备了显著生产区位优势，但其交易主要还停留于传统意义上的收购方式，在流通中往往会经历以下环节，即农产品从生产者手中被卖至所在地的农产品批发市场，再运输至销售地的农产品批发市场，再进入该地各大农贸市场或者超市之中，最后才能到达消费者们的手上。此过程不仅环节非常多，而且运距相当长，极为容易出现大量损耗。同时，目前海南省内运输中，公路运送的比例达到了96%以上，整体成本较高，损耗率则达到了25%之多，从而提升了农产品的交易费用以及流通成本。与此同时，信息上的不对称还会影响到当地农产品交易的合理发展。当前，农产品销售方面的收入依然是农民群体最为重要的收入来源。通过切实控制农民群体的农产品销售成本，提升其农产品的销售收入，对于妥善解决好目前农村中存在的各类问题，创建新农村具有很好的促进作用。由于网络技术的日新月异，我国电子商务产业一直在高速发展，目前已获得了很好的经济效益与社会效益，网络营销早已家喻户晓。可见，积极推动海南农产品网络营销正当其时。 　　2农产品互联网营销的突出优势 　　农产品网络营销以现代网络技术为依托，全面运用数字化信息以及网络交互性以促进农产品销售目标的实现。据统计，截至到2015年12月，我国网民数量已经达到了6.88亿人，高居世界第一，互联网的普及率则达到了50.3%。这一巨大的网民市场之中富含各种商机，而实施网络营销则可以更好地提升我国农产品所具有的市场竞争实力。可以说，农产品网络营销具有传统营销手段所难以比拟的两大优势： 　　2.1具有信息传播广的优势。 　　网络营销能够很好地突破传统意义上时空之限制，从而让广大消费者所开展的活动不会局限在自身所居住与活动的范围之内。农产品销售商在经营过程中面对的那部分消费者也不再仅仅局限在销售商原来的辐射范围之中。立足于网络技术，农民群众能够有更多的机会把农产品销售至离开自己更远的地方，甚至销售至异国他乡，从而为数量更加庞大的消费人群所享用。可见，我们所面对的市场是市场经济体制下的开放型市场，能够让数量更多的普通消费者以及农产品企业加入其中，从而在最大限度上提升农产品营销之成效。 　　2.2具有整体成本较低的优势。 　　通过开展农产品网络营销，不再需要付出店面租金这一块成本，而且还能尽可能地降低库存上的压力，有效控制经营上的成本。创业人士仅仅需要一台能够上网的电脑或者手机，一个用于储存农产品的仓库即可开一个农产品网店了。当然，通过网络还能够帮助农产品的生产者们快速得到相关信息，并且还能运用网络实施集中采购、招标等，这样一来就能够更好地降低生产上的成本。 　　3互联网时代推进海南农产品营销的几点策略 　　3.1实施品牌推广策略 　　在海南农产品品牌刚开始推广时，线上的农产品销售商家一定要提升宣传的力度，最为有效的方法是主动参与到各网络平台所开展的限时打折优惠等活动，而且最好要能够在网络平台的首页来实施宣传。尽管前期的资金投入比较大，但是绝对可以说是物有所值。海南省的一些企业也十分注重农产品品牌建设，其农产品品牌已经有了良好的发展。例如，海南桥头地瓜的宣传注重于其富含淀粉、多种维生素以及氨基酸、蛋白质、食物纤维、矿物质等，特别是硒的含量达到了0.07mg/kg之多。为了能够切实提升经济效益，打造良