20180913滨江金色蓝庭营销策略报告（动力地产）125p研究报告.ppt

案名：滨江·金华金色蓝庭 主推广告语： 庭与湖的传奇邂逅 辅推广告语： 倚阔湖浩淼 拥大宅尊贵 营销重点 ◇城市别墅 ◇绿城特质 ◇一站式生活 ◇专属服务 城市别墅的重定义 什么样的别墅才能称之为“城市别墅”？ 地段、便利 基本面 什么样的别墅才是卓越的“城市别墅”？ 环境、体量、产品…… 高附加值 溪上玫瑰园——城市别墅的标杆！ 城市级地段 + 城市级便利 + 优越的别墅级环境 = 卓越的城市别墅 城市别墅 2.绿城特质 溪上玫瑰园——理想之城，梦想之居 借势翡翠城——理想之城 借势玫瑰系——经典品牌 别墅生活终极理想 营造笔记 重点贴士：强化诉求“绿城式”的产品营造！ 由于本项目不能直接使用“绿城”品牌，因此因通过对“绿城式”的营造解读来强化市场对品质认知，从而产生深度的品牌联想和认可； “绿城式”的产品营造解读能为项目价值提升带来强有力的支撑！ 3. 杭州唯一的一站式城市别墅生活 5分钟生活圈： 购物：翡翠城社区商业中心、沃尔玛商业中心、宏丰家具城 医疗：绿城医院翡翠城医疗服务中心、杭州第十人民医院 教育：绿城育华翡翠城幼儿园、求是小学、杭州西湖高级中学 休闲：翡翠城社区商业中心、会所 娱乐：翡翠城社区商业中心、会所 目标客群： 绿城老客户 城西情结者 居住氛围高要求者 富二代 留学归国者 外籍人士 金融 房产人士 律师 银行 外贸 媒体 外地 投资客 …… 重点关注： 他们是有着城西情结的人。 他们很大可能是绿城的老客户。 他们是二次改善型的客户。 他们是希望从城市高层生活转到城市低密度住宅生活的人。 他们是社会的中流砥柱。他们 对居住氛围要求高。他们明晰自我，明确知道自己的居住需求。他们渴望与自己同阶层的人共同居住。 很有可能有外国生活经验。他们对中西文化有较好的理解，不是纯粹的暴发户，他们懂得优雅的生活。因此，他们对于排屋“高尚而丰富”的生活更加认同。 教育水平相对较高。特别是高官和富二代，他们都应有高学历，高知识水平，素质较高。 欣赏水平相对较高。他们拥有丰富而高尚的生活，见识广博，欣赏水平也相对较高。 共同特征： 职业： 他们最有可能来源于社会的财富阶层 金融、证券 银行 电信等垄断行业 外贸、外资企业高管 律师 媒体 房产人士 投资客 私企业主 ………… 杭州（特别是城西）具有城市低密度居住需求的客户 外资、合资 企业 高级管理人员 城西绿城老客户、“城西情结”客户、城西改善型客户 金融、证券、 外贸、电信、 IT、大型国企 高级管理者 温州、台州、 义乌、宁波等 浙江周边 富裕地区 投资客； 富二代 主力客户群 其他区域 周边区域 如温州、 台州等地 主力客户群来源区域 杭州市区 城西 推广渠道 户外 报纸 DM 圈层活动 1. 户外： 信息告知 形象展示 公益 三大主题 公益广告案例 案例参考 西溪天堂 案例参考 万象城·悦府 2. 报纸： 以阶段性新闻合作的形式为主 新闻合作： 1） 经典可复制、地段最难求——杭州城市别墅大盘点 2） 一站式别墅生活，杭州也有了 3） 别墅的终极理想 特刊式软文发布： 《城市别墅白皮书》 案例：上海万科、龙湖 开盘硬广预告 3.DM：《玫瑰画报》 阶段性主题： ☆别墅归城记 ☆别墅的终极理想 ☆溪上玫瑰园营造笔记 ☆城市别墅，一站式生活 ☆亦城亦繁华，西溪且玫瑰 ☆美在经典，贵在繁华 定向圈层投放 绿城会 高尔夫俱乐部 私人会所 高端爱好类俱乐部 名车4S店 奢侈品VIP客户 银行VIP俱乐部 高端餐饮场所 …… 4. 活动： 主打：小型推荐酒会 第一价值：滨江出品 “滨江·金华金色蓝庭” 是一个房产品的名字， 更是一个城市居住的价值尺度！ ◇滨江品牌； ◇滨江产品； ◇滨江品质； ◇滨江团队； ◇滨江客户。 滨江品牌 ——十九年光阴积淀的品牌， 已经成为高品质的代名词