2018上上集团郑州郑东项目策略思路与推广表现 93P教学案例.pptVIP

项目动机 如果说“上上”通过打造本项目，奠定自己在行业内的口碑。 那么，通过项目及企业品牌相辅相成的推广过程，更能令“上上”以超 越自我的形象占位，并去到另一个高度上来领先郑州商务在更大的舞台 上释放力量。 重点推广阶段 入市 / 蓄客 / 开盘 先看看高端商务建筑 集写字楼，商业，会议展览与一身的绿色环保节能建筑，并融“生态城 市”、“共生城市”于建筑设计中，为城市经济提供了一个交互空间， 各要素以一种崭新的空间秩序出现于此。 大城市发展的产物，代表着商务的现代化与国际化 对于商务项目最新概念的一种演绎 CITY HUB 【创意按钮】 “HUB”网络适配器，使机器更为高效率的运转，整合资源的强大功能 “CITY HUB”概念源于城市规划理念。 城市规划中 “CITY HUB”指“城市节点”，通俗地讲就是城市中的若 干个中心区，副中心区等功能区域。 CITY HUB 综合性城市空间体系 商务HUB LIFE HUB 偏重生活的综合型城市空间 INDUSTRIAL HUB 偏重工业的综合型城市空间 BUSINESS HUB 偏重商务的综合型城市空间 …………….. 细 分 检验按钮的正确性 【逻辑检验】 商务HUB 项目 城市高度发展、国际化的产物 功能集合，高效率的商务建筑 缔造最优秀的商务力量 郑州高速发展、国际化的产物 商务建筑体 缔造最优秀的商务力量 ………. ………. 我们项目的核心气质就是： 顶 级 商 务 HUB 对接价值的传播定位应势而生 郑州?高铁经济核心?顶级商务HUB 补充作用的物理属性定位 国际标准商务?双子行政擎峯?中枢景观商业 推广案名 上上世纪中心——主推 华茂国际中心 项目调性解析 国际/品质/领袖/睿智 怎么说 推+广 入市就很关键【抢先/影响/特殊/高度】 制造让世人仰望的高度 在某些阶段 他可以是最具销售力的核心驱动因素 不可忽视的企业品牌推广附加价值 我们必须打造的上上集团品牌形象 一个天生的领袖，对别人要求高的原因是因为对自己的要求更高； 上上的睿智，一丝不苟的把精力放在打造产品上，不是为了获得更多的荣誉； 只是为了创造城市更加上上的未来！ 上上企业集团LOGO 传 播 的 任 务 Dissemination of the task 命 题 108500㎡商务项目摆在面前。 我们该如何推广？ 纵观大趋势、大市场 { 力德联合 }认为： 销 售 难 度 不 是 真 正 的 问 题 真正要解决的三个实际问题： 卖到多高的价格 CBD商务区已然成熟，高铁商务区群雄逐鹿，市场将进入新一轮大战！ 项目品牌的建立 { 在市场留下独特印象 } 新政之下，郑州写字楼市场持续火热，如何在新的激战中脱颖而出？ 项目品牌与企业品牌的相互作用力 竞品项目纷纷抢占时机入市，各类新概念频出，如何树立项目独特地位？ 如何利用项目品牌带来上上集团企业品牌的顶级市场认知？ 需要回答的问题： 城市 区域 企业 投资者 上上 面对 我们的项目 意味着什么 看看市场 Look at the market 大趋势 城市中心东移，规划日趋成熟 以高铁为核心的板块区域商务迅猛发展，板块内未来3年推出量巨大 , 众家知名企业争相跑马圈地…… 大市场 现有市场供求平衡，整体状况良好，价格不断攀升， 但未来市场将逐渐饱和…… 客户两极分化 大机遇 无论从长线，还是短线看，郑州在中部经济核心圈的领跑地位站位明确， 城市国际化进程加速，导致整个郑东新区有更大的市场和潜力空间…… 看看客户 Look at the customers 真正沟通传播的核心目标群 投资者 投资客 使用者 大中型企业 消费者——【投资者】写真 目光精准，手中握有厚实的资金财富； 直接注重创造价值最大化； 消费者——【使用者】写真 主要是一些大型企业，实力雄厚、金融、服务型企业，大中型企业总部、 物流、咨询……在各自领域内都有相当影响力； 对区域的影响力有要求，一定是最有影响力的地方； 对交通便利性要求高； 重视细节，希望产品能满足他所有要求； 希望自己的办公场所非常有名气，在乎建筑是否匹配自己的身份，能否带来附加值，能否让企业更高、更快、更强…… 消费者——关注 投资者——价格、升值潜力 使用者——价格、身份感、交通、空间 核心目标群 他们要来做什么？ 对项目的期许【项目能给我带来什么】 一个能够代表身份、地处核心的顶级商务空间 一个现在、未来价值标杆的商务空间 一座城市商务的标志 一个时代经济的图腾 产品价值分析 Product Value Analysis 直 观