2018凡客电子商务营销方案【课件】复习课程.pptVIP

E-Business 电子商务营销方案 VANCL如何用7个月时间超越7年的卓越？ 99年 07年10月 06年销售额 2亿 每月销售额 4千万 解密VANCL的销售奇迹 搜狐首页一 搜狐首页二 网易首页 网易内容页 新浪首页弹出 新浪内容页 新浪财经频道首页 新浪汽车频道首页 腾讯内容页 VANCL网络广告展示 解密VANCL的销售奇迹 VANCL网络广告投放特点 创意主打产品促销，凸显价格优势，激发购买欲望，转化新顾客 效果监控严密 广告采购形式灵活，价格低 以销售考核为主导，随时监测转化率 高曝光的媒介选择 占据高曝光量的核心门户的核心位置 采用大尺寸，大位置的广告，渗透传输品牌理念 推广策略基本模式 导入期：品牌告知，促成用户销售体验 门户类： 视频类： 社区类 : 联盟类 : google adsense 推广策略基本模式 前期+中期：拓宽品牌知名度，使销售最大化 媒体优胜劣汰，ROI最大化，播种、收获期！ 推广策略基本模式 持续期：巩固销售成绩，开拓品牌规模效益 推广有度，把握脉络，收获持续期！ 汲取行业内的 成功模式 和 成熟经验 量身制定网络推广策略，短期实现销售长红！ 同时可减少测试阶段的浪费和风险！ 龙拓经验 严格得当的成本控制 依托龙拓的媒体运作优势，实施 媒介组合策略，选择高性价比媒介资源。 精准、购物类媒体 + + 购 购买形式灵活多样，选取多形式组合策略，并以实效为最终选择依据。 or or 购 以数据分析为支撑点对订单转化率做合理分析，并严格实施把控。 用户黏性（周期回访） 以订单为核心的对应策略！ 曾经服务过的电子商务客户 当当网 淘宝网 阿里巴巴 支付宝 慧聪 BONO VANCL 红孩子 神舟数码 国美网上商城 雅顿 八佰伴 … 龙拓采购优势 08年已经签订接近一个亿的电商网络广告投放预算 占整个行业的60%以上，形成巨大的采购价格优势 细致精确的监测跟踪 流量点击分析 对网站流量和点击量进行全面监测及分析，帮助用户优化网站整体资源与构架； 用户行为分析 对网民的浏览习惯及历史记录等做全面监测，第一时间了解网民动态； 广告效果 针对网络广告推广提供全方位的数据分析、效果评估及浏览者行为动态跟踪。 网民的一切网上操作活动尽在掌握，可及时根据受众反馈调整策略 浏览量，二跳率即时提供 注册、购买转换严密分析 点击、二跳、转化全面评估 用户来源、新老用户定时分析 vancl polo衫创意---清新、舒适、时尚 创意设计——精雕细琢 根据经典游戏“对对碰”设计的创意，新颖、互动性强、网民点击欲望自然高 龙拓经验 广告创意需要精雕细琢 注重品牌内涵传扬，提升网民购买信心。 创意演示ＤＥＭＯ－ ００２ 帮助当当摆脱只卖图书的品牌印象，树立网上百货商场的概念 广告传达品牌生活方式联想－ 不同的人对应不同的生活内容 CPS网站联盟 ——零风险网络推广 CPS 联盟是按销售业绩支付广告费的推广方式 网站主展示了此类型广告时，访问者通过广告到广告主网站购买商品或服务时，广告主需要向网站主支付事先约定的佣金，一般为有效交易额的一定比例。 CPS方式对广告主是一种零风险的实效营销方式 如果网站主不能为广告主带来销售额，广告主不用支付任何广告费用。 CPS 联盟已经成为电子商务主流营销模式 当当、卓越2008年在CPS联盟的广告投放金额总和已接近4000万，带来销售额达5亿 龙拓思路 扩大中小网站联盟，带来更多低投入的销售额 建立自己的CPS联盟营销平台，争取更多表现形式 制定超越竞争对手的联盟分成政策，增强竞争力 大力发展第三方CPS广告，争取更多广告推荐 SEM搜索引擎投放 ——低成本发展新用户 龙拓思路 如何准确选择各类关键词 如何达到最佳的ROI 如何控制成本 如何监控投放情况