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互联网+时代我国商业健身俱乐部营销的策略的研究 　　摘 要：营销一直以来都是制约商业健身俱乐部良性发展的关键性因素，在“互联网+”时代，借助和依靠网络技术、电子商务、移动智能等现代化的方式来进行商业健身俱乐部的营销活动是发展的潮流和趋势。运用调查研究、资料分析、统计分析等研究方法对目前我国商业健身俱乐部的营销现状进行调查，同时提出“互联网+”时代商业健身俱乐部的营销新策略。 　　关键词：商业健身俱乐部；营销策略；“互联网+”时代 　　中图分类号：G812 文献标志码：A 文章编号：1673-291X（2017）18-0049-02 　　引言 　　面向广大普通群众的服务性体育产业是下一阶段我国体育产业发展的重点，大力发展服务性体育产业也是我国体育产业产业结构调整的内在要求。商业健身俱乐部是我国最主要的服务性体育产业形式之一，在全国范围内约有超过5 000家的商业健身俱乐部，健身俱乐部的数量还在以每年两位数的百分比增长；另据资料显示，2015年我国健身俱乐部的会员人数大概为660万人，这与北美地区的5 600万人的规模相比就显得太少了，从人口比例上来看我们国家能走进健身俱乐部的人数比例过低。商业健身俱乐部营销不利是造成我国健身会员人数过少的重要原因，因此，借助多种手段，运用多种方法实施有效的营销是当前促进商业健身俱乐部可持续发展的重要举措。 　　大力发展体育产业，积极有效地促进体育消费已经成为国家的战略布局和发展的方向。同时随着科技信息技术的飞速发展，互联网技术促使传统发展模式不断解构与重建，加快了产业的发展速度及其产业间的融合，互联网也成为各种产业发展的关键环节，“互联网+”时代开启了产业发展新方式。 　　一、当前我国商业健身俱乐部发展的SWOT分析 　　为了更清楚地将我国商业健身俱乐部发展形势展现在大家眼前，特别运用SWOT战略分析模式进行分析。分析当前我国商业健身俱乐部发展中优势（Strengths）与劣势（Weaknesses），即（SW分析）；以及来自外部发展环境的机会（Opportunities）与威胁（Threats），即（OT分析），从而进一步明确商业健身俱乐部的行业发展定位和发展潜力，制定切实可行的发展策略。 　　（一）我国商业健身俱乐部的发展优势 　　从目前我国商业健身俱乐部的发展状况来看，主要具有几个方面的优势。 　　第一，国家先后出台了一系列促进体育产业发展的政策和意见，政策层面是有利于商业健身俱乐部的发展。第二，商业健身俱乐部主要面对的是广大普通群众，从消费人群和潜在消费人群的数量来看，我国健身俱乐部消费者数量是非常巨大的。第三，商业健身俱乐部多为独立经营，应对市场的变化较为迅速，健身服务产品多样，能够较好地满足不同消费人群个性化产品的需要。第四，商业健身俱乐部的管理层级相对较少，管理效率仍有提高空间，借助“互联网+”实现现代化管理的可塑性较大。 　　（二）我国商业健身俱乐部的发展劣势 　　从目前我国商业健身俱乐部的发展状况来看，主要具有几个方面的劣势。 　　第一，与其他第三产业形式相比较健身俱乐部在运营管理、人力资源管理难度较大，投入巨大而成本回收速度相对较慢。第二，我国商业健身俱对市场营销重视不足，市场细分程度不够，营销方式创新不足，高水平营销人才较为缺乏。第三，健身俱乐部专业化程度有待提高，健身教练入职门槛过低、水平层次不齐，俱乐部与健身消费者之间的信息沟通存在障碍。第四，信息技术应用程度过低，特别是营销过程中对于网络的利用率较低，营销方式创新不足。 　　（三）我国商业健身俱乐部的发展机遇 　　目前，无论是从宏观的外部环境还是从微观的内部发展因素来看，我国商业健身俱乐部迎来了新的发展机遇。 　　第一，社会政治稳定，经济环境宽松，人民安居乐业，加之我国促进体育产业发展的政策红利以及全民健身活动的深入开展有利于商业健身俱乐部的进一步发展。第二，社会生产能够较好地满足人们的物质需求，广大居民可支配收入持续增加，有更多的时间参与健身活动，商业健身需求不断加大。第三，互联网普及程度不断提高，技术不断升级，互联网与其他产业的融合不断加剧，“互联网+”已经成为时代发展的重要特征。第四，借助现代电子信息技术进行商品营销的理念已经深入人心，营销模式已经发展成熟，新的营销方式不断出现。第五，商业健身俱乐部借助互联网实施营销可以有效降低成本，提高营销的效率。 　　（四）我国商业健身俱乐部发展的挑战 　　商业健身俱乐部实现良性发展必须突破两个方面的挑战。 　　第一，转变营销理念是最为主要的挑战，借助互联网技术进行商品的营销是营销发展的趋势，商业健身俱乐部要充分地意识到这一点，并充分地加以利用和开发。第二，与其他行业相比较，商业健身俱乐部网络营销的模式和方式还不能完全显示其属性，有赖