2018年利川东升项目定位及营销推广方案研究报告.ppt

重点分析项目——依云国际 规划布局 产品形态：星级酒店、洋房。 建筑风格：欧式风格。 规划布局：项目定位别墅式花园洋房，占地180亩，总建筑面积约17万方，配套有星级酒店，羽毛球场，门球场，休闲健身器材，业主会所等。 一期 竞品解读 项目推盘节奏 时间 物业 主力户型 面积区间（㎡） 2011年4月 洋房 单配、一房、两房 28-56 数据来源：协卓地产市场研究部 重点分析项目——依云国际 竞品解读 户型鉴赏 半赠送 半赠送 半赠送 该项目户型方正，功能分区合理，以大面积露台与阳台赠送吸引客户。 重点分析项目——依云国际 竞品解读 楼盘名称 物业 形态 户 型 面积区间（m2） 总套数 供应占比 依云 国际 洋房 单 配 28 52 10% 一室一厅 40－43 312 50% 两室一厅 45－56 156 40% 合 计 28-56 520 100% 本项目各户型供应情况 从目前来看本案户型供应主要为一房和两房，单配相对较少，其中一房占比最大，为50%，两房占比40%。 数据来源：协卓地产市场研究部 重点分析项目——依云国际 竞品解读 项目产品配比及去化 数据来源：协卓地产市场研究部 从项目销售情况来看，各户型销售情况均相对较好，市场对单配及一房的接受度相对较高，两房相对减弱 重点分析项目——依云国际 竞品解读 项目产品线总价段分析 数据来源：协卓地产市场研究部 依云国际各总价段供需情况 从项目总价段来分析，产品总价均相对较低，单配10万元以下，门槛较低，极具市场竞争力。 重点分析项目——依云国际 竞品解读 外立面分析 立面风格：通过立面手工漆和大露台设计展现出其独具欧式的建筑风格。 立面颜色：立面以深黄为主基调的洋房，突显出项目大气典雅之势。 立面材质：面砖、涂料乳胶漆。 重点分析项目——依云国际 竞品解读 景观分析 小区整体景观打造相对简单，主入口的打造相对气派，小区道路以沙石岩花钵加以点缀，突显欧式风格； 项目销售中心以活动板房搭建，档次较低，影响项目品质。 重点分析项目——依云国际 竞品解读 营销分析 销售推广：灯标、围挡等户外树立项目形象，提升项目受众度； 销售策略：外展、看房车等拓宽客户群，增强项目知晓度； 重点分析项目——依云国际 竞品解读 小 结： 项目整体品质较高，定位别墅式花园洋房，欧式的建筑风格将洋房的特点体现得淋漓尽致； 户型：项目户型方正，功能结构布局合理，大面积露台为项目一大亮点； 价格：项目毗邻皇家1号，且价格相对要低，且产品品质较好，极具市场竞争力； 形象：项目通过户外、围挡等将品质形象完全呈现，通过层层退台的洋房特有建筑风格，突显洋房物质，将在客户心中形象较高。 重点分析项目——依云国际 竞品解读 基它竞品项目——东方云顶 规划布局 产品形态：洋房。 建筑风格：中式古典。 规划布局：项目占地面积约30亩，总建筑面积约5万方，通过回廊、亭榭等中国古典建筑文化元素还原苏州园林，江南小镇的建筑表现。 竞品解读 项目推盘节奏 时间 物业 主力户型 面积区间（㎡） 2012年5月 洋房 单配、一房、两房 29-62 数据来源：协卓地产市场研究部 基它竞品项目——东方云顶 竞品解读 户型鉴赏 半赠送 半赠送 该项目户型方正，功能齐备，超大景观阳台为项目一大亮点，但部分户型布局较差，卧室门正对厨房，动静分区欠合理。 布局较差 基它竞品项目——东方云顶 竞品解读 楼盘名称 物业形态 户 型 面积区间（m2） 总套数 供应占比 东方 云顶 洋房 单 配 25-29 34 13% 一室一厅 35－46 132 50% 两室一厅 51－62 98 37% 合 计 25-62 264 100% 本项目各户型供应情况 从目前来看本案户型供应主要为一房和两房，单配相对较少，其中一房占比最大，为50%，两房占比37%。 数据来源：协卓地产市场研究部 基它竞品项目——东方云顶 竞品解读 项目产品配比及去化 数据来源：协卓地产市场研究部 从项目销售情况来看，各户型销售情况均相对较好，市场接受度较高。 基它竞品项目——东方云顶 竞品解读 项目产品线总价段分析 数据来源：协卓地产市场研究部 东方云顶各总价段供需情况 从项目总价段来分析，产品总价均相对较低，各户型去化均相对较好。 基它竞品项目——东方云顶 竞品解读 营销分析 销售推广：灯标、围挡等户外树立项目形象，提升项目受众度； 销售策略：通过外展拓宽客户群，增强项目知晓度。 基它竞品项目——东方云顶 竞品解读 项目以中式的建筑风格和浓郁的中国风情呈现，回廊、亭榭等中国古典元素在项目景观中得以体现，整体品质较好； 户型：项目户型方正，但功能结构布局欠合理，大面积景观阳台为项目一大亮点； 价格：项目价格相