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公路工程投标报价问题的研究分析 　　【摘要】随着我国改革开放的深入发展，工程建筑行业越来越规划化操作，而公路施工工程的竞争也越来越激烈。想为自己的工程公司增加市场竞争力，就一定要增加投标命中率，公路工程投标报价问题就成为每一个工程公司需要认真对待的问题。施工工程公司对自身建设水平的了解、对竞争对手的收集、对业主标底的预估等等方面构成了公路工程投标报价，这些问题也需要公路工程公司进行策略研究与分析。 　　【关键词】公路工程；投标；报价；问题；分析 　　公路工程公司在参与投标活动，需要注意很多方面的问题，其中最重要的就是报价、施工策略。报价需要进行工程前期现场湛测、计算成本、对待有问题的路段提出技术解决方案，并且计算出相应花费的成本。在充分了解工程全盘，了解自己成本的同时，也要了解对手，即与自己具有同等资历参与竞标的工程公司，对参与竞标公司进行竞标价格推测，为了公司的生存与发展，公司除了依靠本身的资质与施工实力，成功案例，还要依靠低报价中标。当然，低报价也是高于工程成本价之上的。所以，准确对工程成本计算就成为关键，如果成本计算过低，施工后，就有可能没有利润可言，如果成本计算过高，竞标价格过高，很难中标，失去了工程竞争的机会。公路工程投标报价有很多问题需要注意，我们简单从以下几点分析。 　　一、公路工程投标报价问题概述 　　1、对投标工程进行考察 企业在参与投标报价前一定要对工程进行现场考察。全方位了解工程周边气候、地理、经济、人文的情况，才能计算出准确的报价，将未知的风险降到最低。制定设计先进的施工方案，安排施工周期，施工的人员、设备、资源等合理化分配，都是影响工程投标报价的关键问题。 　　2、工程材料的价格预估 公路工程施工后，会应用到大量的施工建设材料，如果在投标报价时没有对施工材料进行一个周期性的价格预估，很有可能有施工后受到损失。如某一种材料上涨过高，就会直接影响工程施工的建设成本，本就是微利工程时代，施工成本再高于预计，那么此项工程就有可能会亏损建设。 　　3、投标报价的最终决策 公路工程投标报价最难做决定的就是确定报价。最后的投标工程报价是所有工作的重心。如果报价过高，可能会丧失中标的机会，但降低建设的风险，增加企业利润。如果报价过低，会增加中标的机会，相对的增加企业建设的风险，某一个环节出现问题，就容易使工程没有利润甚至亏损。所以，公路工程施工单位在计算出建设成本后，制定合理的投标报价，至关重要。 　　4、知己知彼，百胜百胜 工程公司在进行投标报价决策时，还要考虑到竞争对手的报价，对竞争对手的信息收集，对于本公司制定出合理的报价十分重要。对竞争对手进行企业资质、技术、人员、资源等信息进行分析后，确立公司的最终报价，对于投标报价，要以有利润空间为基础，如果没有利润，还要承担相应的风险，那就得不偿失了。 　　5、估计业主的标底 在了解自己建设成本、了解竞争对手报价后，还要对业主的标底进行预估。依靠专业人员的经验分析对业主的标底进行预估，在有利润空间的基础上做出投标报价，决定竞标报价后，要按照标准规范化的把工程建设施工应用的各个方面，报价详细写明。 　　二、公路工程投标报价策略分析 　　公路工程施工单位的报价策略是在现场湛测后，各方面报价预估综合评定之后，在保证公司利润空间的基础上，分析企业发展后所使用的投标报价策略。 　　1、以利润为基础 能够以利润为基础进行的投标报价，往往报价比较高。企业做出这种报价策略是根据现实情况做出的决定。此项工程施工难度大，对施工单位设备与技术水平要求高，这样就减少了竞争对手；工期要求短；处于施工高峰期，各施工单位业务繁忙。一般处于上述情况，才有可能出现报价高，企业获得较高利润的可能。 　　2、能保本就行 由于施工企业业务短缺或者缺乏流动资金，为了稳定军心，稳定自己的工程技术人员、施工人员，哪怕无利可图，也要开工。这时，只能压低投标报价，保本就行。 　　3、亏本式投标 有些工程公司为了开发新地区业务，为了尽快打开市场，开拓业务范围，在工程投标报价时采用亏本的方式进行。报价以保本价、亏本价的方式投标，为了在新市场赢得口碑，这类企业中标后的施工往往质量很高，进度很快，极大地满足了客户的需要。 　　4、以施工细节降低报价 还有很多降低投标报价的方式，其中大多在施工细节中寻找突破口。比如说在施工中更改传统的设计方案，而设计方案往往是附带着新技术或新施工方法，只有这样才能不影响施工质量的同时，降低施工报价。在标书中附带某些条件中标，这些条件大多是由于该工程公司具有独特的管理技术水平或技术等。公路工程投标报价是投标工作的重点，直接影响中标的结果。各公司管理人员只有认真研究公路工程投标报价和自身工程技术水平，才能更好的开拓市场，取得中标资格，取得公司持续稳定的发展。 　　三