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增加利润的12法则 爱因斯坦的考试 ------答案变了! 一 从你所在的地方开始 从现在开始，用你拥有的东西，做你能做的事 ------罗斯福 你目前的销售量在什么水平？ 你到底在销售什么?销售给哪些客户?以什么样的价格? 赢利水平如何? 和去年比，趋势如何？上升下降？暂时性永久性？ 暗示了怎样的未来？能做什么来积极应对 ? 哪个产品销得最好？最赢利 较差 亏本？ 企业状况积极消极？任何领域都如此吗 暂时长久 ？怎么确定？怎么查明，下一步应该做什么 ？ ? 为什么企业过去能成功?过去你那方面作的很好，从而带来了现在的成功？ 今天 你的企业所拥有的最重要的技巧和能力是什么?你目前提供的最好的产品和服务是什么? 观察一下你周围的人们,谁对你最有价值,谁甚至给你的企业造成净亏损或损害? 谁是你今天最好的客户?你最好的市场是什么, 在那里,你为客户做的什么事最受他们欢迎,提供的什么服务能得到他们最多的称赞,你最能让客户满意的领域是什么? 反之，什么事客户最不喜欢,让他们怨声载道的是什么? 什么产品你也在经营,而你的客户和潜在客户宁愿到其他地方购买，却不愿意登你的门