2018中建·红杉溪谷远洋傲北活动调研37P讲解材料.pptVIP

WORLD UNION 本报告是严格保密的。 中建·红杉溪谷 远洋傲北活动调研 2011.08.09 报告思路 远洋傲北热销解读 远洋傲北活动回顾 1 2 2.1 2011年1月活动回顾 对项目的借鉴意义 3 2.2 2011年6月活动回顾 2.3 2011年7月活动回顾 PART 2 远洋傲北活动回顾 1月活动回顾 6月活动回顾 7月活动回顾 “巴摩梭罗风情月”活动基本情况 序号 活动时间 活动地点 活动主题 活动规模 主要活动形式 1 1月8、9日全天 北七家售楼处 冬日暖影，我的巴摩梭罗那一刻 40—50人/天 巴摩梭罗风情影像沙龙 2 1月15、16日全天 北七家售楼处 妙手美食，品尝新鲜巴摩梭罗 40—50人/天 巴摩梭罗美食文化沙龙 3 1月22、23日全天 北七家售楼处 快乐新年，来自巴摩梭罗的新年礼物 40—50人/天 巴摩梭罗意大利手工文化沙龙 活动背景：2010年11月，远洋傲北入驻北七家售楼处以来，已举办了多次现场活动，均获得良好的效果，赢得客户热烈反响。在临近年底，项目开盘时间移至2011年的现实状况下，为了对客户进行必要的保养和摸排，并提升电转访比率，促进客户到访，远洋傲北营销中心策划了“巴摩梭罗风情月”暖场活动计划。“巴摩梭罗风情月”活动共计6天，实现了到访90组的优异成绩。 PART 2 远洋傲北活动回顾 1月活动回顾 6月活动回顾 7月活动回顾 售楼处布置平面图 PART 2 远洋傲北活动回顾 1月活动回顾 6月活动回顾 7月活动回顾 活动现场回顾——冬日暖影，我的巴摩梭罗那一刻 　　2011年1月8、9日，举办的《冬日暖影，我的巴摩梭罗那一刻》活动，吸引了众多客户到访，客户在了解项目信息的同时也积极参与到现场活动中。 为客户介绍区域地图 为客户介绍单体沙盘 PART 2 远洋傲北活动回顾 1月活动回顾 6月活动回顾 7月活动回顾 活动现场回顾——冬日暖影，我的巴摩梭罗那一刻 PART 2 远洋傲北活动回顾 1月活动回顾 6月活动回顾 7月活动回顾 活动现场回顾——妙手美食，品尝新鲜巴摩梭罗 现场制作意大利甜点 现场小丑表演活跃气氛 现场制作意大利pizza 活动邀请的安妮餐厅是北京最正宗的意大利美食餐厅。现场浓郁的巴摩梭罗风情，新鲜的意大利美食，得到了到场客户的交口称赞。 PART 2 远洋傲北活动回顾 1月活动回顾 6月活动回顾 7月活动回顾 活动现场回顾——妙手美食，品尝新鲜巴摩梭罗 意大利特浓咖啡浓郁香味与意大利酒庄原装红酒的细腻绵绵酒香混合成独特的巴摩梭罗风情。 PART 2 远洋傲北活动回顾 1月活动回顾 6月活动回顾 7月活动回顾 活动现场回顾——妙手美食，品尝新鲜巴摩梭罗 PART 2 远洋傲北活动回顾 1月活动回顾 6月活动回顾 7月活动回顾 活动现场回顾——妙手美食，品尝新鲜巴摩梭罗 PART 2 远洋傲北活动回顾 1月活动回顾 6月活动回顾 7月活动回顾 活动现场回顾——快乐新年，来自巴摩梭罗的新年礼物 PART 2 远洋傲北活动回顾 1月活动回顾 6月活动回顾 7月活动回顾 活动现场回顾——快乐新年，来自巴摩梭罗的新年礼物 PART 2 远洋傲北活动回顾 1月活动回顾 6月活动回顾 7月活动回顾 活动效果评估——客户到访情况 序号 活动时间 活动主题 到访客户 （含回访） 1 1月8、9日全天 冬日暖影，我的巴摩梭罗那一刻 35 2 1月15、16日全天 妙手美食，品尝新鲜巴摩梭罗 38 3 1月22、23日全天 快乐新年，来自巴摩梭罗的新年礼物 18 总计 91 　　“巴摩梭罗风情月”活动共计三周周末，即6天。本月内，远洋傲北实现了首次到访130组的优异成绩，其中周末首次到访84组，工作日首次到访46组。工作日到访与上月到访量相比略有提升，周末到访为新增到访量。同时周末活动还提升了回访数量，全月截止1月23日，回访15组，较上月有较大提升。暖场活动的举办，促进了客户现场到访积极性，极大地提高了电转访。 PART 2 远洋傲北活动回顾 1月活动回顾 6月活动回顾 7月活动回顾 活动效果评估——活动现场布置 　　活动的场地包装与物料准备上做得十分到位，现场导示牌、餐牌、留言墙等体现了十足的尊贵感和品质感。 PART 2 远洋傲北活动回顾 1月活动回顾 6月活动回顾 7月活动回顾 活动效果评估——客户满意度 　　暖场活动紧扣“巴摩梭罗风情”，选用了易于参与的三个主题活动，绝大部分客户到场后对售楼处服务和氛围非常满意，通过对客户进行回访，满意点主要体现在以下几个方面： 1. 参观完项目有礼品赠送客户感觉非常惬意； 2. 参观项目同时可品尝餐点客户感觉非常舒适，并愿意在此久留； 3. 参观项目同时可参与一些活动，感觉不是非常枯燥； 4. 参观时有地方安置儿童，解决了家长