大健康产业发展背景下我国阿胶企业营销渠道创新的研究.docVIP

大健康产业发展背景下我国阿胶企业营销渠道创新的研究 　　摘要：近年来，随着经济的发展、医药行业环境的变化和国家政策的调整，医药企业的营销模式也不断变化，原有的营销模式已经不再适应企业的发展需要。本文基于原有阿胶营销渠道和营销模式，通过PEST、波特模型等方法分析阿胶市场营销现状，提出大健康产业发展背景下我国阿胶营销渠道的创新和发展路径，以期促进企业的可持续发展。 　　关键词：医药企业；阿胶；营销渠道；创新 　　Abstract：In recent years， with the development of economy， the pharmaceutical industry environment change and the adjustment of national policy， the pharmaceutical enterprise marketing mode is also changing， the original marketing model is no longer meet the need of the development of the enterprise.This article is based on the original gelatin e-jiao marketing channels and marketing mode， using PEST ， Potter model to analyze the marketing situation of the gelatin market， put forward the innovation and development way of Chinas e-jiao marketing channel under the View of Big-Health Industry， in order to promote the sustainable development of enterprises. 　　Key word：Pharmaceutical companies； e-jiao； Marketing channels； innovation 　　我国大健康产业由医疗性健康服务和非医疗性健康服务两大部分构成，已形成了四大基本产业群体，产业链正逐步完善，未来市场前景广阔。据估算，2013年我国大健康产业规模已接近2万亿元，到2016年规模将接近3万亿元，达到全球第一。 　　在大健康产业发展背景下，始于秦汉的阿胶以其良好又独特的补血滋阴、润燥止血等良好的保健功效受到消费者的青睐。但同时，驴皮资源供应不足、生产标准不统一、品牌企业数量少、国际化水平低导致大量不良商家以非法原材料牟取暴利，以次充好、以假乱真混迹于阿胶市场中。本文选择东阿阿胶企业作为研究对象，针对阿胶产品在市场销售过程中遇到的问题进行系统分析，研究阿胶产业营销渠道的创新之路。 　　1.当前阿胶企业营销环境分析 　　1.1阿胶企业营销宏观环境PEST分析 　　1.1.1政治环境分析 　　中医药“十三五”发展规划明确提出健全中医医疗保健服务体系，完善中医药监督管理工作相关法规标准，加强中医医疗广告和医疗保健信息服务的监督管理；国务院2013年9月发布的《关于促进健康服务业发展的若干意见》提出到2020年基本建立覆盖全生命周期的健康服务业体系，健康服务业总规模达到8万亿元以上。 　　1.1.2经济环境分析 　　到2013年4月26日，东阿阿胶的销售毛利率为 73.65%，净利率为 34.47%，资产收益率为 24.50%，在同行业中排名第一；2015年东阿阿胶全年实现销售收入54.5亿元、净利润16.4亿元；国际化进程中对外资企业逐步开放OTC医药销售业务，对阿胶形成一定影响。 　　1.1.3社会文化环境分析 　　东阿建有国家科技部批准的行业内唯一的“国家胶类中药工程技术研究中心”，拥有“院士工作站”、“博士后科研工作站”、“山东省胶类中药研究与开发重点实验室”；东阿阿胶地处阿胶发源地，拥有广泛认知的地域心智资源优势，为国家非物质文化遗产唯一代表性传承人企业。 　　1.1.4技术环境分析 　　互联网技术日益发达，电子商务领域也成为销售平台的战场。东阿将历练传承千年的国家级保密传统工艺与自动化、智能化的现代生产工艺结合，并制定多项行业标准，拥有大量阿胶传统配方、秘方，具有领先行业的产品研发、技术优势。 　　1.2阿胶企业营销微观环境波特模型分析 　　1.2.1行业内竞争者 　　从类别上讲东阿的竞争对手是其他类型的补血产品；从同是阿胶来讲东阿的对手品牌多且杂，如东阿和福牌阿胶、太极阿胶、同仁堂阿胶，市场中不存在真正的龙头企业。