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大力推进电子商务的应用促进西部中小企业发展 　　西部经济相对落后，西部中小企业不仅面临国内大企业的竞争，还要面对与经济发达地区中小企业的竞争。电子商务是最适合迅速提高西部中小企业竞争力的商务模式，如何迅速提高西部中小企业的竞争力是十分重要和紧迫的工作。 　　 　　中小企业是西部地区国民经济和社会发展的重要组成部分，是推进新型工业化、农牧业现代化、新型城镇化的重要力量。促进中小企业发展，有利于繁荣经济、活跃市场、促进就业、防范经济风险，是推动区域跨越式发展和长治久安的一项重大战略措施，因此，结合西部地区跨越式发展的需要，研究通过电子商务来促进中小企业的发展具有重要的意义和价值。 　　 　　电子商务是特别适合西部中小企业发展的一种模式 　　 　　相比沿海和中部中小企业，西部的中小企业远离消费能力巨大的内地市场，在开拓内地市场的商务活动中营销渠道运维、商务信息流动和产品运输成本均比较高，使西部中小企业在与内地企业的竞争中处于不利位置，制约了西部中小企业的发展。但在电子商务方式下，西部中小企业开拓内地市场存在的营销渠道运维、商务信息流动和产品运输成本高的问题大部分得到有效解决。 　　首先，在电子商务方式下，西部中小企业提供的产品和服务可以通过互联网直接传递到需要的客户，传统商务活动下的营销渠道从主要地位降为辅助地位、甚至于不再需要，营销渠道的费用得到大幅度下降，同时与内地中小企业在营销渠道成本上的差距也大幅度拉近。 　　第二，对远离内地市场的西部中小企业来讲，低商流效率和高成本成为开拓内地市场的障碍，传统商务方式下，商务活动中的商流(包括供求信息和商务往来的凭据)流动的效率和成本与供需双方的物理距离呈现明显的相关性；在电子商务方式下，商务活动中商流的流动效率和成本与买卖双方的物理距离没有关系，西部中小企业在商务活动中商流的效率和成本方面与肉地中小企业处于同一水平，这种改变超过电子商务对营销渠道带来的影响。 　　第三，虽然传统商务方式下的产品运输成本高的劣势在电子商务方式下仍将存在，但电子商务的应用缓解了双方在物流成本差距继续扩大的趋势，西部中小企业开拓内地市场物流成本高的解决还需要其他的措施，详细内容见本文的措施部分。 　　电子商务不仅给西部企业带来如上的益处，对内地中小企业同样会带来以上益处。所不同的是，在电子商务将内地中小企业竞争力带到一个新的水平时，也同时将西部中小企业带到了同一水平，相比而言，电子商务对西部中小企业竞争力提升的影响更加明显。因而，电子商务是特别适合西部中小企业快速发展的一种商务模式。 　　目前，巨大的消费者群体和消费能力、高速的增长速度表明电子商务应用已进入其生命周期的成长期，在此期间电子商务应用的风险小、成功率高，是比较好的介入时机。因而，现在是西部中小企业尽快行动、积极开展电子商务的一个最好时机。 　　 　　西部中小企业电子商务应用中面临的困难和问?} 　　 　　问题一：西部地区由于经济社会发展环境欠佳，整体对中小企业电子商务应用的重视程度不够，没有形成良好的电子商务应用氛围，如电子商务型中小企业数量少、规模小，传统中小企业电子商务应用迟缓，对电子商务应用的宣传少；缺少有针对性的、有效的政策支持等。 　　问题二：传统中小企业开展电子商务的动力不足，尤其表现在传统中小企业领导者对电子商务有认知，但应用意识不到位；在行动上以观察和尝试为主，主要精力和资源仍投放在传统商务。另外，电子商务规划、管理和操作人员缺乏对传统中小企业开展电子商务也有影响，但总体来看，领导者的意识和行为仍是最主要的原因。 　　问题3：传统中小企业和电子商务型中小企业电子商务应用的融合能力弱，电子商务作用的发挥有赖于传统中小企业和电子商务型中小企业的深度融合，唯有此，电子商务才能成为西部中小企业商务活动的主流方式，才能直正推动西部中小企业的快速发展。 　　 　　促进西部中小企业电子商务发展的建议措施 　　 　　(一)将中小企业电子商务发展纳入到西部地区区域经济发展战略规划。 　　在当今由买方主导的市场里，电子商务给企业带来的最大影响在于改变了企业的竞争基础，使企业从依托于拥有的人力、技术、资金、厂房、渠道等资源进行竞??转化通过信息调配这些资源能力的竞争。与国内经济发展地区的中小企业相比，西部中小企业在人力、技术、资金、厂房、渠道等多方面处于弱势，在传统的商务活动方式下，往往在与对方的竞争中处于不利地位，?堑缱由涛窀谋淞艘劳写?统资源竞争下西部中小企业竞争的不利因素；另外，西部中小企业在电子商务应用上有特色产品等方面的优势，为进一步提升西部中小企业竞争力提供了条件，基于中小企业在西部经济中的重要地位，它们竞争力的提升对西部经济整体发展也是十分重要的，因而，应将西部中小企业的电子商务应用上升到战略