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建设的项目工程量清单报价的技巧的探讨 　　摘要：工程量清单报价是工程投标的核心，报价过高会失去中标机会；过低，即使中标也会给企业带来亏本的风险，因此需要在建筑工程量清单报价中采取技巧，提高企业的中标率，保证合理的高利润和在承包市场的竞争地位。 　　关键词：建筑项目；工程量清单报价；报价技巧 　　中图分类号： TU723.3 文献标识码： A 　　前言 　　建设工程项目招投标体制在工程量清单模式的背景下在不断修正与健全，面对建筑行业激烈的市场竞争，施工企业在正常条件下要想在一项竞争性投标中获胜，最关键的问题就是要有一个恰当的投标报价。 　　一、工程量清单报价及其优点工程量清单报价模式是指在建设工程招投标过程中，招标人按照国家统一的工程量清单计价规范提供工程量，投标人在依据该工程量的基础上，全面考虑拟建工程实际情况、市场风险、企业自身实力等因素实施自主报价的招投标模式。工程量清单报价模式相比较传统的报价模式而言，体现出以下四方面优点：其一，有利于规范招投标行为。工程量清单报价模式赋予企业自主报价权，弥补了定额定价法的弊端，通过增加询标环节，提高了投标报价可比性，可让投标人对报价实体和措施进行详细说明，为规范投标行为提供了平台；其二，有利于风险共担。招标人按照统一的工程量计算规则编制工程量清单，承担工程量的风险，投标人综合考虑单位工程成本、预期利润、施工技术、施工人员、材料、机械设备等因素确定投标报价，承担自主报价的风险，这种量价分离的招投标方式实现了参建各方共同承担相应的风险，有效控制工程造价；其三，有利于形成公平的建筑市场竞争环境。工程量清单报价为承包商创建了公开、公平竞争的起点，遏制了招标中暗箱操作、弄虚作假等违法行为，提高了建筑市场招投标工作的透明度；其四，有利于缩短招标周期。工程量清单报价有效解决了招标方、审核方和投标方重复计算工程量的问题，不仅有利于控制招标、投标时间，而且节省了人、财、物资源，提高了资源利用效率，便于评标、定标工作的顺利开展。 　　二、建设项目工程量清单报价 　　1、报价的基础价格要准确在进行投标编制报价时，应把工程的人工单价、水、电及材料单价作为基础价格，利用国家颁布的标准或者单位内部定额的消耗量和取费费率最终确定工程报价。因此，应努力确保基础价格的精确计算从而保证投标报价的准确性。 　　2、不平衡报价法不平衡报价法即在确认了工程的总报价之后，针对内部的分部分项进行报价调整，这样就能够在维持总报价不变的情况下选择有助于经济效益提高的报价策略，其原则是以认真核对工程量清单里面包含的所有项目工程量为基础，通常有下面几种：其一，业主给出的工程量清单里面有些项目数量偏少，可这些内容又会在施工过程中涉及，这样就可以增加该项内容报价，以使今后结算时能获取更大利润；其二，招标文件中明确了部分项目上报单价分析表的，可以把其中的机械费与人工费报相对高一些，以便日后投标人用工或使用机械时比较容易获取高额利润。同时降低材料费，这是由于材料费报价时会参考信息价；其三，对于图纸设计未明确，有可能在以后施工时增加工程量的内容，则可以使其综合单价提高，反之亦然；其四，对于桩基工程、土方开挖、基础工程等可以早日结算的工作内容，能够报较高的价格以便资金快速回收与周转，对于装饰工程等工程后期内容则应当降低一些。 　　3、多方案报价法在招标文件里面倘若发现技术规范要求过严、相关条款不公正或者较模糊、工程范围并不明确，那么就需要在预估这些各类风险的情况下，依据多方案进行报价处理，也就是根据原有招标文件先进行报价，随后再依据部分条款内容进行变动，那么通过对总价的降低来吸引业主，这就需要投标方组织有技术和经验的专家详细分析施工方案和招标文件里面的各项条款，将原招标方案的报价作为对比，提出提前竣工、降低总造价等一系列合理有效的方案来增加中标的机率。 　　#160;4、低报价高索赔 　　主要针对于非总价包干承包方式的合同，这样就可以找出招标文件中未明确的地方，后期施工时可以进行索赔，那么在投标阶段就先以报低价获取中标的机会，然后在寻求可以得到索赔的机会，这就需要参与投标的施工单位有处理索赔事务相关的专业技术人员。 　　5、零利润法 　　这种方式适用于没有竞争优势的投标单位，即在投标过程里面不考虑利润比例，使用条件包括：投标单位已经有很长时间没承接工程，尽管该工程没有利润，但却可以通过管理费支持现阶段企业的正常运转；分期建设的工程中，通过零利润来获取第一期工程的建设权，这样就可以积累后面几期工程的竞标优势，随后再赚取利润；在中标之后能够把大批工作内容分包给报价更低的分包单位。 　　6、先亏后盈法 　　对于分期建设的工程或预期有下期施工的项目，在第一期投标报价时可以将部分间接费分摊到下期施工项目中去，降低部分子项的投标