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小小农庄营销的模式改进的策略的研究 　　摘要：现代农业电商是新生事物，但是进入门槛低，所以必须进行不断的营销强化，才可以推动农业电商企业形成快速发展。在小小农庄营销中需要形成实体和网络营销的结合，制定精准的营销策略，推动企业在营销过程中形成快速增长，提升企业的竞争力。 　　关键词：小小农庄；营销模式；策略 　　一、小小农庄营销现状 　　（一）小小农庄概述 　　小小农庄是南昌市福家特商贸有限公司打造的专属网上农产品购物平台，主要经营肉蛋禽产品，以及有机大米和绿色产品等。小小农庄采用绿色配送的方式可以精准的将下单食品配送到厨房和餐桌，让受众享受绿色健康生活。小小农庄从入口进行严格把关，在目前的生态环境下，食品安全已经成为了头等大事，生态农业是具有市场和消费群体的，小小农庄正是基于这种认识，形成了在源头上管理，实现了在流通管理中的正本清源，推动形成了小小农庄的交易平台。 　　小小农庄在经营中的一个显著个性就是切入了有机蔬菜――这个别人往往不愿意进入的领域，在土壤的改造、种子的选择和种苗的栽种中都注意了生态性，在生鲜蔬菜经营中追求生态和安全。小小农庄在经营的过程中全面构建生态性经营链，推动了形成最大限度的对消费者权益保护，实现了在配送过程中的冷链保鲜，实现绿色经营和为健康保驾护航。 　　（二）小小农庄营销现状 　　因为小小农庄成立时间不长，目前主要是进行门店营销，在营销中利用口碑形式，通过门店经营对受众形成吸引，在购买后，在体验良好的情况下进行口碑营销，推动形成再次购买，以及拉动更多受众进行购买。门店营销成本不高，但是从目前的营销效果来说不是特别明显，主要是因为实体店铺单一，不能形成更为广泛的营销范围。 　　小小农庄在建设过程中实体店铺和网络店铺是同步建构的，在营销过程中形成了线上营销和线下结合模式，但是目前线上和线下的推动仅仅是利用小小农庄卡进行线下和线上的支付结合，在营销方面并没有能够形成全面的联动过程。 　　小小农庄目前在实体方面进行一些宣传册营销，但并没有进行过多的营销活动，所以说在经营过程中主要是对早期的一些客户做维护活动。在网络上主要是接受一些订单，以及一些实体的付款等，从营销角度上没有能够形成对网络的有效推动，一些营销的搜索引擎也没有能够形成全面应用。 　　二、小小农庄营销中存在的问题 　　（一）实体营销存在的问题 　　从目前小小农庄运行情况看，在进行营销方面的理念没有充分确立，在基层员工方面没有形成调动，也就是在全员营销方面处于薄弱情况下，造成了员工多数处于等的过程，不愿意运用多种方式进行营销，实体店铺员工更是如此。而对网络管理的员工也是如此，没有形成网络营销意识的全面深入贯彻。另外从运营管理者来说，在营销战略构建过程中比较粗浅，对网络营销，实体营销和两者融合营销也没有清晰和精准认识，并且在营销路径的指定过程中仅仅有目标，但是具体的行动路径明显存在缺乏的情况。 　　目前小小农庄是实体和网络并行运作，在实体营销过程中存在的问题是服务策略方面不完全，因为主要是实体店铺体验，然后网络下单，所以说实体针对性服务对受众体验是非常关键，并且这对受众了解产品，以及了解交易过程都是非常关键。实体营销中包装设计和进行特色性产品开发，在包装设计方面目前不足，在特色性开发方面也比较少。 　　小小农庄在价格制定方面主要是从整体性的角度进行定价，造成了在价格方面存在偏高的现象，尤其是一些普遍性产品，在物流价格单独计算情况下，价格偏高从根本上来说就会将大部分受众群体阻挡在门外。目前在价格执行方面一成不变，一些生鲜食品在季节方面具有一定差别，但是还是存在不完善情况。 　　小小农庄在进行特色性营销方面存在不足，因为从目前农产品营销方面，进行肉眼区别和进行体验区别都不是很现实的问题，这就需要在进行塑造过程中不间断的进行品牌营销，目前从小小农庄网站产品来看主要是个性品牌产品，自己产品不多，塑造品牌明显的不足。再者，就是需要从产品打造方面形成特色突出的产品系列构建。 　　小小农庄进行营销方面还是比较薄弱的，尤其是没有能够形成多渠道营销，进行店铺内部营销对受众扩展，以及维护老客户都存在一些困难，这就需要在营销过程中进行精准扩展，运用下沉渠道，形成在受众中的广泛宣传和教育。 　　（二）网络营销存在的问题 　　目前虽然建构了网站，但是从网页情况看，进行网络营销并不广泛，即使是网络内部营销也没有能够形成精准和全面的普及情况，造成的情况是企业没有形成积极扩展。利用网站进行网络营销仅仅是推动营销中的一个平台基础，还需要在营销过程中形成精准性的推进，这样才可以促进形成网络营销方面的展示过程。 　　现代网络营销不能迈过百度，百度营销是通过百度百科和新闻等进行营销，从目前小小农庄来说，基本上没有进行百度营销。 　　在微信和微博等快