中药市场营销调查与预测讲义资料.pptVIP

一、按选择调查样本的方法划分 随机抽样 非随机抽样 抽样调查 典型调查 市场普查 样本选取 简单随机抽样 分层抽样 分群抽样 等距抽样 任意抽样 判断抽样 配额抽样 二、按对调查对象所采取的具体方法划分 1．访问法； 2．观察法； 3．实验法。 三、营销中调研基本类型及信息点1 1、对医药流通渠道调研 主要信息点： 流通渠道的产品；通路政策的要求及扣率要求；各通路的流通效率；竞争产品的通路策略；扣率及广告支持；经销商、医院、零售商进药的选择条件和考虑因素；渠道对疗效、剂型、安全性等方面的要求；各品牌产品的渠道流通量；渠道的流通效率；渠道产品的流通去向及区域、经销商、零售商对本产品的积极性；零售店各品牌的终端广告。 三、营销中调研基本类型及信息点2 2、对医生的调研 主要信息点： 其用药心理及用药习惯；其关于产品疗效、剂型、安全性的倾向；其开处方的推动力和反推动力；其对该类药品的认可程度；对本品牌的认可程度；其对本产品和竞争产品的满意点和不满意点；其对品牌的偏好；消费者对其开药的影响，其对新药的了解渠道等。 三、营销中调研基本类型及信息点3 3、对消费者的调研 主要信息点： 其对该类药物的认知及认可程度；其关于疗效、剂型、安全性、使用方法等需求；其对本产品和竞争产品的满意点和不满意点、可承受的价格；其对本品牌的认知程度；其对品牌的偏好性；其对药品的了解渠道。 四、企业何时需要市场调研 1、项目投资决策 2、国家项目的申报 3、新产品开发 4、新产品上市 中药行业 研究的关键信息与收集方法1 关 键 信 息 收集方法 国内主要生产企业及潜在企业 二手信息收集 历年产销量 市场需求量 历年进出口量 国内外的研究状况 各品牌市场占有率 国际市场供求 中药行业 研究的关键信息与收集方法2 关 键 信 息 收集方法 主要生产企业的产销动态 电话访谈 市场占有率 市场价格 国内外的研发状况 专家访谈 技术现状与前景 市场供求 未来的发展趋势 中药行业 研究的关键信息与收集方法3 关键信息 收集方法 渠道流通产品 渠道调研 市场占有率 品牌、种类、价格 中药企业申报国家项目时 的关键信息与收集方法 关 键 信 息 收 集 方 法 国内外的研发动态 二手信息收集 市场需求状态 应用状况 未来的技术及市场发展趋势 专家访谈 应用前景 中药企业新产品开发前调研 的关键信息与收集方法 关 键 信 息 收集方法 产品概念 消费者、医生的小组座谈会 病理变化趋势 患者细分 消费者关于疗效、剂型、安全性的期望；流通渠道针对疗效、剂型、安全性等方面的要求 抽样调查 消费者、医生及流通渠道对于竞争产品的满意点和不满意点 竞争产品的形态 中药企业新产品上市前调研 的关键信息与收集方法1 关 键 信 息 收集方法 竞争产品的形态、价格、包装所做的媒体及POP广告 药店观察及 媒体监控 竞争企业 二手信息收集 销售量分类统计 竞争企业的营销策略 流通渠道的产品 渠道、医生、消费者的抽样调查 通路中经销商类型的选择 各地区经销商个数与密度的确定 中药企业新产品上市前调研 的关键信息与收集方法2 关 键 信 息 收集方法 各地区零售商的选择 渠道、医生、消费者的抽样调查 零售商的个数与密度的确定 零售商铺货政策 通路的政策要求、扣率要求 各通路的流通效率 竞争产品的通路政策、扣率及广告支持 经销商、医院、零售商对药品进货的条件 中药企业新产品上市前调研 的关键信息与收集方法3 关 键 信 息 收集方法 经销商、医院、零售商对销售服务的期望 渠道、医生、消费者的抽样调查 医生的用药心理及习惯 医生开处方的推动力与反推动力 医生对该类药品的认可程度 医生用药的品牌偏好性 消费者对医生开药的影响 报销制度对医生开药的影响 中药企业新产品上市前调研 的关键信息与收集方法4 关 键 信 息 收集方法 医生对新药的了解渠道 渠道、医生、消费者的抽样调查 消费者对该类药品的认知及认可程度 医生指导用药的影响 消费者对药品的了解渠道 可承受的价格 案例　美国航空公司对飞机上 提供电话服务的调研［1］ 　　美国航空公司注意探索为航空旅行者提供他们需要的新服务。一位经理提出在高空为乘客提