成品油文化营销的策略的研究.docVIP

成品油文化营销的策略的研究 　　 摘 要：三流企业卖产品，二流企业卖服务，一流企业卖文化。从价格竞争、质量竞争、品牌竞争到文化的较量，是企业营销工作实践经验的结晶。尤其成品油竞争领域，营销文化的建立和文化营销十分必要。从文化营销的角度探索中国成品油企业的文化营销策略。 　　 关键词：成品油；文化营销；策略研究 　　 中图分类号：F123.9 文献标志码：A 文章编号：1673-291X（2012）12-0194-02 　　 　　 一、营销文化及其形成过程 　　 从哲学、社会学的立场出发，文化应被定义为“共有的价值观”，也就是指社会共有的价值规范体系。从这个角度去理解，营销文化是指在市场机制中，在需要者与供应者之间，通过相互作用（互惠）而创造的共有的价值体系。 　　 营销文化首先，是以十分感性化的形式进入市场的：如鲜亮的橱窗、多彩的霓虹灯和颇具魅力的各类广告等等。但是，营销文化是营销思想、营销价值观及营销手段综合体现出来的商业性文化现象。其次，营销文化是由企业经营活动的主观色彩所引发的，企业经营者、尤其是营销人员的价值观念，决定着营销文化的特征。最后，营销文化是买方与卖方的交互作用下形成的。这一形成过程是互相渗透和互相影响的过程。企业的获利，只有其产品或服务获得消费者的认可并实现购买才得以实现。故此，企业产品或服务的“适销性”，就至关重要。而“适销性”只有在与消费者的