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常州机电专业市场发展的现状及竞争力提升的策略 　　摘要：通过对常州市怡康、美吉特、金桥三大机电市场调查分析，分析机电专业市场现状与问题，提出对常州专业市场竞争力提升策略。 　　关键词：机电市场；专业市场；竞争力提升 　　中图分类号：F727 文献标识码：A 文章编号：1001-828X（2014）07-0398 　　引言 　　常州市制造业的发展相对其他比较发达，但当前常州机电市场传统交易模式，与新型业态的现代流通方式相比，还有很大的差距，为了更好地满足常州现代制造业的发展需求，使现有的机电市场从传统向现代，从无序性到规范化，从低效率到高效率，从集贸式向规模化转变，优化服务业结构，促使服务业与现代制造业有机融合。通过调查走访常州现有的机电专业市场，了解其发展状况，对常州机电专业市场有一个深入清晰的了解，从而分析其已有的发展优势。同时通过对比研究找出常州机电市场发展过程中呈现的问题，分析国内知名的专业市场成功的经验，理清影响机电专业市场成功发展的主要因素以及政府在机电市场发展中所起到的作用（政府出台的相关政策）。通过对常州机电专业市场目前的现状分析以及国内其他专业市场成功的发展经验的借鉴，结合常州市机电专业市场的实际情况以及未来发展状况，以新的视角来分析其不足点，从而全方位、多角度的提出常州市机电专业市场提升策略。通过研究提出应对策略，实现常州机电专业市场品牌化建设的目标、模式和多元化发展机制，并且完善政府在机电专业市场建设中的定位和制定的相关的政策。 　　一、常州机电专业市场的发展状况 　　1.常州机电专业市场相关企业现状 　　怡康机电专业市场共有商家1200户，总面积为2337m2，店平均面积30m2；金桥机电市场共有商家389户，总面积10000m2，店平均面积25m2；美吉特机电市场目前有商家980户，占地面积128850m2，平均每户70m2。怡康平均每户每年收入约10万元：金桥平均每户年收入12万元：美吉特平均每户年收入8万元。由于各大市场的商家面积以及销售情况差距大，商家规模由几平方到几百平方不等，所以，年收入按平均值计算。美吉特机电市场还正在建设当中，目前还有商家没有建立，虽然在规模和专业化程度上比金桥和怡康两家都要高，但是由于现在正在积极建设当中，盈利情况也在由其建设程度不断上升。店面销售类型主要以零售和批发为主，代理和经销占总商家的30%，还有8%的商家采取其他的销售方式。目前常州大型的机电市场81%都支持现场交易和电话订购的交易方式，仅有11%的商家同时支持网上订购，怡康网上订购占9%，金桥占8%，美吉特占15%。 　　2.现实困难分析 　　（1）已有市场环境质量差。调查发现常州市机电专业市场总体环境存在问题。怡康机电专业市场为例――首先市场外观老化，给消费者老旧之感。其次，市场内部摆设混乱。市场一楼基本都是以门面为主，环境相对较好。二楼和三楼由于基本都是小户经营，各家店面间隔小，相对拥挤，而且品种比较多，摆放混乱，专业产品分类模糊，不易消费者寻找目标产品。相比之下，美吉特机电市场环境相对较好，因为是新建市场，更具备专业市场的发展要求。 　　（2）基础设施不健全。机电市场基础设施方面满足不了日益壮大的市场发展。其中最大的问题是仓储，34%的商家需要更大的仓储面积。其次就是市场管理问题，有32%的商家对现有的管理规定不满意。目前常州机电专业市场在管理市场方面大多采用“物业管理型”，仅收取摊位费，管理费，缺少对市场内经营业户的统一指导与管理，而经营户以单个个体，分散，自主经营为主，缺少规模效益与组织化。还有在配套设施、物流、交通、停车场等方面存在不足。 　　（3）交易方式单一。大多数的商家都以现场交易与电话交易相结合，有网络平台的仅占11%。在电子商务日益发展的情况下，越来越多的人趋向于网络购物，因此，常州市机电专业市场应使交易更加多元化。 　　（4）政府缺乏鼓励政策。调查反映，目前就常州机电专业市场而言，政府并没有进行相应的鼓励政策来促进机电专业市场的发展。相对于国内其他机电专业市场，缺乏竞争力优势，也一定程度上限制了机电专业市场今后发展。 　　二、国内成功专业市场的发展经验 　　常州机电专业市场的发展，可以借鉴我国成功专业市场的发展经验，通过查阅文献资料以及网络平台，其中以义乌专业市场为重点分析。 　　1.商人独特化经营 　　义乌人在经营中最主要的理念就是要首先从客户的切身利益出发考虑，即商品交易能否为为客户带来切实的经济利益。 　　2.工业支撑 　　在产业较完善的地方，产品销售、原辅料供应、科技、人才、信息以及交通、通讯、金融等第三产业迅速发展，为企业生产经营提供较全面的社会服务。市场开始从单一的商品交换场所向产品展示、信息交换、价格形成、商品配送等多功能方向发展，专